淘寶反季寶貝怎么做直通車(chē)推廣？反季營(yíng)銷(xiāo)的目的是哪些

本文大綱：淘寶反季寶貝怎么做直通車(chē)推廣？反季營(yíng)銷(xiāo)的目的是哪些 關(guān)于現(xiàn)在應(yīng)季營(yíng)銷(xiāo)很多人都會(huì)做，但反季營(yíng)銷(xiāo)，卻不是很普遍。其實(shí)反擊寶貝促銷(xiāo)做得好，對(duì)于店鋪的發(fā)展來(lái)說(shuō)又能解決庫(kù)存，又能提升營(yíng)業(yè)額。作為一種獨(dú)特的促銷(xiāo)方式，一個(gè)店鋪怎么做好反季營(yíng)銷(xiāo)?淘寶反季寶貝怎么做直通車(chē)推廣?

一、反季營(yíng)銷(xiāo)的目的

1、清倉(cāng)

當(dāng)冬季結(jié)束時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，此時(shí)新的一輪冬季準(zhǔn)備戰(zhàn)也即將打響了。都知道，冬款寶貝的平均客單價(jià)都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在資金鏈及庫(kù)存方面都需要及時(shí)周轉(zhuǎn)。同時(shí)，部分消費(fèi)者容易受價(jià)格影響，因此反季銷(xiāo)售在這時(shí)就是以清倉(cāng)，減少庫(kù)存，提升轉(zhuǎn)化為目標(biāo)進(jìn)行的。

2、培養(yǎng)

冬季的服裝雖然是在冬季賣(mài)的，但預(yù)熱期往往需要提前進(jìn)行。因此，利用反季銷(xiāo)售，可以對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱及對(duì)銷(xiāo)量基礎(chǔ)進(jìn)行培養(yǎng)。到8-9月份時(shí)，在有一定銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，再加大力度提高寶貝，這對(duì)后期的旺季銷(xiāo)售和提升知名度都有很大的幫助。

二、淘寶反季寶貝做直通車(chē)

反季寶貝使用直通車(chē)最主要的目的就是清倉(cāng)，減少庫(kù)存的。尤其是換季時(shí)期，往往店鋪都會(huì)出現(xiàn)寶貝積壓的現(xiàn)象，但是我們都知道每個(gè)季節(jié)的寶貝客單價(jià)都是不同的，因此商家在資金與寶貝庫(kù)存方面要做好調(diào)整計(jì)劃，當(dāng)然也有很多消費(fèi)者是受到價(jià)格因素影響。

反季寶貝使用直通車(chē)時(shí)通過(guò)寶貝推廣及店鋪推廣兩個(gè)方面進(jìn)行的，在寶貝推廣時(shí)，最好是以主推寶貝為主，要想做好主推寶貝的反季營(yíng)銷(xiāo)，其重點(diǎn)就在于選寶貝。那么，什么樣的寶貝適合做直通車(chē)呢?寶貝的評(píng)價(jià)、好評(píng)多、不應(yīng)季就說(shuō)明是清倉(cāng)寶貝，消費(fèi)者對(duì)于這種寶貝是非常了解的，因此這類(lèi)寶貝會(huì)更加關(guān)注以前消費(fèi)者的使用情況。

一般購(gòu)買(mǎi)清倉(cāng)寶貝的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)實(shí)力相對(duì)低于原本的消費(fèi)者，但是對(duì)寶貝的條件卻高，所以足夠多的好評(píng)，更容易讓他們信任并接受這款物品。

最后就是寶貝的貨源是越來(lái)越多的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要商家保證貨源的供貨力度，有足夠的寶貝進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)寶貝最后的利潤(rùn)相對(duì)要高一些，最主要的好處就是分?jǐn)傒^高的推廣費(fèi)用。

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