做淘寶店要優(yōu)化？教你迅速提升轉(zhuǎn)化率的技巧

本文主題：做淘寶店要優(yōu)化？教你迅速提升轉(zhuǎn)化率的技巧！ 如今在電商時代，很多人紛紛都開起了網(wǎng)店。但是就在最近有部分淘寶商家找我交流反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低的問題，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，其實(shí)一個比較重要的影響因素就是詳情頁，我們通常說做好內(nèi)功，詳情頁優(yōu)化是必不可少的。大多數(shù)買家去下單肯定都是要去看詳情頁的。那么、做淘寶店要優(yōu)化嗎？教你迅速提升轉(zhuǎn)化率的技巧？來看看吧。

一、制作詳情頁有哪些雷區(qū)？

二、打造詳情頁的切入點(diǎn)是什么？-簡單明了，行動喚醒

1簡化理解--就是將你的產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為利益。比如奶瓶：圖+文案：一杯三用 跟上成長步伐

2利益鏈接--詳情中最關(guān)聯(lián)的一個環(huán)節(jié)， 如果產(chǎn)品本身有價值但是文案中沒有體現(xiàn)價值觀。比如保溫杯：圖+文案：太保溫 燙哭了

二、分析買家心理

寶貝詳情頁是展示給買家的，所以做詳情就要站在買家的角度去考慮。如果你自己是買家，你會希望看到的是什么。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

從兩方面解析：

1為什么要看你的產(chǎn)品

2你的產(chǎn)品是否符合我的需求

當(dāng)買家點(diǎn)進(jìn)來看我們的產(chǎn)品，肯定是被主圖吸引進(jìn)來的。點(diǎn)進(jìn)來之后會看產(chǎn)品是否符合自己的需求，這就需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)了。

對于非標(biāo)品來說，主要突出的是整體，面料材質(zhì)，模特展示，文案不會太多，款式是最大得賣點(diǎn)。

標(biāo)品一般來說就是多展示功能功效賣點(diǎn)。

有沒有一個很牛B的賣點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。你所做的產(chǎn)品有沒有讓客戶也感到新鮮，或者已經(jīng)超出心里的預(yù)期需求，比如上圖這個電動牙刷，享三年免費(fèi)換新，贈送旅行盒，潔面刷，刷頭，并且還能享抽獎，我覺得這就是很好的賣點(diǎn)。

再有就是痛點(diǎn)營銷或者利益營銷或者是從眾心理營銷和流量元素營銷等等。每個類目都會有各自的展示特性，就不一一做介紹了。

這就是說的為什么要讓買家繼續(xù)瀏覽你的產(chǎn)品，通常標(biāo)品賣點(diǎn)多，夸大功能，刺激買家來下單。非標(biāo)品在款式上要求更高。

那別人為什么要買你的產(chǎn)品呢？你的產(chǎn)品是否符合買家的需求

作為消費(fèi)者的角度，誰的產(chǎn)品有優(yōu)勢就買誰的，那這個優(yōu)勢是怎么體現(xiàn)，價格，銷量，評價，都是影響因素，當(dāng)然我們在這說的是影響轉(zhuǎn)化的因素-詳情頁。

三、詳情圖片文案技巧

所以排除上面這些因素外，詳情頁優(yōu)化賣點(diǎn)就要重視起來。

1賣點(diǎn)羅列

比如這個保溫杯，材質(zhì)是什么，保溫時長多少，容量，顏色分類等等。

比如產(chǎn)品的弱堿性 健康最好的選擇。

比如圖1新生兒嬰兒的衣服，這個類目很多寶媽很看重質(zhì)量這塊，所以在詳情中一定體現(xiàn)出來安全性，舒適性。再有就是圖2這很多嬰兒服裝如果沒有質(zhì)檢的話，很多消費(fèi)者也不會放心購買，這也是一點(diǎn)，安撫消費(fèi)者，打消顧慮，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2細(xì)節(jié)體現(xiàn)+文案

①展示類

模特圖：正面?zhèn)让娣疵妫故静煌慕嵌?，動作。美女不單單是男生愛看，其?shí)女生也愛看美女，在這方面要發(fā)揮極致。模特圖比如外模，個性流，店主自拍等等，如果你有什么新的創(chuàng)意完全可以展示出來。

場景圖：就是外景模特圖，比起室內(nèi)更能引起視覺上的美感，但是要注意頁面不要太長避免會有副作用。

實(shí)物平拍：擺拍掛拍，雖然平鋪拍也是一種風(fēng)格，但是還是不如有模特的要效果好。它的意義就存在于為買家提供真實(shí)感，讓買家更能關(guān)注到材質(zhì)，顏色等等。

不管是模特圖還是平拍還是細(xì)節(jié)，其實(shí)重要性都是一樣的，只是模特圖場景圖更容易抓人眼球而已。

②細(xì)節(jié)類

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：大到賣點(diǎn)，小到細(xì)節(jié)，比如服裝類，可以針對款式設(shè)計(jì)解說，比如領(lǐng)口設(shè)計(jì)，袖口設(shè)計(jì)，腰身設(shè)計(jì)等，最好把材質(zhì)展示一下并且包括紐扣，拉鏈，內(nèi)里，商標(biāo)等等相關(guān)信息。在這注意質(zhì)感不好就不用放了，篇幅不要太長。注意這兩點(diǎn)就可以了。

圖片細(xì)節(jié)展示+文案描述，更容易觸動買家。

產(chǎn)品屬性：顏色，重量，容量，尺寸等等，不要一問三不知，那就很尷尬了。你自己都不了解產(chǎn)品，怎么讓別人認(rèn)可你的東西呢。

產(chǎn)品對比&好評展示：如果產(chǎn)品已經(jīng)積累了一些曬圖好評，就主動展示出來，不限形式內(nèi)容，這都是加分項(xiàng)，比如怎么搭配？真假怎么區(qū)分？同類型商品對比你的好在哪里？

③怎么讓消費(fèi)者買更多產(chǎn)品？

活動營銷：在這說的就是關(guān)聯(lián)營銷，不管你是放優(yōu)惠券還是滿減還是幾折優(yōu)惠，這些信息盡量是放在前面，往往比圖片更加吸引人。利潤是一方面，但是要做銷量肯定要往前沖。權(quán)重是30天內(nèi)寶貝銷量，也是在淘寶搜索排序以及官方活動等等中考慮的參數(shù)。當(dāng)你銷量足夠，我們再去調(diào)整價格。

關(guān)聯(lián)推薦：這是提高客單價的重要手段。比如你買了打底衫，順便可以買個外套，做服裝的商家肯定都遇到過這種情況。如果你產(chǎn)品沒有合適的搭配推薦，客單價以及轉(zhuǎn)化率都會受到影響

很多商家加購產(chǎn)品后是會立刻下單還是會等，這就考慮到淘寶活動，店鋪活動或者需求是否強(qiáng)烈了。這是不可控因素。

如上圖，訪客進(jìn)店，瀏覽詳情頁，發(fā)現(xiàn)自己也喜歡其他款式，這就是促進(jìn)買家超出需求外的購買，這個也是我們在做策劃詳情頁的時候需要考慮的點(diǎn)。一般服裝類目效果很明顯。

四、優(yōu)化好詳情頁，從哪些數(shù)據(jù)中提升？

1跳失率

買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁之后會瀏覽，跳失率顧名思義就是訪客只訪問一個頁面就離開了。如果訪客進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁沒有做任何動作直接走，這種我們稱之為跳失率。跳失率太高，會影響轉(zhuǎn)化。一個較高的跳失率是不利于店鋪轉(zhuǎn)化率提升以及店鋪的發(fā)展的。

2商品平均停留時長

買家停留時間越長，說明對產(chǎn)品很感興趣，希望能夠在詳情頁中關(guān)注到自己想關(guān)注的點(diǎn)，能讓自己放心購買，所以停留時間越長，買家越容易購買你的產(chǎn)品。

3寶貝收藏加購

訪客進(jìn)店瀏覽產(chǎn)品肯定會做出舉動，收藏加購產(chǎn)品就是提升產(chǎn)品權(quán)重的數(shù)據(jù)維度，也可以直接影響到產(chǎn)品的排名，并且對后期轉(zhuǎn)化能起到至關(guān)重要的作用。

4轉(zhuǎn)化率

文章一開始就強(qiáng)調(diào)了，詳情頁是產(chǎn)品的內(nèi)功，內(nèi)功是提升轉(zhuǎn)化的影響因素，所以詳情頁優(yōu)化的好，轉(zhuǎn)化也不會太差。

五、詳情頁排版

1詳情頁頂部

肯定是最精彩的要放在頂部，目的是第一眼就能抓住買家眼球，所以一般頂部都會放大圖。這可以是活動賣點(diǎn)也可以是寶貝整體圖也可以關(guān)聯(lián)搭配，當(dāng)然也可以做短視頻展示。展示過程中要有自己的風(fēng)格技巧。

整體圖占據(jù)面積大排在最前面，其次就是細(xì)節(jié)圖。一般文字或者屬性描述排在前面，不要放置末尾，精益求精。

2詳情頁中部

中部主要就是產(chǎn)品的全方位展示，效果展示，對比展示，材質(zhì)展示，顏色展示，買家秀等等。消費(fèi)者看不到實(shí)物只能從產(chǎn)品介紹中獲取對產(chǎn)品的認(rèn)知。

3詳情頁尾端

尾部一般放置許可證，工廠實(shí)力展示，實(shí)體店，質(zhì)檢報(bào)告，物流售后這塊。這是向消費(fèi)者展示自己的店鋪實(shí)力，傳遞給客戶產(chǎn)品正品放心購買。再次打消客戶疑慮。

物流服務(wù)也是店鋪服務(wù)評分中重要的一點(diǎn)，詳細(xì)的售后說明和保障必不可少。

分享是分享，每個類目每個店鋪都有自己的一套詳情，事無絕對，不一定就非得這么去優(yōu)化。我們必須清楚不要固定自己的思維，那么就必須這么放么？不是！肯定是哪個更優(yōu)秀放哪個！

總結(jié)以下：

優(yōu)秀的詳情排版，記住以下幾點(diǎn)：開頭就要吸引大眾眼球+整體排版有順序+切勿堆砌賣點(diǎn)。一定要站在買家角度去考慮問題，了解客戶需求。再有就是很多賣家直接套個模板直接干，內(nèi)功都沒做好，怎么讓流量實(shí)現(xiàn)最大化呢？所以詳情頁大家一定要重視起來。不要讓你的詳情頁影響了轉(zhuǎn)化。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：做電商的大偉，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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