時尚新潮流奢侈品鞋子一手貨源，海外直郵招代理

一、全球市場演變

中國成為奢侈品鞋子消費的主力軍，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，消費者的消費能力穩(wěn)步提高，人均可支配收入有了很大提升，在這個基礎(chǔ)上，消費者對鞋子的質(zhì)量、款式、材質(zhì)、工藝、文化內(nèi)涵越來越看重，而普通鞋子僅僅具備基本的使用價值，只有奢侈品鞋子才能滿足消費者的這些需求，奢侈品鞋子的基本屬性及寶貝定位滿足了我國消費者的高層次需求。

由于第三次工業(yè)革命的完成，整個社會生產(chǎn)力得到前所未有的發(fā)展，消費者的購物手段也發(fā)生了巨大的改變，在電商和移動社交電商高度發(fā)達的今天，非常多的消費者已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的消費模式，不再去實體店購物，轉(zhuǎn)而向網(wǎng)上商城采購商品，奢侈品鞋子也迎合這一趨勢，將營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷，更多消費者通過網(wǎng)購?fù)緩竭x擇這類商品的購買。

奢侈品鞋子的消費群體逐漸向年輕化和多元化方向發(fā)展，歐洲的消費群體集中在40到70歲之間，而國內(nèi)消費者的年齡則集中在20到40歲之間，加之中國是世界上最大的奢侈品鞋子消費市場，這就迫使品牌方的款式設(shè)計不斷趨于年輕化，非常多的時尚、經(jīng)典、潮流款式不斷誕生，整個國內(nèi)市場改變了這類商品的設(shè)計理念和運營模式；由于我國人口眾多，對奢侈品的需求日益增大，為了迎合國內(nèi)消費者的更大的需求，鞋子品牌不斷向縱深行業(yè)發(fā)展，同時也不斷拓展新的寶貝品類，以迎合消費者的更多需求，因此這類寶貝正向著多元化技巧發(fā)展。

文化和亞文化影響消費趨勢，奢侈品鞋子不但具備基本的使用價值，而且工藝精湛、選材高端、款式新穎，同時具備深厚的文化積淀，而這是這類寶貝之所以能吸引更多消費者的核心點，奢侈品鞋子講究純正的血統(tǒng)，所有款式都是純手工制作，匯聚了眾多優(yōu)秀設(shè)計師的智慧結(jié)晶，每一款寶貝都有自己的文化內(nèi)核，這些文化積淀備受消費者親睞。

歐洲是奢侈品鞋子的誕生地，在這些經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，目前已經(jīng)占據(jù)當?shù)氐闹鲗?dǎo)地位，但由于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的速度逐步放緩，很多地區(qū)甚至已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，奢侈品鞋子在當?shù)匾呀?jīng)沒有機會找到新的增長點。反觀亞洲，本世紀以來，這個地區(qū)經(jīng)濟高速發(fā)展，其增長速度一直居于世界首位，消費者數(shù)量也是歐美地區(qū)的10倍之眾，目前奢侈品鞋子的主要市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到亞太地區(qū)。

二、行為特征

消費者購買奢侈品鞋子的行為分為以下幾種。

單純的炫耀性心理，這部分消費群體有較強的消費能力，但對奢侈品鞋子缺乏專業(yè)的認知，僅僅認為這類商品是身份、地位、品味的象征，購買這類商品單純向身邊的人群炫耀，在這個過程中獲得心理的滿足，他們并不看重商品的質(zhì)量、材質(zhì)、工藝，對這些細節(jié)也缺乏專業(yè)的知識，他們會選擇價格最貴的商品，甚至是全球限量款；

盲從心理，這部分消費群體在身邊人的影響下選擇購買，他們對這類商品缺乏基本的認知，僅僅認為價格高的商品質(zhì)量一定最好，對奢侈品鞋子的文化內(nèi)涵、制作工藝、象征意義等并不在意，目前國內(nèi)很多消費者都是這種心理，購買奢侈品鞋子也是一時沖動，完全不考慮經(jīng)濟承受能力，這部分消費群體的可支配收入并不高，部分是透支消費，屬于典型的沖動型消費行為人群；

追求生活品質(zhì)，這類消費群體的可支配收入較高，更在乎生活品質(zhì)，追求商品的質(zhì)量、款式、做工和文化內(nèi)涵，有較高的學識和修養(yǎng)，同時對商品選購有選擇恐懼癥，選擇奢侈品鞋子的目的就是提高生活品質(zhì)，由于這部分消費群體的可支配收入較高，奢侈品鞋子已經(jīng)成為這部分群體的生活必需品，故而已經(jīng)成為消費的主力軍，品牌方的市場定位也以這部分人群的消費習慣為準繩；

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