自媒體行業(yè)能帶來淘寶流量轉(zhuǎn)化嗎？

如今說起自媒體行業(yè)能帶來淘寶流量轉(zhuǎn)化嗎？首先，就拿這個今日頭條來說，我們在看文章也好，視頻也罷，看到結(jié)尾都會發(fā)現(xiàn)有廣告的影子，當(dāng)你看到感興趣的東西時，或許你還會點開來，這就是流量。比如下面這個就是頭條里的一個廣告，如果你對這個感興趣，點擊一下，那么頭條平臺就可以從商家那里得到傭金。

其實各大自媒體的收入很大一部分得益于可以打廣告。一但某個自媒體軟件用戶多了，就會有很多商家進(jìn)入推廣自己的產(chǎn)品。這就是電商運營經(jīng)常說的站外推廣。

對于站外推廣以我多年經(jīng)營淘寶的經(jīng)歷來看，并不是所有的都適合站外推廣。在選擇站外推廣的時候，要根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇，根據(jù)產(chǎn)品的特點來判定點擊花費。

那什么樣的產(chǎn)品適合站外推廣呢？

這個產(chǎn)品應(yīng)該是易消耗，容易沖動消費的產(chǎn)品適合站外推廣。比如零食，這種是容易消耗的產(chǎn)品，在看文章的時候，你突然看到誘人的美食，(當(dāng)然在推廣的時候肯定要做好能夠吸引人的圖片)就很容易讓人點開，點開后如果你產(chǎn)品銷量評價服務(wù)都好的話，就很有可能讓用戶下單。因為一包美食也就十幾塊錢，幾天就吃完了，反正平時也要買點吃的。再比如女生的化妝品，口紅。推廣這個的時候，其實一定程度上要知道哪個自媒體平臺女性用戶比較多，女性對于化妝品從來都抗拒不了，當(dāng)她看到自己喜歡的化妝品，成交概率很大的。這就是轉(zhuǎn)化。自己的產(chǎn)品自己最清楚，什么特點，適合什么推廣。

當(dāng)然，對于家裝，這種使用年限長的，幾乎不不可能產(chǎn)生沖動消費的產(chǎn)品該怎么推廣呢？就拿我自己銷售的產(chǎn)品來說吧。我是賣燈具的，這種東西你總不可能說我看文章的時候看到了，然后覺得好看就買了吧，不需要再好看買了也沒用啊。像這種東西，我們資金雄厚的話，站外推廣我們是為了增加收藏加購，用戶看到這個燈挺喜歡的，或許他今年或則明年有計劃買房，需要裝修，他就會先收藏起來。等到了需要的時候再買。對，很可能等他要買的時候早忘記他收藏的燈了，但是根據(jù)淘寶算法，當(dāng)你在淘寶搜索某個東西的時候，被用戶收藏加購的，有機(jī)會優(yōu)先展示，而且很容易出現(xiàn)在猜你喜歡欄目。這就是很多運營為什么選爆款的時候需要收購加藏達(dá)標(biāo)的原因之一。

現(xiàn)在講究內(nèi)容營銷，就連淘寶后臺都重視這一塊，所以自媒體能帶來流量和轉(zhuǎn)化是毫無疑問的

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