中小淘寶商家如何做活動籌備？學會這樣做玩轉(zhuǎn)618電商大促

各個電商平臺之間正在為一年一次的618大促鉚足勁戰(zhàn)斗呢，平臺之間頻頻出招，明星大咖紛紛加入戰(zhàn)斗，還有一些企業(yè)家親自上陣，我們很多二三線城市的基層干部為了民生也投入其中，那對于大多數(shù)中小商家來說，中小淘寶商家如何做活動籌備？學會這樣做玩轉(zhuǎn)618電商大促，下面一起來看看吧。

一般中小賣家做好以下兩個方面即可做好一場活動，活動需要提前選品，活動的節(jié)奏。

活動需要提前選品

對于經(jīng)營不同產(chǎn)品的商家朋友來說，選品策略可能略有區(qū)別，但是都必須遵循以下幾個方面。

首先，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要考慮產(chǎn)品的影集性，當然也可以考慮做反季促銷，但是多年經(jīng)驗告訴我，在電商平臺上，做反季促銷效果并不理想。

其次就是考慮產(chǎn)品的庫存、價格、利潤等綜合因素了。

對于一場活動的籌備選品，不是活動快要開始的時候才去選品的，一般都是需要提前幾個月甚至是半年的時間開始選品。

對于中小型商家來說，對于平臺的一些大促活動，一般是擦一下邊即可，比如產(chǎn)品上打上參加某某活動了即可，不一定非得要參與到活動會場中。

比如現(xiàn)在作為一個中小商家開始籌備雙十一的選款，現(xiàn)在就開始考慮到雙十一的時候，需要用什么季節(jié)類型的產(chǎn)品參戰(zhàn)，有的用秋季，有的用冬季產(chǎn)品，這個在于商家的考慮了，中小型的商家如何不考慮做活動會場資源的話，可以考慮參加活動的產(chǎn)品庫存該如何規(guī)劃了。

現(xiàn)階段，對于618大促大家應該都已經(jīng)完成了選品，這里就先不多聊了。

活動的節(jié)奏

1.蓄水期

對于平臺的一場大型活動，絕對不只是活動當天，比如618的活動，絕不是單純是618日當天，其實從6月1日就可以開始積累自己的客戶資源。

再比如一場雙十一的活動，也不是11月11日當天，而是從11月1日就開始積累現(xiàn)在客戶了，這個時間段一般統(tǒng)稱為蓄水期，在此期間的運營策略主要是可以讓客戶加購或者收藏，如果可以直接成交那就直接成交哦。

在一場大促下，轉(zhuǎn)化率是比較高的，比如平時店鋪的轉(zhuǎn)化率能有5%，可能在大促下的轉(zhuǎn)化率可以到達10%，這就使得我們這個蓄水期相當?shù)年P鍵，活動能實現(xiàn)多少的銷售額，店鋪獲取流量多少就是關鍵點，就是在蓄水期內(nèi)，蓄水了多少。

2.預熱期

對于中小賣家來說，預熱時間節(jié)點要把握好，不要出現(xiàn)跟大商家正面碰撞的局面，和大商家之間的預熱期最好能錯峰開，比如可以做到比平臺的活動節(jié)點稍早一點。

3.爆發(fā)期

一般也是活動的高潮期，我們前期“蓄水、預熱”都做的比較到位的話，到了爆發(fā)期的時候就可以大概預估出來爆發(fā)期的時候能有多少的銷售額，可以根據(jù)我們的收藏、加購等數(shù)據(jù)反算出來。

一般比平時的轉(zhuǎn)化率、購物車轉(zhuǎn)化率、收藏轉(zhuǎn)化率都高一倍的樣子。

在活動的爆發(fā)期，依然需要考慮好流量的入口，能有多大能量就用多大的能量起來，從不同的渠道獲取到流量。當然有些流量的獲取是平日里積累下來的，不是一蹴而就的。

4.余熱期

活動當中絕對有收藏了產(chǎn)品，但是沒拍下來的朋友，已經(jīng)收藏了產(chǎn)品了，說明用戶之前考慮過購買我們的產(chǎn)品，客服需要針對這樣的顧客回訪一下。

還有一部分是加了購物車的，但是沒拍下的朋友，這樣的朋友需求度會更精確一些，客服回訪這樣的顧客的時候需要了解顧客是有哪方面的疑慮，或者購買了其他的同類產(chǎn)品了。

在有一部分就是已經(jīng)拍下來了，但是沒付款，對于這樣如果造成訂單流失那就太可惜了，建議再配合店內(nèi)后續(xù)跟進活動，使客戶能夠付款。

每場大促之后，我們經(jīng)常會看到一些商家的廣告“大促返場”等等，希望刺激一些新流量能形成轉(zhuǎn)化，策劃好后續(xù)的店鋪跟進活動比較關鍵。

總結(jié)

無論是活動中的哪一個環(huán)節(jié)，我們都做最完美的計劃，同樣要做好備用計劃，以應對可能發(fā)生的局面。

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