新品直通車怎么開？提升產(chǎn)品銷量的技巧

原文主題：新品直通車怎么開？提升產(chǎn)品銷量的技巧 現(xiàn)如今說起有的商家發(fā)出感慨，開淘寶直通車推廣新產(chǎn)品時真的是棘手啊，開了車和沒開車沒有多打的區(qū)別，訪客也來，展現(xiàn)也沒多大。那么新品直通車怎么開？提升產(chǎn)品銷量的技巧？

新品直通車怎么開？ 1、第一天：分析店鋪問題。

目前店鋪是有新款上新，主推款式有優(yōu)勢，價(jià)格處于產(chǎn)品熱銷價(jià)格區(qū)間，也有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品的目標(biāo)人群較精準(zhǔn)，所以省去測款環(huán)節(jié)，直接上直通車開始準(zhǔn)備推廣。

2、第二天-第七天：穩(wěn)住訪客，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

單開一個推廣計(jì)劃，只推這一款襯衣，前期在選詞的時候就是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題的屬性，選取一些跟產(chǎn)品相關(guān)的詞。

先設(shè)置為30—50個詞左右，選詞的時候選相關(guān)性高的詞， 其次看點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高的詞 ，因?yàn)檫@種詞是比較熱的詞 ，然后再圍繞這個產(chǎn)品來篩選詞，添加完之后把質(zhì)量分太低的刪掉重新添加。

直通車推廣計(jì)劃固定收費(fèi)200日限額，開始引流，結(jié)合店鋪本身免費(fèi)訪問訪客，快速增加產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重。剛開始建新計(jì)劃進(jìn)行直通車推廣的時候，可能會對收費(fèi)的把控不夠到位，可以隔幾個小時就看一眼數(shù)據(jù)，收費(fèi)過于集中時可以及時進(jìn)行調(diào)整分時折扣或日限額，讓收費(fèi)能在固定時間內(nèi)花完。

綜上，直通車方面，前七天主要在于穩(wěn)定住訪客，之后再著手優(yōu)化點(diǎn)擊率。

3、第八天-第十天

1)第八天增加日限額至400元，第九天增加日限額至500元，第十天增加日限額至700元，階梯式增加日限額，使訪客處于逐步上升狀態(tài)，便于淘寶系統(tǒng)自動抓取，分配更多的免費(fèi)訪客。

2)優(yōu)化關(guān)鍵詞，對數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)打標(biāo)。養(yǎng)詞是一個循序漸進(jìn)的過程，是慢慢積累的，不斷觀察數(shù)據(jù)的反饋，不要做太大調(diào)整，微調(diào)賬戶，7天之后根據(jù)數(shù)據(jù)刪除沒有展現(xiàn)、沒有點(diǎn)擊的詞或者展現(xiàn)、點(diǎn)擊很少的詞，展現(xiàn)不多的、點(diǎn)擊率高的可以提升出價(jià)再繼續(xù)觀察，如果展現(xiàn)很多沒有點(diǎn)擊的最好刪掉，有加購和收藏的重點(diǎn)培養(yǎng)。

3)訪客過大時降低ppc，精準(zhǔn)的圈定人群，這里用到了生意參謀分析法，我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是哪些樣的，然后根據(jù)數(shù)據(jù)給到的結(jié)果去對店鋪的人群進(jìn)行標(biāo)簽篩選溢價(jià)。

還有另一種技巧可以與大家分享：測驗(yàn)分析法。如果你有更多時間，有更多精力，有更多的預(yù)算，你可以標(biāo)簽不同的組合去測驗(yàn)，比如說勾選不同的組合標(biāo)簽測驗(yàn)，不停地組合測驗(yàn)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果看哪幾個標(biāo)簽組合更適合你。

4)定向數(shù)據(jù)反饋良好，選擇單獨(dú)開一個定向計(jì)劃，關(guān)鍵詞計(jì)劃與定向計(jì)劃兩個計(jì)劃一起推，更快地提高產(chǎn)品的權(quán)重。

4、第十天-第十五天

直通車經(jīng)過前10天的一系列調(diào)整后已經(jīng)到了一個穩(wěn)定期，這時候只需穩(wěn)步開車+觀察數(shù)據(jù)即可。當(dāng)然，僅僅依靠直通車來提高全店成交是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要通過微淘、買家秀等手段來提升轉(zhuǎn)化率，拉動投產(chǎn)比。

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