淘寶直通車溢價率高好還是低好？有什么運營規(guī)則

原文主題：淘寶直通車溢價率高好還是低好？有什么運營規(guī)則 現(xiàn)如今對于已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣手段的賣家們而言，掌握淘寶直通車開車的方法非常的重要，其中就包括了設(shè)置淘寶直通車溢價哦，那么淘寶直通車溢價率高好還是低好？有什么運營規(guī)則？

淘寶直通車溢價率高好還是低好？

對于覆蓋人群的概念大部分商家都沒有理解透徹，很多人都以為這個是針對整個寶貝類目的，但其實并不是這樣的。如果商家用心的時候就會發(fā)現(xiàn)，不同的寶貝、甚至同一個寶貝下的不同計劃，就算商家選擇同樣的屬性，最后它們之間的覆蓋人群也不一樣。由此可見直通車人群標(biāo)簽不是按照寶貝、也不是按照寶貝類目來設(shè)置的。是根據(jù)消費者標(biāo)簽是否符合你的設(shè)置要求。但是這個設(shè)定要求最重要的一個因素就是關(guān)鍵詞。

我們通過上面人群溢價圈定手段可以看出人群標(biāo)簽與關(guān)鍵詞之間的區(qū)別，簡單來說就是商家想要人群訪客還是關(guān)鍵詞訪客。如果商家選擇關(guān)鍵詞的訪客，那么人群設(shè)置低溢價，如果選擇人群訪客，那么人群設(shè)置高溢價。

商家在選擇溢價手段時還要考慮自身目的及寶貝現(xiàn)狀，如果你想要做新產(chǎn)品標(biāo)簽，那么可以使用低出價高溢價。如果是老品牌，商家可以使用高出價低溢價。

淘寶直通車有什么運營規(guī)則？

1.案例：設(shè)置一個計劃，寶貝定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。比如寶貝是手工皂，那么這種計劃我們怎么設(shè)置呢?

2.常規(guī)設(shè)置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);寶貝必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。比如連衣裙是一級詞，長袖連衣裙的就是二級詞。

3.因為PC端訪客情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4.我們的重點是淘寶直通車人群溢價到底設(shè)置多少呢?其實就是一句話：賬戶權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶，每個月直通車花10萬，賬戶權(quán)重比較高，B賬戶每個月直通車花1000，賬戶權(quán)重很低。

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