中國(guó)什么產(chǎn)品適合做跨境電商？如何做好定位？

在國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)基本是已經(jīng)非常飽和的狀態(tài)了，這時(shí)候跨境電商就更有發(fā)展空間了，所以很多國(guó)內(nèi)電商行業(yè)做不下去的商家們開始做跨境電商了，但是又不知道中國(guó)什么產(chǎn)品適合做跨境電商，下面分析下。

中國(guó)什么產(chǎn)品適合做跨境電商?

這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門的，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

(2)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(3)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(6)不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

如何做好定位?

1)店鋪的定位

做任何事情，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個(gè)時(shí)候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來(lái)的。對(duì)于做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢(shì)，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。

如果以前有在某個(gè)行業(yè)有積累，可以先從這個(gè)行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。定位是我們做任何事情的目標(biāo)和基礎(chǔ)，有了這個(gè)我們才好延伸下去，進(jìn)行深入挖掘。

2)需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對(duì)這個(gè)行業(yè)去了解市場(chǎng)的需求。世界各地，不同的國(guó)家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國(guó)家的特點(diǎn)，這個(gè)國(guó)家的客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對(duì)接起來(lái)。

因此，我們需要對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來(lái)做，只有建立正確地?cái)?shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標(biāo)市場(chǎng)的需求更好對(duì)接。

3)通過(guò)跨境平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇，需要通過(guò)來(lái)自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺(tái)主要是亞馬遜，我們可以在平臺(tái)上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺(tái)的搜索框會(huì)出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過(guò)這些詞，我們?cè)俳Y(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。

4)瀏覽國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品

在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目標(biāo)國(guó)家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

5)借助社交媒體了解產(chǎn)品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國(guó)內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過(guò)到國(guó)外的社交媒體上去來(lái)用戶的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^(guò)在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛(ài)程度。國(guó)外常見(jiàn)的社交媒體有Facebook、Twiter等。

中國(guó)很多好的產(chǎn)品都適合做跨境電商，大家如果沒(méi)有什么主意的話可以參考下上面的推薦，其實(shí)做跨境電商除了要選品外，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)推廣也非常重要，所以大家也要隨時(shí)去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧了解平臺(tái)規(guī)則。

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