淘寶直通車推廣如何經(jīng)營使用

原文大綱：淘寶直通車推廣如何經(jīng)營使用！ 一、點(diǎn)擊率

1.點(diǎn)擊率表示在同等情況下，賣家?guī)椭詫氋嵢〉腻X有多少。淘寶美工很重要，直通車圖片可以投放兩種，，然后坐測試，最后選擇點(diǎn)擊率高的圖片作為直通車推廣圖片;

2.在一般情況下如果點(diǎn)擊率較高，那么賣家寶貝的質(zhì)量得分也不會(huì)太低;

二、轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率表示客戶是否滿意你的產(chǎn)品，并且轉(zhuǎn)化率高，有助于提高質(zhì)量得分。

三、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

控制質(zhì)量得分的前提包括轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么如何提高轉(zhuǎn)化呢?

在寶貝“內(nèi)功”沒有后顧之憂的情況下，在初期可以通過刷單來提高質(zhì)量得分。當(dāng)然，小編在這里也不建議長期的使用刷單的方式。當(dāng)賣家寶貝的排名上升了，質(zhì)量得分也得到了提高，如果賣家寶貝的轉(zhuǎn)化率還是沒有提高的話，那么淘寶賣家就需要看一下寶貝的“內(nèi)功”是否足夠支撐。不夠的話，要使其變得足夠。

那么接下來，了解一下直接和間接成交金額

1.間接成交金額：

搜索該關(guān)鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后，買家在15天有效時(shí)間內(nèi)，通過推廣寶貝詳情頁跳轉(zhuǎn)到店鋪被的其他寶貝詳情頁面并通過支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

2.直接成交金額：

搜索該關(guān)鍵詞后退給寶貝在天貓/淘寶直通車展示位被點(diǎn)擊后，買家在15天有效時(shí)間內(nèi)，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

四、優(yōu)化大綱

根據(jù)推廣步驟來設(shè)置

1.推廣計(jì)劃優(yōu)化

結(jié)合自身店鋪的經(jīng)營思路和直通車推廣思路來制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，從優(yōu)化角度來說，可以將店鋪的主推寶貝、打造爆款、活動(dòng)寶貝分別設(shè)置成不同的推廣計(jì)劃，以便更有效的管理計(jì)劃，以節(jié)省費(fèi)用。

2.投放地域優(yōu)化

根據(jù)店鋪寶貝的特點(diǎn)可以選擇性的投放不同的地區(qū)，比如食品，南方城市比較喜歡咸的，可以重點(diǎn)投放南方城市。將競爭對(duì)手的所在區(qū)域屏蔽，這個(gè)是據(jù)賣家自身實(shí)際情況而定。不同地域的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率是不一樣的。我們優(yōu)化選擇好的地域。

3.投放時(shí)間優(yōu)化

從圖片上看從凌晨到6點(diǎn)的時(shí)間段建議投放60%，其余時(shí)間端可以100%投放，也要善于使用行業(yè)模板。

行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)每天類目流量的變化，給出分時(shí)段的折扣和建議。在這里，建議行業(yè)模塊與店鋪?zhàn)陨矶ㄎ幌嘟Y(jié)合。

參考數(shù)據(jù)魔方的時(shí)段數(shù)據(jù)：根據(jù)寶貝的特點(diǎn)，結(jié)合數(shù)據(jù)魔方的時(shí)段數(shù)據(jù)，找出最佳的投放時(shí)段，凌晨和清晨并不是沒有訪問量的，所以可以相應(yīng)的投放一部分。

4.出價(jià)及折扣優(yōu)化

在設(shè)置投放時(shí)間段的同時(shí)，可以對(duì)每個(gè)時(shí)段進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化，出價(jià)折扣以百分比的形式出現(xiàn)，賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的類目特點(diǎn)，在不同的時(shí)段進(jìn)行不同比例的出價(jià)，這樣可以控制在不同時(shí)間和不同訪問量時(shí)的出價(jià)。

5.投放平臺(tái)的優(yōu)化

當(dāng)淘寶站內(nèi)的推廣流量接近飽和，或者根據(jù)賣家的其他需求需要更多的流量時(shí)，就可以選擇淘寶站外的投放，站外投放會(huì)受到其他賣家的競爭，所以可以與站內(nèi)投放價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，根據(jù)投放網(wǎng)站的不同，來設(shè)置投放價(jià)格的百分比。

6.關(guān)鍵詞增減優(yōu)化

點(diǎn)擊率是體現(xiàn)寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。

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