淘寶中小賣家經(jīng)營為什么沒有轉(zhuǎn)化、銷量？我來教你怎么做

本文大綱：淘寶中小賣家經(jīng)營為什么沒有轉(zhuǎn)化、銷量？我來教你怎么做！ 大家好，我是一個(gè)普通的淘寶賣家，經(jīng)常會在今日頭條分享關(guān)于淘寶運(yùn)營的知識，別忘了關(guān)注我，我會抽選大家最關(guān)心的問題來做分享，今天要分享的內(nèi)容就是為什么沒有銷量？我會從10個(gè)方面入解析，大家要認(rèn)真看，記得收藏轉(zhuǎn)發(fā)！

一、 DSR動(dòng)態(tài)評分

現(xiàn)在是手機(jī)端時(shí)代 dsr動(dòng)態(tài)評分在寶貝詳情頁的上方就可以看到

隨著淘寶的不斷更新和各大電商平臺的發(fā)展，淘寶更注重買家的體驗(yàn)感，對于dsr也有一定的加權(quán)，如果飄綠了那么也會減少權(quán)重，導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑。淘寶中小賣家最頭疼的問題：為什么沒有轉(zhuǎn)化、銷量？深度解析篇

二、 行業(yè)到趨勢

不論你是什么版本的生意參謀都可以看到行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化低了數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，那么也要關(guān)注一下行業(yè)大盤是否是下滑的趨勢。淘寶中小賣家最頭疼的問題：為什么沒有轉(zhuǎn)化、銷量？深度解析篇

三、 定價(jià)優(yōu)勢

定價(jià)影響著你競爭對手的多少，我們可以參考淘寶給我們的喜好價(jià)格段進(jìn)行參考。參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間買家喜好的比例及這些價(jià)格比例有多少個(gè)寶貝數(shù)，計(jì)算一個(gè)相對的競爭度，來合理定價(jià)。

四、 流量來源

獲取流量是你想要獲得轉(zhuǎn)化的第一步，現(xiàn)在是手機(jī)端時(shí)代，個(gè)性化搜索和手淘首頁的流量我們必須要獲取到，第一步就是精準(zhǔn)的定位好店鋪，獲得精準(zhǔn)的流量訪客才能最大的獲得更高的轉(zhuǎn)化。

五、 主圖、詳情頁、視頻

主圖、詳情頁、視頻（主圖、詳情頁視頻）這些點(diǎn)對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大的影響，主圖要詳情化，詳情頁要有信任元素，視頻能上傳的一定要去上傳。

六、 評價(jià)、問大家

評價(jià)，問大家 最好引導(dǎo)好顧客去給正向的評價(jià)，對于中差評的解決方式之前的文章里也有具體文章

問大家可以引導(dǎo)顧客去問，被抽選到的老顧客可以給他們小禮品去引導(dǎo)他們?nèi)ゴ?，自己回?fù)的效果是減半的，最好去做好引導(dǎo)。

正真能提升這個(gè)點(diǎn)的主要因素是你本身產(chǎn)品的好壞以及客服的服務(wù)。

七、 無理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

最好調(diào)整成7+以上的無理由退換貨，這樣的效果會更好

產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的，本身行業(yè)的退貨率不高就最好為顧客買上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

八、 客服

對產(chǎn)品充分了解，要掌握客服的影響技巧，產(chǎn)品知識，物流體系，售前售后，營銷技巧...客服的售前做好了可以增加產(chǎn)品的銷售額，售后做好了可以提高寶貝的回購率。

九、 活動(dòng)營銷

參加官方活動(dòng)（如參加天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算...）

店鋪營銷活動(dòng)（滿減，搭配，打折，優(yōu)惠劵，淘金幣，積分，贈品...）

經(jīng)常要去關(guān)注自己和競爭對手的營策略的變化，自己也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整變化！

十、 大促活動(dòng)的影響

在大促前，其實(shí)轉(zhuǎn)化率大家都不會很高，這個(gè)時(shí)候淘寶主要考核的也不是以轉(zhuǎn)化高為標(biāo)準(zhǔn)的，主要是收藏加購率，如果想在大促的前期提升轉(zhuǎn)化，就提前去加促銷活動(dòng)信息，提前進(jìn)行大促價(jià)格或者附加的預(yù)定活動(dòng)。

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