淘寶影響轉(zhuǎn)化率的因素？分享提升轉(zhuǎn)化率的4大套路

本文大綱：淘寶影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？分享提升轉(zhuǎn)化率的4大套路！ 如今在2022年，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)可以說是一個非常火爆的一年。做淘寶對于小白來說，肯定會遇到一些問題，如今最多的就是淘寶轉(zhuǎn)化，淘寶店鋪轉(zhuǎn)化了指的是整個店鋪的轉(zhuǎn)化情況，是我們店鋪總訂單數(shù)除以我們總訪客人數(shù)。在我們正常情況下，轉(zhuǎn)化率都是在一個范圍內(nèi)波動的。那么、淘寶影響轉(zhuǎn)化率的因素？分享提升轉(zhuǎn)化率的4大套路，下面給大家分享分享自己的一些小經(jīng)驗，大家一起交流交流。先說說店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常！

轉(zhuǎn)化率維持在多少算合適，這可以在生意參謀后臺查看， 行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率以及行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率，這個是系統(tǒng)根據(jù)你目前所在的層級為你展現(xiàn)的，我們的轉(zhuǎn)化率基本要不低于行業(yè)均值 ，就算正常。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？  

我梳理總結(jié)有以下幾點：

1、主圖詳情頁

2、賣家秀評價曬圖

3、問大家

4、優(yōu)惠券

5、客服

6、價格

提升轉(zhuǎn)化率的4大套路  

一、引入精準流量

影響轉(zhuǎn)化率最直接的就是流量的精準度，如果一個流量對一個產(chǎn)品很認可、很想要，那這個流量只要找到他關(guān)鍵詞匹配的，基本就會成交。

這類客戶是目的性很強的用戶，基本上就是要這個東西。這個需要做到兩個點：

（1）產(chǎn)品的標題所使用的詞一定要精準，比如亞麻的就不要說是棉的。

（2）要建立好店鋪的人群標簽，直通少推廣一些不精準的詞，適當少參加一些站外平臺活動或者低價活動。

二、做好視覺營銷

在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上買一個產(chǎn)品，都是通過視覺來確定的，那在淘寶上，視覺營銷對轉(zhuǎn)化率就很重要了。淘寶上的視覺主要由主圖和詳情頁構(gòu)成，它們就相當于“銷售”，是來支撐店鋪業(yè)務(wù)的，責任重大，不容馬虎。

（1）主圖：主圖美觀大氣是次要的，最重要的是和你的主關(guān)鍵詞一致

比如是“防爆鋼化膜”，那算不算要突出“防爆”，買家想看到“防爆”的具體表現(xiàn)，那可以用一個錘子來錘鋼化膜具體表現(xiàn)出來。

主圖上是突出買家正在尋找的東西，而他們在尋找什么東西，就看他們搜索的關(guān)鍵詞。

（2）詳情頁：詳情頁可以用“FABE法則”

F代表特征，產(chǎn)品的基本特質(zhì)，比如材料，產(chǎn)地，工藝，功能等；

A代表優(yōu)點，就是你這個產(chǎn)品的賣點；

B代表利益，就是能帶給買家的好處；

E代表證據(jù)，就是拿得出證據(jù)來證明你說的是對的。這些需要通過產(chǎn)品介紹，文案，細節(jié)圖，品牌說明，發(fā)貨說明，售后說明，買家秀，推薦套餐等等方面表現(xiàn)出來。

三、營造客戶體驗

淘寶上買東西因為沒法想實體店一樣接觸到，所以除了自己看就只能去問別人了，于是淘寶就推出了評價、買家秀、問大家這些板塊，這對于一個店家來說也是很重要的。

（1）評價：如果評價頂部有差評的話，那是很影響轉(zhuǎn)化的，要盡量避免，如果有差評的話要想辦法處理掉，問清楚是什么原因，及時改正，還有讓收貨買家給好評也是有效方法。

（2）買家秀：主要功能就是將好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的頂部，成為寶貝詳情頁的一部分，這對于促進轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

（3）問大家：問大家最近也是越來越火，因為它有互動，更加具有真實性，而且可以讓買家看到自己關(guān)心的問題，如果出現(xiàn)負面的回答也要及時處理。

四、15天無理由退換貨，運費險等保障服務(wù)

網(wǎng)上購物由于看不見實物，所以客戶始終都是很擔心的，而且很多客戶也被一些無良商家坑過，就更對下單持謹慎態(tài)度了，這時候“15天無理由退換貨”或許能給客戶吃下定心丸，從而促使他們下單，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

如果對15天沒信心，至少7天無理由退換是必須的。你對自己的產(chǎn)品都沒信心又怎么指望買家對你的產(chǎn)品有信心呢？

轉(zhuǎn)化率其實的根本就是給買家信心，讓買家知道這個東西是可以幫到他的，性價比是最高的，如果買家瀏覽了你產(chǎn)品卻沒有買，很大程度上就是對產(chǎn)品沒有信心

基于這個點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的介紹及產(chǎn)品本身塑造給足買家信心，轉(zhuǎn)化率自然不會低。

所以很多時候，我都跟各位強調(diào)：產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化很重要?。祟}，主圖，詳情頁，營銷），基本的平臺保障不能少（7天無理由，運費險等）

無論你是通過什么方式來引流，推廣。免費的也好，付費的也罷；最終還是要靠這些最簡單的產(chǎn)品內(nèi)功來轉(zhuǎn)化訪客下單！

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問答，原文作者：小西說電商，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家如何訂購單品寶？淘寶店鋪的單品寶續(xù)費怎么操作？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。