淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的？實(shí)操是如何提升的

原文主題：淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的？實(shí)操是如何提升的 關(guān)于提到淘寶直通車ROI是Return on Investment的縮寫形式，它是收益和投入成本的比值，也就是我們通常所說的投資回報(bào)率。對(duì)所有商家來說roi極為重要，那么、淘寶直通車roi計(jì)算公式是怎樣的？實(shí)操是如何提升的？

計(jì)算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=收費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車收費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)物品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

那想要提升ROI，商家們?cè)撛趺醋瞿?

①、通過轉(zhuǎn)化率提升

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，寶貝相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化，這些是一個(gè)產(chǎn)品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不得盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對(duì)店鋪也有很大的好處，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提高。

然而開車前要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款，接著店鋪內(nèi)功是不可或缺的，包括買家秀、好評(píng)、問答環(huán)節(jié)等。另外要提高店鋪整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵詞人群和精準(zhǔn)匹配。

注意直通車推廣關(guān)鍵詞要和關(guān)鍵詞主圖起到契合性。直通車優(yōu)化空間巨大，要讓直通車訪客精準(zhǔn)化，觀察并保留一些轉(zhuǎn)化率高的詞、人群。另外可以通過多種維度來控制展現(xiàn)精準(zhǔn)和點(diǎn)擊精準(zhǔn)來提高轉(zhuǎn)化。

②、通過PPC提升

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對(duì)來說，排名也就靠后，訪客和點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，ROI也就別提了。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的詞，在初期加詞時(shí)要看情況逐步添加。

同時(shí)在關(guān)鍵詞匹配手段上應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

③、通過客單價(jià)提升

一般情況下，客單價(jià)高的寶貝想要轉(zhuǎn)化率不低，需要產(chǎn)品本身價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是多數(shù)寶貝定位價(jià)格不是很高。價(jià)格越高的話對(duì)寶貝條件也要越高，如果寶貝價(jià)格只升不降，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之降低，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的降低，需要以促銷方式來提高轉(zhuǎn)化。

同時(shí)要提高客單價(jià)，需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪單品內(nèi)功布局，可以在關(guān)聯(lián)銷售、促銷方式等方面進(jìn)行展開。然而無論是哪種活動(dòng)手段，目的都是為了原來客單價(jià)的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的提高，在活動(dòng)之前要先了解類目買家能接受的價(jià)格幅度是多少，參與的活動(dòng)對(duì)買家能不得造成吸引力，能不得打動(dòng)買家，提前做好活動(dòng)規(guī)劃。

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