提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的策略，小白做電商也能收獲高利潤

現(xiàn)如今，開淘寶網(wǎng)店想要獲得比較理想的利潤，去提升店鋪的轉(zhuǎn)化率尤為關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率=成交訂單數(shù)/用戶流量100%。比如，一個(gè)網(wǎng)店一天能得到1000個(gè)訪客，如果轉(zhuǎn)化率能到5%，那就是可以成交50單，轉(zhuǎn)化率是4%就可以成交40單?？上攵D(zhuǎn)化率對于一個(gè)網(wǎng)店是多么的重要，客戶都進(jìn)入我們的店鋪了，還不能形成購買，那是一件非常痛苦的事情。

其實(shí)能影響轉(zhuǎn)化率的也就是以下幾個(gè)方面：

產(chǎn)品的性價(jià)比

這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，舉個(gè)例子，一個(gè)學(xué)齡前的兒童正在沙灘上，用一把玩具木鏟堆沙子，這個(gè)時(shí)候你拿100元去換他手中的玩具鏟，通常小朋友是不跟你換的，在他的心理，他正在玩的那把鏟子的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過你的100元。

當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，我這里想強(qiáng)調(diào)是，我們在做電商網(wǎng)店的時(shí)候，不要一味的追求產(chǎn)品低價(jià)，更重要的是需要描繪出產(chǎn)品的價(jià)值。

電商這個(gè)行業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候，只要產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢，就能銷售，就能賣起來，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)年代了，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢是基礎(chǔ)，但是能把量賣起來一定是需要配合好其他的方面，比如需要配好現(xiàn)在的自媒體、短視頻吸引流量，配合直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，同時(shí)需要給顧客做好服務(wù)，教顧客怎么用產(chǎn)品。

總之就是一句話：把產(chǎn)品的附加值傳遞給顧客，讓顧客體會(huì)到產(chǎn)品的性價(jià)比很高。

基礎(chǔ)銷量 基礎(chǔ)評價(jià)

對于新品，肯定可以破零銷售出去，但是轉(zhuǎn)化率一定不會(huì)太理想，比如你為這一個(gè)新品導(dǎo)入了100個(gè)流量，可能可以銷售出去一單，如果是有一定基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評價(jià)的產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)高一些了，畢竟很多消費(fèi)者還是有很強(qiáng)的從眾心理的。

當(dāng)然說到這里很多說做銷量基礎(chǔ)SD，其實(shí)我必須承認(rèn)這是對于一個(gè)產(chǎn)品鏈接破零環(huán)節(jié)最有效的方式，對于有一定基礎(chǔ)銷量的店鋪不建議采用，可以嘗試維護(hù)老顧客拍下送的模式，讓鏈接破零。

如果是用老顧客幫新鏈接破零的話，一定要維護(hù)好老顧客的評價(jià)、曬圖、追加評價(jià)等等。

同時(shí)需要維護(hù)好產(chǎn)品內(nèi)出現(xiàn)的每一條評價(jià)，尤其是負(fù)面一點(diǎn)的評價(jià)，一定要做好解釋，不能置之不理。

視頻、卡通

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入5G時(shí)代，主要以圖文描述為主的傳統(tǒng)電商已經(jīng)過去，現(xiàn)在是視頻時(shí)代，自己的產(chǎn)品、店鋪中一定要添加適當(dāng)?shù)囊曨l描述，這種產(chǎn)品的表現(xiàn)形式更容易受顧客歡迎，可以讓顧客更迅速的了解到你的店鋪你的產(chǎn)品。

通過深挖產(chǎn)品的利益點(diǎn)，把產(chǎn)品能帶給顧客的價(jià)值怎么優(yōu)化到視頻中，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和顧客的需求點(diǎn)想結(jié)合，讓顧客覺得你的產(chǎn)品他更有需求，當(dāng)然還有一種視頻的表達(dá)方式，純粹就是一種美感，讓客戶看了之后會(huì)非常的舒服，給客戶已帶入感，讓顧客牢牢的記住你的產(chǎn)品你的品牌，即使現(xiàn)在不能馬上購買你的產(chǎn)品，也能起到幫你宣傳的作用，從而變相的提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

有一定能力的話，可以考慮在視頻中適當(dāng)?shù)挠每ㄍㄐ蜗蟮男问奖磉_(dá)自己的產(chǎn)品，每個(gè)成年人的心中都住著一個(gè)卡通人，其實(shí)都有一顆孩童的心，卡通形象能幫店鋪幫產(chǎn)品加分，讓顧客可以更快的記住你。

人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)

以淘寶網(wǎng)為例，可以通過生意參謀查看店鋪的消費(fèi)者畫像，了解我們店鋪人群的年齡層次、性別、平均消費(fèi)……

這點(diǎn)很關(guān)鍵，我們要知道進(jìn)入自己店鋪的消費(fèi)者平均消費(fèi)力是多少，比如大家普遍的消費(fèi)力是50~100之間，而我們的產(chǎn)品定價(jià)是在180左右，那明顯店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，就是這些人群不是我們店鋪想要的消費(fèi)人群。

就是要講店鋪產(chǎn)品和人群的匹配度，我們的產(chǎn)品要從不同的層面都能滿足消費(fèi)者，像價(jià)格、產(chǎn)品性能、服務(wù)理念等。

結(jié)合一定的促銷，讓消費(fèi)者有一定的緊迫感

這個(gè)點(diǎn)，不太推崇，但是比較管用的一個(gè)點(diǎn)，比如雙十一、聚劃算、618等一些大促的時(shí)候，都有商家的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以馬上下單，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

像眼下比較火爆的直播，也是通過讓消費(fèi)者有緊迫感的促銷方式，讓消費(fèi)者迅速下單，也可以在有限的時(shí)間內(nèi)，提升好店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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