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直通車怎么帶動手淘搜索？應(yīng)該怎么做

2022-07-08 | 18:09 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：190

如今說到淘寶直通車這個很多商家都開過，當(dāng)然，開直通車的目的之一就是帶動自然流量，也就是我們俗稱的手淘搜索，但是，有人光開車花錢，并不知道直通車怎么帶動手淘搜索？應(yīng)該怎么做？下面來看看吧。

一、直通車怎么帶動手淘搜索？

1、準(zhǔn)人群，個打開人群，主要溢價瀏覽過、放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)的訪客和瀏覽過同類店鋪商品的人群訪客。有人問前期溢價應(yīng)該多少?首先溢價多少合適沒有固定的數(shù)值，先前期溢價10%-30%然后根據(jù)反饋進行調(diào)整。

其次自定人群通過生意參謀訪客分析，主要對性別、年齡、客單價進行分級設(shè)置，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選符合的高點擊、高轉(zhuǎn)化的人群，刪無用人群。

2、精詞，盡量選擇與屬性、類目相匹配的2-3-4長尾詞，添加長尾詞，不用太多，通過流量解析分析長尾詞。

根據(jù)反饋，把分值低、轉(zhuǎn)化差的詞刪減，做到高權(quán)、高點，出價盡量卡位到前(出價承受的范圍下)，非標(biāo)品出價在高出均價15%的，做到點擊的遞增和持續(xù)上升的狀態(tài)。

3、創(chuàng)意圖片，在開始正式拉升前，需要做的第一件事就是測款測圖，現(xiàn)在這個年代應(yīng)該沒有人是不看數(shù)據(jù)盲推的了，如果有，那就是吃的虧太少了。在布局上還是兩個方向!

第一個：主圖差異化，盡量和你的同行有區(qū)別，同行大部分圖，就可以掛拍，平鋪等等來體現(xiàn)差異化。

第二個：圍繞核心賣點打造主圖以及文案設(shè)計，比如透氣性、隱形內(nèi)增高，讓產(chǎn)品更加具有競爭力。

二、直通車應(yīng)該怎么做

1.選詞渠道：

a.推薦詞，分7分以上的詞更利于后期手淘搜索流量的帶動作用，我們只選擇7分以上的詞。

b.搜索下拉框，推薦的都是行業(yè)熱搜詞。找到合適的也是可以用的。

c.在生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞

前期選詞建議做二三級長尾詞，詞與產(chǎn)品的匹配度一度要高，在剛開始開直通車的時候我們選擇少量的10-20個詞即可，不要一開始選大詞。那樣受不了，也競爭不過別人。

2.詞出價：非標(biāo)品類目出價一般20條以上就可以或者高于均價的20%-30%;標(biāo)品類目就需要出價靠前。實際出價以自身為準(zhǔn)。原因在于標(biāo)品類目詞流相對分散，競爭激烈，卡正確的位置有利于穩(wěn)定。

3.養(yǎng)分方面：得分越高，低的出價就可以得到高的排名。養(yǎng)分的重在幾個維度，展現(xiàn)，點擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化這幾個維度。越優(yōu)秀質(zhì)量得分提升越快，反之則降低。

在這些細節(jié)優(yōu)化完以后，投產(chǎn)如果相對樂觀，就要加大推廣。如果款式可以，各項數(shù)據(jù)反饋好，可以直接加大能夠承受的推廣費，如果單品銷量有很好的上升趨勢，加大推廣一段時間后，排名會有所上升，流量開始提升。

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