淘寶直播的合作模式有哪些?開(kāi)播注意事項(xiàng)有哪些?-淘寶直播淘寶淘客推廣淘寶營(yíng)銷引流

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一、直播合作模式：

常見(jiàn)的合作模式一般分為，專場(chǎng)，鏈接費(fèi)+傭金，純傭，這三種。

1、專場(chǎng)：可以理解為在某以時(shí)段專門(mén)介紹某系列產(chǎn)品，通常以1小時(shí)計(jì)算。

2、鏈接費(fèi)+傭金：主要集中在腰部以上，通常按照1個(gè)鏈接100-300+傭金的形式，保障主播的最大效益。

3、純傭：主要集中在新小主播，因?yàn)楫a(chǎn)品的缺失，往往只能跟商家對(duì)接純傭的產(chǎn)品合作，以單純的阿里媽媽傭金結(jié)算。

二、如何挑選產(chǎn)品：

挑選產(chǎn)品需要從三個(gè)維度出發(fā)：匹配度，性價(jià)比，承接力

1、匹配度：挑選的產(chǎn)品是否適合自己的粉絲人群，這需要主播根據(jù)日常跟粉絲們溝通形成的判斷力，多跟粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)。而不要什么產(chǎn)品底價(jià)就上什么，這是不行的~

2、性價(jià)比：這里所說(shuō)的性價(jià)比不是低價(jià)，是指基于上面講的匹配度的方面考慮，擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，考量質(zhì)量和價(jià)格，在保障質(zhì)量的前提下，適當(dāng)壓低商家的利潤(rùn)，從而為粉絲某得福利。

3、直播產(chǎn)品布局：分為兩塊，高性價(jià)比作為直播主體產(chǎn)品，然而日常會(huì)有接觸到一些低價(jià)產(chǎn)品，并不是所有的低價(jià)都是質(zhì)量差的，這里要分別清楚。把質(zhì)量尚可的產(chǎn)品挑選出來(lái)，作為直播的補(bǔ)充款，并給予直播間熱度激活的作用。

三、直播合作流程：

前奏：洽談商家-確認(rèn)主播及合作模式-主播審核產(chǎn)品-確認(rèn)合作產(chǎn)品-商家提供產(chǎn)品資料，配合主播整理腳本。

中期：確認(rèn)當(dāng)期-安排寄樣-提前申請(qǐng)傭金鏈接-主播熟知產(chǎn)品及腳本。

后期：樣品到手-到期開(kāi)播-播后反饋-7天后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

四、傭金設(shè)置方式：

當(dāng)主播確定產(chǎn)品后，商家建立定向計(jì)劃，設(shè)置產(chǎn)品傭金-主播申請(qǐng)計(jì)劃-建立推廣渠道-提取推廣鏈接-上傳直播間

商家：進(jìn)入淘寶客推廣-定向計(jì)劃-建立定向計(jì)劃

設(shè)置信息，以主播為單位劃分計(jì)劃，標(biāo)注開(kāi)播時(shí)間以便區(qū)分

添加開(kāi)播產(chǎn)品，多產(chǎn)品可批量設(shè)置，點(diǎn)擊完成添加，淘客產(chǎn)品0點(diǎn)更新，需要提前設(shè)置。

設(shè)置完成后，在我的信息里可以提取計(jì)劃鏈接，發(fā)給主播申請(qǐng)

收到申請(qǐng)后在，淘客管理審核通過(guò)，驗(yàn)證主播信息名字

主播：在收到商家鏈接后，打開(kāi)點(diǎn)擊申請(qǐng)計(jì)劃

商家確認(rèn)后，重開(kāi)鏈接，點(diǎn)擊全部產(chǎn)品，選擇推廣獲取鏈接。

注：注意讓商家提供傭金鏈接，阿里媽媽新規(guī)，初級(jí)推廣者無(wú)法看到高傭金，但加入定向計(jì)劃不受影響。

獲得鏈接后，就可以在直播間添加產(chǎn)品開(kāi)播了。

五、開(kāi)播的注意點(diǎn)

1、開(kāi)播預(yù)告：在直播前，做好預(yù)告視頻，預(yù)告有助于開(kāi)播的浮現(xiàn)加權(quán)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的預(yù)告，可以更好的積累自己的數(shù)據(jù)權(quán)重。

2、直播腳本：腳本內(nèi)容含，產(chǎn)品順序，介紹背書(shū)，收集的小趣事，福利優(yōu)惠，一定要提前做好準(zhǔn)備，才能有條不紊，主播需要提前一刀兩小時(shí)先熟悉，這樣在直播過(guò)程中可以減少甚至不用看腳本，直播的自然順暢感油然而生。效果么，你懂得~

3、播放時(shí)段：為什么說(shuō)要注意播放時(shí)段呢，因?yàn)椴シ哦我馕吨愕拈_(kāi)播效果，在新開(kāi)播的時(shí)候，可以多測(cè)試幾個(gè)時(shí)段，在時(shí)段中挑選目前階段最適合自己的，然后扎根孵化。同時(shí)在開(kāi)播過(guò)程中，不要一味的拉時(shí)長(zhǎng)，粉絲再好也會(huì)看累，所以在時(shí)段里適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)氣氛，讓大家都有個(gè)休息，最好控制早1-2小時(shí)波動(dòng)休息下。主播也可以調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)。

寫(xiě)在文末：

由于我們的時(shí)間不足，認(rèn)知也有局限，目前涉及的平臺(tái)還不全面，內(nèi)容還有優(yōu)化的空間，以后會(huì)繼續(xù)迭代。

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