淘寶店鋪權(quán)重有什么用？怎么增加權(quán)重

本文大綱：淘寶店鋪權(quán)重有什么用？怎么增加權(quán)重？ 大家好，如今說起網(wǎng)店中的權(quán)重就是淘寶綜合排名的一個(gè)打分機(jī)制，或者說一套打分的系統(tǒng)，得分越高，權(quán)重越高，相對的寶貝的排名也就越高。得分的高低，決定了權(quán)重的高低，權(quán)重的高低決定了寶貝排名的高低。那么淘寶店鋪權(quán)重有什么用？怎么增加權(quán)重呢？來看看吧。

1.上下架時(shí)間

這個(gè)在淘寶搜索中占有一定的權(quán)重，不過對于天貓影響不大，個(gè)人理解：淘寶賣貨的，天貓是品牌塑造，所以不鼓勵(lì)天貓商家精力耗費(fèi)在小的技巧上面，要用心做產(chǎn)品和服務(wù)，而且現(xiàn)在淘寶也切斷了天貓的流量入口，這個(gè)可能只是短暫的，防止小賣家出淘，也為了上市IPO好看。

2.櫥窗推薦

這個(gè)基本上淘寶給的位置大部分都夠用，就不解釋了，如果有不懂的，百度下他的定義，就明白是怎么回事了。

3.標(biāo)題優(yōu)化丶相關(guān)性和屬性

標(biāo)題優(yōu)化這個(gè)網(wǎng)上一搜一堆干貨，友情提示：如果你挨個(gè)看完了，誰也救不了你，找兩三篇差不多的，綜合起來研究下人家教的方法即可，然后實(shí)操。

有人也許會說：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，為什么流量還是那么多呢？

如果誰要是單靠標(biāo)題優(yōu)化就把淘寶做的很好，教教我，多少錢都愿意出！

關(guān)性和屬性

這里說的是標(biāo)題里面的，建議新品標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候參考屬性，奉勸一句：不要忽略任何的小細(xì)節(jié)。

舉個(gè)栗子：我要買男士襯衣，淘寶搜“襯衣”，搜到的寶貝都是女生的，翻了幾頁也是，但是直通車前兩頁全是男士的，一般情況下默認(rèn)是女裝權(quán)重高些，現(xiàn)在估計(jì)會有人耍小聰明，故意放錯(cuò)類目，只能奉勸一句：千萬別，有夢想走正道。

4.店鋪DSR

這個(gè)希望大家注重起來，而且淘寶天貓對這個(gè)的權(quán)重一直在增加，這個(gè)也是你店鋪綜合服務(wù)的結(jié)果體現(xiàn)。淘寶這次首頁改版的優(yōu)化很大程度上就是在注重客戶體驗(yàn)。

5.收藏丶人氣丶好評率丶產(chǎn)品評價(jià)

收藏和人氣，單從這兩個(gè)方面來看可以反映你產(chǎn)品的受歡迎程度，當(dāng)然只局限在圖片，詳情和標(biāo)題等方面。具體為什么人家收藏率很高，沒有購買，這個(gè)具體問題要具體分析了。

好評率和產(chǎn)品好評：好評率是買家對你產(chǎn)品的認(rèn)可率，而且大家可以發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品評價(jià)上面，淘寶提取出來的一些關(guān)鍵詞，這個(gè)也會影響買家的購買。產(chǎn)品好評：主要是一些字?jǐn)?shù)上和評價(jià)關(guān)鍵詞上。

6.寶貝主圖

這個(gè)大家都知道，淘寶天貓都要求白底，不能有牛皮癬，這個(gè)具體還要看類目吧，如果被抓是要被處罰的。也有朋友問：我是做手機(jī)的，我的圖片沒牛皮癬，為啥人家牛皮癬那么多都在豆腐塊位置呢？這個(gè)問題跟你做標(biāo)題優(yōu)化一樣，不等于說你做好標(biāo)題優(yōu)化你一定就做的很好，都只是影響排名的一個(gè)因素，占的權(quán)重有限。產(chǎn)品主圖原來不讓做動態(tài)圖片，現(xiàn)在鼓勵(lì)做簡短視頻，這個(gè)就是優(yōu)勝劣汰了，越有實(shí)力的做得越好。

7.退款

原來退款占的權(quán)重還是很高的，但是很多大賣家就很吃虧，他們拍攝設(shè)計(jì)包括營銷做的都很厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不一定讓買家滿意，小店整體運(yùn)營水平不是很高，買家買產(chǎn)品都有一個(gè)預(yù)期值，所以前者退款率很高，后者就很低，而且小店也容易做售后，這樣就對大賣家不是很公平，最終淘寶做出的調(diào)整是在行業(yè)平均水平之內(nèi)，對店鋪權(quán)重影響都不大，已經(jīng)被弱化了。

投訴和糾紛

糾紛率這個(gè)影響相對來說要大些，糾紛是指淘寶小二的介入，這樣的算是糾紛，然后就有一些惡意的買家估計(jì)申請小二介入以逼迫賣家做出讓步來實(shí)現(xiàn)他們骯臟的目的，具體什么樣的糾紛算在權(quán)重里面，影響多大，沒有深入研究，沒哪個(gè)老板愿意讓我拿他們的店試這個(gè)，能避免就盡量避免，官方也是只給一個(gè)模糊的定義。

8.旺旺在線和回復(fù)

這個(gè)大家都知道，要求好你們的客服同志及時(shí)回復(fù)很重要，這個(gè)可以在體檢中心自查。

9.產(chǎn)品動銷率丶滯銷率丶滯銷寶貝

動銷率計(jì)算公式為：商品動銷率=動銷品種數(shù) 倉庫總品種數(shù)*100% 。

這個(gè)也作為淘寶考核店鋪的一個(gè)指標(biāo)，也是計(jì)算在權(quán)重里面

同理，滯銷率也可以算出，滯銷寶貝這個(gè)大家可以根據(jù)情況刪除。

10.寶貝屬性的完整度

屬性的正確與完整這個(gè)很大程度上還會影響到直通車的質(zhì)量得分。

11.訪問深度丶寶貝停留時(shí)時(shí)間和跳失率

訪問深度越深說明買家在你們家點(diǎn)擊其他單品的次數(shù)越多，跳失率越低，說明買家對你們店鋪興趣比較大，如果人家看一眼就走了，訪問深度就很低，跳失率很高，說明你們家產(chǎn)品可能不適合他們也可能真的很爛。同理停留時(shí)間也是這樣。

12.降權(quán)丶處罰

降權(quán)分為很多了，有刷單降權(quán)，售假，關(guān)鍵詞堆砌，亂用關(guān)鍵詞，淘寶不讓寫的詞非寫，放錯(cuò)類目，違背承諾等，每個(gè)降權(quán)都會影響店鋪權(quán)重，而且會延伸很長一段時(shí)間，所以雖說是處罰7天或者30天，負(fù)面影響還是會延續(xù)一段時(shí)間的。

你要是老老實(shí)實(shí)的，淘寶處罰你干啥，既然處罰你了，肯定會對你有影響，不過是負(fù)面的。

13.產(chǎn)品客單價(jià)

淘寶為了避免大家惡意的打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)就跟傳統(tǒng)行業(yè)里面傾銷的概念一樣，你直接在別人成本價(jià)之下去賣，肯定扼殺中小賣家，等沒人跟你競爭的時(shí)候，你再漲價(jià)來壟斷市場，這個(gè)就直接損害整個(gè)市場的多樣性，完全與商業(yè)化的本質(zhì)相違背。所以淘寶也把這個(gè)考慮在權(quán)重范圍之內(nèi)，所以大家看豆腐塊的位置價(jià)格都是在市場平均價(jià)格以上，或者跟市場平均價(jià)格差不多，太低的首頁都不好找到。

14.支付寶使用率

支付寶使用率=（實(shí)際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額）*100%

特別要說明的是，交易關(guān)閉對支付寶的使用率有極大的影響。賣家手動關(guān)閉的會計(jì)算在內(nèi)，但是買家自己關(guān)閉和買家沒有及時(shí)付款由系統(tǒng)自動關(guān)閉，不會計(jì)算在內(nèi)的。所以，對于買家的拍下不買，或是新手的拍錯(cuò)了，賣家不要去點(diǎn)關(guān)閉交易，等待買家自己關(guān)閉或者系統(tǒng)關(guān)閉，這樣就不會計(jì)算進(jìn)入支付寶使用率。

15.轉(zhuǎn)化率

這個(gè)大家都很熟悉，轉(zhuǎn)化越好淘寶會越喜歡

16. 點(diǎn)擊率

大家都很熟悉直通車或者鉆展的點(diǎn)擊率，但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，這個(gè)在量子里面早就給出來了，很少人去關(guān)注。

17. 店鋪成長值丶銷量成長值丶單品成長值和單品銷量

成長值大家聽到最多的是7天丶14天丶30天的，無論是多少天，你要看清楚淘寶采取這個(gè)措施的本質(zhì)是什么？如果上面的你仔細(xì)看，你就會知道我想說什么。

銷量也可以理解為大家常說的爆款，權(quán)重被弱化了很多，不過比起其他影響還算大些。

18. 回訪客丶老客戶

這個(gè)大家可以在量子里面看，回訪客里面量子有這類的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大家也重視起來，回訪率越高說明你店鋪越具有吸引力，這部分人群的轉(zhuǎn)化率也很高，不過淘寶沒有給出具體的回訪客轉(zhuǎn)化率，沒辦法做深入研究。

老客戶：這個(gè)大家很容易忽視，而且大部分商家根本就沒重視，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是開發(fā)一個(gè)新客戶的成本的十分之一，這個(gè)大家根據(jù)自己的類目和產(chǎn)品做一些措施吧，方法有很多，就不一一列舉了。

19.消費(fèi)者保障丶正品保障丶24小時(shí)發(fā)貨等

消費(fèi)者保障這個(gè)基本上大部分店鋪都開了，大家都有的就沒什么稀罕的了。

20. 舉報(bào)

這個(gè)的權(quán)重就不是很高了，也基本上是被邊緣化的

21. 上新

上新速度和上新率，這個(gè)也是一個(gè)權(quán)重的因素，不過幾乎不被重視，做了那么多店，大賣家還是會重視這個(gè)的，當(dāng)然也跟類目有關(guān)，根據(jù)實(shí)際情況來安排吧。

22. 付費(fèi)推廣

貌似只有直通車的影響大些，鉆展或者其他的小很多，主要還是直通車的本質(zhì)，就是一個(gè)淘寶在自己搜索引擎開發(fā)的一個(gè)BUG。

23. 第三方活動

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分活動銷量都不計(jì)入搜索排名權(quán)重，大家會說我上完折800丶卷皮活動之后，去搜索可以看到計(jì)入銷量排名啊，是計(jì)入銷量排名不假，不過他扣掉的分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些銷量帶來的權(quán)重，所以搜索排名也找不到你，而且后面還有很多售后差評問題，銷量權(quán)重又被弱化了很多，所以大家權(quán)衡利弊。

24.金牌賣家

這個(gè)心理作用比較大些，對買家有一定的影響，能找出來一個(gè)算一個(gè)吧。牢騷兩句：問馬云：金牌賣家加權(quán)重不？馬云說：屌絲不加，就是給你加滿血滿狀態(tài)復(fù)活，你還能干過我入股的品牌？

25.公益寶貝

那我們應(yīng)該如何提高店鋪權(quán)重？

1、提升點(diǎn)擊率

想要提高權(quán)重，就要想辦法提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的商品越受大眾的歡迎，那么系統(tǒng)也就會分配更多的流量，進(jìn)而提升權(quán)重。點(diǎn)擊率不僅能夠判斷你的產(chǎn)品是否受買家喜歡，而且還會給你反饋相關(guān)的問題，你的主圖是否好，關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品符合，所以點(diǎn)擊率一定要重視。

那么應(yīng)該怎么提升點(diǎn)擊率呢？其實(shí)就是優(yōu)化主圖和詳情頁，要做到差異化設(shè)計(jì)和突出賣點(diǎn)。比如說保溫壺，從圖中就可以看出明顯第二家的主圖好看，而且寫了超長保溫，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，明顯點(diǎn)擊率高。

2、提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率與金錢直接掛鉤，沒轉(zhuǎn)化，再多的流量也沒什么用。提升轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)要素就是銷量、價(jià)格、引流精準(zhǔn)度和詳情頁，如果銷量、價(jià)格和詳情頁都做好了，但是還是轉(zhuǎn)化率低的話，那么就應(yīng)該考慮引流是否精準(zhǔn)的問題了。

可以根據(jù)選詞來看，所選擇的詞是否跟核心關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，如果不是，那就需要重組，如果相關(guān)，那就看投放的地區(qū)和時(shí)間，可以參考生意參謀上面的相關(guān)數(shù)據(jù)。然后做好人群標(biāo)簽，提升對精準(zhǔn)人群溢價(jià)，也就能夠提升轉(zhuǎn)化了。

3、收藏加購率

收藏加購率對提升店鋪的權(quán)重也是十分重要的，大部分消費(fèi)者，在購買的時(shí)候選擇直接順手收藏加購。產(chǎn)品的加購率高，代表這款產(chǎn)品受買家喜歡，一般評判一款產(chǎn)品好不好，就看加購率是否能夠達(dá)到10%以上。

當(dāng)一個(gè)店鋪的收藏加購的客戶越多，也就證明產(chǎn)品對買家的吸引力越大，因此店鋪的整體權(quán)重也會提升，另外還可以增加產(chǎn)品的搜索排名人氣。

4、復(fù)購率

復(fù)購率是影響店鋪權(quán)重的重要因素之一，復(fù)購率其實(shí)就是客戶回購產(chǎn)品，對產(chǎn)品很滿意，也是對產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)可，這也是你店鋪的一個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)，對店鋪權(quán)重的提升也是有意義的。

5、DSR動態(tài)評分

主要包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看產(chǎn)品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好自然好評也就會多起來；但是有一點(diǎn)要注意的就是物流，物流是客戶最直接的印象，有很多的客戶就是因?yàn)槲锪鞯膯栴}給了差評，所以在選擇物流之前問一下客戶的需求，做到最好，提升店鋪好評，從而提高權(quán)重。

做好上面的幾點(diǎn)過后，那么基礎(chǔ)權(quán)重就算是建立好了，接下來就是用一些方法來獲取更多的流量。我們首先需要考慮的就是官方活動，比如說雙十一，又比如說淘寶首頁的一些活動，這些活動一般需要商品有一定的基礎(chǔ)，當(dāng)然我們做好上面幾點(diǎn)，基本上都可以參加了。

我們需要有粉絲留存，淘寶流量入口一直有變化，不變的是搜索引擎，還有就是基礎(chǔ)的老客戶，所以我們需要考慮留住粉絲用戶，在我們上架新品的時(shí)候，老用戶是最快產(chǎn)生互動的流量。所以我們需要做好這方面。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶店鋪權(quán)重有什么用？怎么增加權(quán)重？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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