哈嘍大家好，我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場，講究天時地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術(shù)只會一敗涂地，今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設計搭配營銷。

天時——搭配節(jié)日營銷

很多時候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動，所有的設計都是拍腦袋去想，結(jié)果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬，為什么呢？

因為線上活動和線下生活是分開的，消費者沒有參與感。所以借勢節(jié)日，讓現(xiàn)實的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

如何借助節(jié)日的力量？

1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉(zhuǎn)化很低，那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日，你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

（2）關注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對應的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出，因為這也是一個數(shù)量龐大的存在。

每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好，營銷活動往往能達到事半功倍的效果。

地利——產(chǎn)品搭配營銷

眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客，盡最大努力成交。

這里商家們可以用一招關聯(lián)推薦，讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。       

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設置相似或者互補類商品。

1. 同類商品關聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關聯(lián)時則可以將風格相似、價格相當?shù)姆旁谝黄疬M行推薦，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

2. 互補類商品關聯(lián)

功能互補：比如充電線和耳機、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

價格互補：一般買家再湊單時選擇達到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

屬性互補：個護日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。

3. 爆品新品關聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉(zhuǎn)化和體驗。

介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù)）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉(zhuǎn)化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏數(shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大，如果把B設置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關聯(lián)商品時，商品F的轉(zhuǎn)化率較高，也能促進商品A的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準備。

人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

天時地利具備了，我們再看看人和。

在大促氛圍下，95%的消費者擁有超級強的囤貨意識，既然都是要買買買，何不用券多拿點優(yōu)惠再剁手？這個時候商家設置優(yōu)惠券就起作用了。

1. 優(yōu)惠必須關聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設置了多個優(yōu)惠券自認為已經(jīng)是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

比如圖3中的紙巾，拼單價是26.6，單買價是28.1，如圖商家設置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計算一下券后價。

買一件時只能用“1元無門檻商品券”，券后價是25.9元/件；

買兩件時只能用“滿29元減2元”，券后價是25.9元/件；

買三件時只能用“滿59元減3元”，券后價是25.9元/件；

消費者發(fā)現(xiàn)，不管買多少，單價都是一樣的，本來想買兩件的，但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費者角度考慮設置多張優(yōu)惠券的金額。

圖3 優(yōu)惠券

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉(zhuǎn)化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠，又能達到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當然，商家需要核算好讓利成本后再設置套餐價格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

總之，優(yōu)惠券+關聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經(jīng)意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。

好了，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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美團優(yōu)選代理是做什么的？怎么運營？

百團大戰(zhàn)，各顯其通！在社區(qū)團購激烈之下，美團優(yōu)選憑借著自己的品牌知名度以及福利、制度深受廣大人民的喜愛！在美團優(yōu)選上，社區(qū)用戶不單止可以購買到新鮮的生鮮商品，還能加入進去做代理賺高額傭金！說到美團優(yōu)選代理，可能就有人疑惑了：美團優(yōu)選代理是做什么的？怎么運營？不了解沒關系，現(xiàn)在趕緊了解趕緊上車，不要錯過賺錢的好商機！

美團優(yōu)選代理是做什么的？

美團優(yōu)選代理其實就是美團優(yōu)選團長，主要就是通過建立社群，管理社群，在社群里面進行分享美團優(yōu)選最新、優(yōu)惠力度較佳的商品，通過分享之后，讓你群內(nèi)的社區(qū)用戶根據(jù)你分享的商品以及鏈接進行下單購買！

用戶在線上下單之后，次日美團優(yōu)選就將用戶下單的商品送達你的站點，由你進行接收、暫存、分配、聯(lián)系用戶上門自提！一系列操作完成不出現(xiàn)售后問題之后，那么代理就可以獲得相對應的傭金報酬！用戶下單的交易額越高，代理獲取到的傭金報酬就越多！這是一個靠自己的努力以及勞動去換取傭金的工作！

在自家實體店運營的同時，通過微信社群分享商品，引導引導用戶下單，并且聯(lián)系用戶上門自提就可以獲取高額打傭金！

美團優(yōu)選代理怎么運營？

美團優(yōu)選代理運營其實很簡單，簡單做到幾步就可以輕松獲得高額的傭金報酬：

（1）建立社群：讓你附近周圍的街坊鄰居知道你已經(jīng)成為美團優(yōu)選的代理，引導他們加入你的社群，讓他們看到美團優(yōu)選購買生鮮的大利益點！

（2）管理社群：建立并且拉人進群還不能松懈，還要管理群內(nèi)的人員，盡可能將群內(nèi)活躍度提高，讓群內(nèi)人員愿意一直在群內(nèi)，不會輕易退群！這樣多人大群更容易提升下單率，增加交易額！可以適當?shù)陌l(fā)發(fā)紅包或者發(fā)布一些超大優(yōu)惠力度的商品！

（3）鼓勵用戶下單：通過商品的優(yōu)惠力度來引導用戶下單，下單越多，你賺到的金額就越多！

（4）收貨：在用戶下單之后的次日，美團優(yōu)選會分配司機將用戶的貨物送到你的站點，然后代理需要進行收貨處理、核對清楚！

（5）分揀：商品暫存在你的站點之后，要進行分揀出來，哪一個商品是哪一個社區(qū)的，通過精準的分揀更快速的通知用戶上門快速自提！

（6）聯(lián)系用戶自提：商品分揀出來之后，那么可以在群里發(fā)布：貨品已到，自行上門提貨的內(nèi)容，讓購買了商品的用戶知道商品到達了并且可以去拿回家了！

（7）售后處理：用戶在拿到商品之后，如果發(fā)現(xiàn)商品缺損、缺件、少件的話，代理需要在管理后臺的訂單里面進行申請售后處理，務必為每一個用戶提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務！

其實，總的來說做美團優(yōu)選的代理還是相對簡單輕松的！不受限制、沒有上班壓力，想賺取多一點傭金就可以多分享多鼓勵用戶下單，佛系心態(tài)做美團優(yōu)選代理的話也是會有一定的傭金報酬的（畢竟美團的平臺這么大，流量也大）。

高流量，大風口，賺錢一把手，就是美團優(yōu)選!

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