什么是淘寶直播間四維演繹法?深度解析四維演繹法-淘寶直播淘寶營銷引流

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講到“四維演繹法”，相信你是非常陌生的，但是我已經(jīng)侵入腦髓，通過這套法則，每操作一個店鋪，一個店鋪轉(zhuǎn)化率就會有很大的提升，屢試不爽。

“四維演繹法”旨在通過4個維度，把目前主播講解隨心，隨性，隨感覺的方式，全部高效流水線模式的操作起來，所以轉(zhuǎn)化率會有明顯提升。

深度解析四維演繹法

在四維演繹法還沒有被研究出來之前，我們的直播其實也是很混亂的，和你現(xiàn)在的狀況其實是差不多的，比如說：主播在講解的過程中可能會根據(jù)自己的主觀感受講解，臨場發(fā)揮，有可能會在講解的過程中漏掉產(chǎn)品的部分賣點，導(dǎo)致種草不充分，最后沒人下單；

或者漏掉產(chǎn)品的某些使用場景，不能激發(fā)粉絲的購買激情，導(dǎo)致下單很少等。更甚者，居然忘告訴客戶價格，沒有做“收割”等等。

后來我會慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題，但凡是上述任何一個環(huán)節(jié)做的不夠充分的情況下，后面都會影響到最終的收割效果。接下來我們就慢慢的總結(jié)經(jīng)驗，把之前在直播中經(jīng)常出的問題記錄出來，堅持每天復(fù)盤，做數(shù)據(jù)對比分析。

在苦惱了很長的一段時間，最終結(jié)合數(shù)據(jù)復(fù)盤摸索出了這條規(guī)律，并把她命名為：“四維演繹法”，一直沿用到現(xiàn)在。當(dāng)我們熟練使用四維演繹法之后呢，我們直播間的轉(zhuǎn)化率明顯上升。

那什么是四維演繹法？

它其實是一套適用于淘寶直播間的一種用來推薦產(chǎn)品的高效講解方法。

維度一

根據(jù)直播間產(chǎn)品上新的節(jié)奏比較快，并且新粉絲也比較多，所以在思維演繹法的第一個維度，首先要培養(yǎng)用戶的認(rèn)知：通過主播巧妙地講解產(chǎn)品的特性/賣點/與眾不同的地方等，充分的為粉絲種草，以觸發(fā)粉絲內(nèi)心想要購買的萌芽；

維度二

是通過多元化的場景描述告訴粉絲產(chǎn)品的使用用途，暗示粉絲，以此來激發(fā)粉絲內(nèi)心的購買共鳴感，也就是說一個產(chǎn)品在不同的場景中使用方法的演練，能夠進(jìn)一步的把粉絲在第一個維度里面產(chǎn)生的購買萌芽，進(jìn)一步給他激發(fā)到最大化；

維度三

通過利益刺激，快速的激發(fā)粉絲想要購買的沖動，也就是說通過直播間的一些利益刺激，能夠快速的激發(fā)粉絲想要去沖動購買的行為；

維度四

通過限量銷售，限時秒殺，等饑餓營銷的行為，把最終在直播間里面，猶豫不決的這一部分粉絲和購買決策不強(qiáng)的這一部分人再進(jìn)行一次補(bǔ)充“收割”。

1.第一維度：認(rèn)知萌芽

你需要在第一個維度有效的時間里面，把客戶想要聽的產(chǎn)品的一個特征描述給客戶；而不是你去把你想要給客戶傳遞的信息給到客戶。所以在這里就要做一個大量而詳細(xì)的工作：

01首先要羅列出產(chǎn)品一共有多少賣點；

02再根據(jù)買家秀及客服聊天，對客戶的需求點做一個羅列；

03把兩方面的信息進(jìn)行比對分析，把這些賣點排一個優(yōu)先/其次級的順序；

04在最短的時間內(nèi)，用最有效的賣點，加上主播聲形并茂的演繹表達(dá)，快速的吸引客戶的興趣，讓她達(dá)到一個快速的認(rèn)知和共鳴的過程，然后它就會有為你的直播間而停留，并有可能產(chǎn)生購買的萌芽。

2.第二個維度：場景共鳴

指的是在非常有限的時間內(nèi)，非常有效地激發(fā)客戶共鳴的一個場景排序。

01一般情況下呢，首先要通過買家秀，直播互動調(diào)研或者賣點，把能夠引起客戶共鳴的場景優(yōu)先其次級排序；

02然后在非常短暫的時間內(nèi)講出能夠觸動客戶內(nèi)心的痛點場景，進(jìn)而再把客戶想要購買的欲望快速拉大。

3.第三個維度：利益刺激

通過超出粉絲正常邏輯的優(yōu)惠力度來刺激到粉絲快速沖動下單。

這里面經(jīng)常會用到的一些玩法是：送大額優(yōu)惠券，限時或者是限量秒殺，滿減，送禮品，粉絲專享價等等活動都是可以去用的。

但是在這里你要非常注意的一個點是這個折扣力度設(shè)置的是否合適。

4.第四個維度：終極秒殺

主要指的是把在直播間猶豫不決，觀望的人群和購買決策不是非常強(qiáng)的粉絲，做最后的秒殺式的“收割”。

手段主要是通過限量供應(yīng)，利用饑餓營銷把最后猶豫不決的客戶再補(bǔ)割一刀，實現(xiàn)最大營銷的目的。

雙四維演繹法與腳本的融合

如果說腳本是一個面的話，那么思維演繹法則是一條線，而且還是一條單品的短線，那么由N個單品的短信就會組成一個腳本的多個長線。如果你熟悉腳本的框架以及腳本的節(jié)奏，那么，其實四維演繹法就相當(dāng)于是腳本節(jié)奏里面鑲嵌的核心精華。

不同品類適用的腳本節(jié)奏不同，而四維演繹法，就要把四維演繹法的內(nèi)核套用到腳本的節(jié)奏里面去，也就是你要在幾分鐘講完一個款，在這幾分鐘內(nèi)都要體現(xiàn)出產(chǎn)品的什么賣點和活動內(nèi)容，最后，只有在最有效的時間內(nèi)把消費(fèi)者最想知道的產(chǎn)品賣點表達(dá)的足夠清楚，你的產(chǎn)品才能夠在短時間內(nèi)有一個較高的收割效果。

四維演繹法讓轉(zhuǎn)化更高效

帶你看下四維演繹法用和不用的中控效果對比

在開播的時候，我已經(jīng)提醒過主播要用到四維演繹法。但是呢，主播播著播著她就忘了。到最后呢，又恢復(fù)到了自己平時直播的一個狀態(tài)。在這里的前后對比其實是比較明顯的。尤其是藍(lán)色的曲線，那你們都知道藍(lán)色曲線是淘寶系統(tǒng)給你分配的浮現(xiàn)獎勵流量，可以看到藍(lán)色曲線有一個非常大的下滑，也就是說當(dāng)你表現(xiàn)不好，客戶停留時間短的時候，系統(tǒng)給你分配的獎勵流量也就會變少。

我們再看一下用不用四維演繹法的中控在線人數(shù)的變化，這個店鋪在我還沒有接手的時候，她們不知道也不用四維演繹法，中控的同時在線大約是70人左右，在我接手之后，嚴(yán)格要求主播使用四維演繹法，中控的人數(shù)可以上升到100以上。由此說明，如果你講解的內(nèi)容客戶是喜歡的，他是愿意為你停留的，那么反射到上面一章節(jié)的理論就是客戶喜歡在你的直播間停留，淘寶給你分配的獎勵免費(fèi)流量也就會多。

最后我們再來看，用不用四維演繹法的支付轉(zhuǎn)化率的變化，之前，這個店鋪的支付轉(zhuǎn)化率都在十幾左右這樣來回浮動。但是用了四維演繹法之后呢，他的支付轉(zhuǎn)化率就穩(wěn)穩(wěn)的會上到了21%。

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