淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

可以說關(guān)鍵詞是流量來源的基礎(chǔ)，掌柜選詞很關(guān)鍵，選對(duì)了，那么就調(diào)對(duì)了用戶胃口，反之，用戶就會(huì)舍棄。

優(yōu)化關(guān)鍵詞是為了更多的展現(xiàn)，從而帶來流量，甚至打造爆款，這些都是關(guān)鍵詞決定的，因此關(guān)鍵詞布局技巧非常重要。為了讓掌柜們獲取到更多的利潤(rùn)，下面就來講解我的淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，看我是如何對(duì)待關(guān)鍵詞布局的。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧方法

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

打一個(gè)形象的比喻，標(biāo)題優(yōu)化就像是選鞋子，你只有選對(duì)了一雙適合自己的鞋子，才能走得比別人更快，更平穩(wěn)。所以，直白的說，標(biāo)題優(yōu)化其實(shí)就是根據(jù)寶貝當(dāng)時(shí)的權(quán)重來選擇最適合這款寶貝的關(guān)鍵詞，這樣就可以得到最大的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

如果你的寶貝是爆款寶貝，標(biāo)題優(yōu)化反而會(huì)更容易選擇，你只要盡可能的把買家搜索量較大的關(guān)鍵詞，按照正常的閱讀習(xí)慣來組合添加到寶貝的標(biāo)題里就可以。但是如果你的寶貝只是銷量很普通的一款寶貝，那么在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，就會(huì)比較復(fù)雜。這時(shí)候你要思考一個(gè)很普遍的問題：買家有可能會(huì)在哪兒看到你的寶貝呢?

1)買家搜索的是熱詞，因?yàn)榻咏录軙r(shí)間，按照下架時(shí)輪播，這樣你得到了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2)買家搜索的是長(zhǎng)尾詞，因?yàn)榉纤阉鹘Y(jié)果的寶貝數(shù)量相對(duì)較少，而你在這個(gè)搜索結(jié)果里更加有優(yōu)勢(shì)，這樣你得到了更多地展示。

在第一種情形下，在搜索結(jié)果是綜合排序的結(jié)果里，因?yàn)橥粫r(shí)間下架的寶貝非常多，所以這種情況下有可能你得到的展現(xiàn)時(shí)間非常少。提一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在搜索人氣排序的買家數(shù)量不是很多，但在綜合排序里人氣分也是占有一定比重的，人氣排序可以作為賣家們查看自己寶貝的人氣分的參考。

可以看出，第二種情形才是能保證賣家的寶貝可以更長(zhǎng)時(shí)間得到展示的一個(gè)途徑。有意思的是，有一點(diǎn)比較有意思，那就是作為爆款的寶貝幾乎都不會(huì)去爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞，畢竟是爆款嘛，盡管賣就是了~~所以，想要給你的寶貝找到一片曙光，首先就是要找到最適合你的寶貝的長(zhǎng)尾詞。

二、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

有的人說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都會(huì)包含熱搜關(guān)鍵詞，區(qū)別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和熱搜關(guān)鍵詞沒有意義。

淘寶搜索引擎在讀取標(biāo)題的時(shí)候有個(gè)最大匹配掃描，如果買家搜索寶貝時(shí)搜索的關(guān)鍵詞很短，而且也很常見，那么，這個(gè)關(guān)鍵詞你是沒有辦法再優(yōu)化的。如果買家搜索的是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的話，這時(shí)若是你標(biāo)題里的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和買家搜索的長(zhǎng)尾詞一致，那么搜索引擎就會(huì)默認(rèn)你標(biāo)題里的這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是最大匹配的結(jié)果，這時(shí)候你的寶貝就會(huì)得到優(yōu)先展示。所以，從這個(gè)角度來看，賣家能夠優(yōu)化的其實(shí)也就只是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而已。

因此，一般銷量的寶貝在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)的思路就應(yīng)該是這樣的：在保證長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以最大匹配前提下，盡量要覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。

還有一些賣家，在知道了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的重要性后，就在寶貝標(biāo)題里添加了很多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我想說的是，在這個(gè)情況下，雖然買家搜這個(gè)詞的時(shí)候你的寶貝的展現(xiàn)量非常好，但是又會(huì)有幾個(gè)人會(huì)搜呢，只有寥寥幾個(gè)買家搜，展現(xiàn)一樣上不去的。

所以，賣家在選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候還必須注意下面兩點(diǎn)：

1、賣家所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞必須要有一定數(shù)量的買家會(huì)搜索，這樣的話你的長(zhǎng)尾詞才能有用，像最近飆升詞啊，熱詞啊，都可以參考一些軟件來查詢，比如說省油寶軟件，直通車這個(gè)東西自己能操作更好，實(shí)在玩不好，可以參考相關(guān)軟件，總比自己瞎琢磨強(qiáng)。

2、選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，這樣的話，才能夠保證你的寶貝在這個(gè)詞里的點(diǎn)擊率最大。是不是感覺這句話有點(diǎn)難理解?這樣給你解釋下：如果你持續(xù)觀察你的標(biāo)題，過一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，就是隨著你的寶貝的人氣升高，買家搜索的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞就會(huì)越來越短。這個(gè)情況就是在告訴你，這時(shí)候，你該要進(jìn)行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了。

三、價(jià)值關(guān)鍵詞

既然說道價(jià)值關(guān)鍵詞，就要說一下，搜索的寶貝的價(jià)值是不完全等于寶貝本身的屬性價(jià)值的。不知道有多少人注意過這些。

比如說我們賣的是一款榨汁機(jī)，在聚劃算里出現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)和在淘寶搜索里出現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)就有所不同。也許這在兩個(gè)地方的買家都是淘寶的，但是他們?cè)谫?gòu)買時(shí)的心理就很不同。比如說上聚劃算的買家，他的心里是知道這里有比較便宜的東西，但是他并不知道里面的寶貝對(duì)自己到底有沒有用。所以在這個(gè)時(shí)候，榨汁機(jī)有關(guān)于綠色健康生活的價(jià)值體現(xiàn)就很重要，因?yàn)橐苍S吸引買家的就是這個(gè)核心價(jià)值。而通過淘寶搜索找寶貝的買家則是搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說“榨汁機(jī)”。這個(gè)詞在這種情況下買家對(duì)于綠色健康生活的價(jià)值追求是可以基本肯定的，我們就要找出一個(gè)賣點(diǎn)詞，圍圍繞它進(jìn)行加詞，省油寶功能里有添加賣點(diǎn)詞這么一項(xiàng)，挺方便的。這時(shí)候買家要去選擇的是榨汁機(jī)的品牌、質(zhì)量、是否正品以及售后服務(wù)怎樣等。所以，簡(jiǎn)單來說，如果你的寶貝的流量來源主要是來源于淘寶搜索的話，那你就應(yīng)該要猜測(cè)模擬一下買家的心理以及行為了，體會(huì)一下買家購(gòu)物時(shí)的心理變化，來作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，而不是直接就把你所認(rèn)為的寶貝的價(jià)值直接體現(xiàn)給買家，也許買家想要的恰恰不是這個(gè)。

當(dāng)然，上面所說的的這個(gè)價(jià)值關(guān)鍵詞提煉的方法只是最基礎(chǔ)的。走別人的路，讓別人無處可走，穿別人的鞋，讓別人無鞋可穿~~~~呵呵，開玩笑的。我們經(jīng)常會(huì)說，要站在買家的角度去了解去考慮問題，但事實(shí)是真正的站到買家的角度上去往往是很難的，我們所說的站在買家的角度一般有三個(gè)方法：第一個(gè)辦法就是真正的把自己當(dāng)成買家。第二個(gè)辦法是選擇某個(gè)買家去仔細(xì)調(diào)研。第三個(gè)辦法是拿出大量的買家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在這里，我想要提一句，寶貝想要賣的好，就要有一個(gè)好的開端，一個(gè)好的開端是可以自己創(chuàng)造的。沒銷量的寶貝，起步就輸給了人家，買家也會(huì)不信任，沒人買哪有什么數(shù)據(jù)供你分析。至于銷量的基礎(chǔ)嘛，可以自己創(chuàng)造，怎么創(chuàng)造?簡(jiǎn)單!**啊!現(xiàn)在很多賣家在尋找可靠的**資源，其實(shí)現(xiàn)在補(bǔ)單，講究個(gè)性化的補(bǔ)單，比如“中老年女裝羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞里面有個(gè)中老年女裝，那么中老年一般是三十五歲以上，如果幫你補(bǔ)單的都是些男生，年齡不對(duì)的，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)混亂，就會(huì)陷入一個(gè)越補(bǔ)越?jīng)]有權(quán)重的怪圈。 另外，直通車?yán)镉嘘P(guān)于搜索點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，建議大家可以進(jìn)行測(cè)試，試試在圖片相同，文案不同的情況下，或者是圖片不同，文案相同的情況下測(cè)試一下搜索點(diǎn)擊率，通過這個(gè)測(cè)試來體會(huì)一下買家真實(shí)的的價(jià)值需求，以此來作出正確的應(yīng)對(duì)。

四、標(biāo)題優(yōu)化的細(xì)節(jié)

標(biāo)題優(yōu)化：

新數(shù)據(jù)分析

老數(shù)據(jù)分析

當(dāng)天排名

數(shù)據(jù)對(duì)比

成交關(guān)鍵詞

行業(yè)成功標(biāo)題寫法

選擇主推詞

一般我都會(huì)把標(biāo)題優(yōu)化分為以下幾個(gè)細(xì)節(jié)來操作：

1、老數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)分析寶貝已有關(guān)鍵詞， 點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)培養(yǎng)，點(diǎn)擊率低的刪除。

2、新數(shù)據(jù)分析：分析當(dāng)前的行業(yè)熱詞榜，分析成交指數(shù)排行，選擇最適合寶貝的熱詞。

3、選擇主推詞：選擇與寶貝權(quán)重比較相符合的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為主推詞。

4、學(xué)習(xí)行業(yè)成功標(biāo)題：看看同行比較成功的標(biāo)題的寫法，分析買家閱讀習(xí)慣，確定自己寶貝的標(biāo)題寫法。

5、當(dāng)天排名：在你把標(biāo)題優(yōu)化完的幾分鐘后，就會(huì)有效果了。注意查看當(dāng)日的排名。

6、數(shù)據(jù)對(duì)比：第二天或第N天的數(shù)據(jù)與前面的數(shù)據(jù)做對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，看優(yōu)化的效果好不好。

7、監(jiān)控成交關(guān)鍵詞：篩選出你寶貝的成交關(guān)鍵詞，持續(xù)監(jiān)控成交關(guān)鍵詞，部分趨勢(shì)較好的可以重點(diǎn)培養(yǎng)。

有的賣家聽完了會(huì)感覺“好麻煩，頭都打大了。只是設(shè)置個(gè)標(biāo)題，就這么麻煩，有這么多細(xì)節(jié)，假如都按照這個(gè)方式來做的話，那賣家的大部分時(shí)間就會(huì)都用在優(yōu)化標(biāo)題上了!”

其實(shí)不必你每個(gè)寶貝都這樣去優(yōu)化標(biāo)題的，你可以精心得去完整細(xì)致的處理6個(gè)左右寶貝的標(biāo)題，然后就定期的監(jiān)控成交關(guān)鍵詞。而其他的寶貝的標(biāo)題，一般可以選定2個(gè)左右的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后憑數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)一次設(shè)置完成。這樣你不用花那么多時(shí)間與精力，得到的效果也不會(huì)差多少。記得之前我寫了很多有關(guān)于選詞養(yǎng)詞的文章，也說到過成交熱詞和搜索熱詞，有很多賣家朋友問我在哪里可以看見成交熱詞和搜索熱詞?這個(gè)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多賣家都在開直通車以獲取付費(fèi)流量，大家可以在省油寶里通過好詞推薦找到這些詞，當(dāng)然你也可以通過其他的分析軟件找到，在這里不多說了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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