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揭秘一下淘寶直通車(chē)推廣的優(yōu)勢(shì)及條件介紹

2022-09-01 | 10:53 | 發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí) | 閱讀：83

原文主題：揭秘一下淘寶直通車(chē)推廣的優(yōu)勢(shì)及條件介紹關(guān)于說(shuō)起淘寶平臺(tái)中的推廣手段有很多，其中最受賣(mài)家們歡迎的推廣手段就是淘寶直通車(chē)了，那么、揭秘一下淘寶直通車(chē)推廣的優(yōu)勢(shì)及條件介紹？

淘寶直通車(chē)推廣優(yōu)勢(shì)？

1、精準(zhǔn)訪(fǎng)客

被直通車(chē)推廣了的產(chǎn)品，只要想來(lái)淘寶網(wǎng)買(mǎi)這種產(chǎn)品的人就能看到，大大提升了產(chǎn)品的曝光率，給商家?guī)?lái)更多的潛在顧客。

2、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

只有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣的產(chǎn)品的人才能看到的產(chǎn)品，給商家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向明確的買(mǎi)家。

淘寶直通車(chē)推廣條件？

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

是否適合開(kāi)車(chē)推廣，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要。如果在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)上沒(méi)有一項(xiàng)在同行中有競(jìng)爭(zhēng)力，那么推廣也只是為同行寶貝做廣告而已。首先一定要對(duì)自己做的寶貝類(lèi)目非常了解，清楚的知道同行寶貝有哪些優(yōu)勢(shì)，然后確定自己的寶貝定位，是否有賣(mài)點(diǎn)更突出，或者性?xún)r(jià)比更高?在同行寶貝中一定要有優(yōu)勢(shì)才值得去開(kāi)車(chē)付費(fèi)推廣。

2、貨源穩(wěn)定

推廣的產(chǎn)品一定要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，如果一個(gè)爆款推起來(lái)因?yàn)槿必浂K止那就實(shí)在太可惜了。不建議商家推一款庫(kù)存只有幾百的產(chǎn)品。因?yàn)楹笃谕茝V起來(lái)會(huì)給寶貝帶來(lái)源源不斷的訪(fǎng)客和銷(xiāo)量，要是缺貨讓買(mǎi)家等，就會(huì)前功盡棄，慢慢把積累起來(lái)的訪(fǎng)客都損失掉。上車(chē)推廣的寶貝貨源穩(wěn)定是前提。

3、寶貝的利潤(rùn)空間

直通車(chē)是要花錢(qián)的，花錢(qián)是目的是哪些?當(dāng)然是要盈利，盈利是寶貝銷(xiāo)售利潤(rùn)要減去直通車(chē)的收費(fèi)，如果寶貝利潤(rùn)太少那盈利也就相對(duì)較低。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果直通車(chē)收費(fèi)30元引入訪(fǎng)客帶來(lái)一個(gè)成交，那意味著賣(mài)出這一件寶貝必須有30元的利潤(rùn)空間才保證不虧，所以低利潤(rùn)的寶貝不太合適推直通車(chē)。但也要非類(lèi)目來(lái)看，比如零食類(lèi)寶貝，單品來(lái)看可能有幾元的利潤(rùn)，但顧客一般都會(huì)打包購(gòu)買(mǎi)，間接轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，最終購(gòu)買(mǎi)的不僅是直通車(chē)推廣寶貝，還會(huì)附帶其他寶貝成交，這樣的直通車(chē)也是盈利的。

4、寶貝質(zhì)量和拍攝

寶貝的質(zhì)量一定要對(duì)得起價(jià)格，不然剛起步就全是差評(píng)，之后的推廣將無(wú)法繼續(xù)。買(mǎi)家不是傻子，不要想以好充差，寶貝質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)才能長(zhǎng)久的推廣下去。然后就是寶貝的拍攝，如果是自己的寶貝，拍照也是自己包辦，那拍攝出來(lái)的圖片一定要完美的展示寶貝，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售很大程度上賣(mài)的就是圖片，隨便擺幾張照片展示很難有消費(fèi)者買(mǎi)單。圖片要多角度展示寶貝，要有讓買(mǎi)家瀏覽下去的興趣，圖片清晰，帶入場(chǎng)景更好。

5、經(jīng)濟(jì)實(shí)力

直通車(chē)適合職業(yè)商人，如果是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型不建議投入。開(kāi)車(chē)玩的是心跳，沒(méi)有一定的預(yù)留資金是玩不長(zhǎng)久。有可能投入5000會(huì)石沉大海，職業(yè)商人有一定的實(shí)力，然而是創(chuàng)業(yè)型可能就幾個(gè)月的生活費(fèi)都沒(méi)了。直通車(chē)是長(zhǎng)期的投放，短期內(nèi)效果可能不明顯，而且如果是打爆款的，到后期直通車(chē)投放的就會(huì)更多，所以還是建議有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力再來(lái)開(kāi)車(chē)。

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