幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:39

    哈嘍大家好,我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場,講究天時地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術(shù)只會一敗涂地,今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設計搭配營銷。

    天時——搭配節(jié)日營銷

    很多時候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動,所有的設計都是拍腦袋去想,結(jié)果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬,為什么呢?

    因為線上活動和線下生活是分開的,消費者沒有參與感。所以借勢節(jié)日,讓現(xiàn)實的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

    如何借助節(jié)日的力量?

    1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

    借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化,而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動,平臺給了你流量但是點擊和轉(zhuǎn)化很低,那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

    哪些節(jié)日適合自己,商家可以參考圖1和圖2。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

    2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

    (1)建立商品與節(jié)日的紐帶

    借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題,比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日,你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧,在比如情人節(jié)都是送玫瑰花,你不能送個康乃馨吧。

    (2)關注非節(jié)日主題人群,為他們發(fā)聲

    比如與情人節(jié)相對應的單身節(jié),在全世界都撒狗糧的時候,關注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出,因為這也是一個數(shù)量龐大的存在。

    每一個節(jié)日,都是一個國家級的大型氣氛烘托機,不需要怎么營造,熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好,營銷活動往往能達到事半功倍的效果。

    地利——產(chǎn)品搭配營銷

    眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油,每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客,盡最大努力成交。

    這里商家們可以用一招關聯(lián)推薦,讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。       

    一般情況,各位商家可以在店鋪推薦位設置相似或者互補類商品。

    1. 同類商品關聯(lián)

    假如你的商品是連衣裙,那么在關聯(lián)時則可以將風格相似、價格相當?shù)姆旁谝黄疬M行推薦,它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

    2. 互補類商品關聯(lián)

    功能互補:比如充電線和耳機、自拍桿互補,上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

    價格互補:一般買家再湊單時選擇達到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

    屬性互補:個護日用品比較常見,比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液,多種款式供消費者選擇。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配
    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    3. 爆品新品關聯(lián):這樣的搭配,可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉(zhuǎn)化和體驗。

    介紹的這幾招大家基本上都會用,但真正走心的卻不多。更多時候,商家是把自己認為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上,卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道,所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率,我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。(商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù))

    從上圖中可以看出:

    (1)商品A瀏覽量最高,支付轉(zhuǎn)化率也最高,說明商品A最受歡迎,或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏數(shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

    (2)同類商品B和C對比分析:B比較受歡迎,而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大,如果把B設置為A的店鋪推薦,B的人氣也能促進商品A的轉(zhuǎn)化,在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

    (3)互補商品E和F對比分析:F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關聯(lián)商品時,商品F的轉(zhuǎn)化率較高,也能促進商品A的轉(zhuǎn)化,在轉(zhuǎn)化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

    通過以上分析,商品A是比較受大家歡迎的,我們可以考慮在進行活動推廣時,將此商品作為主推商品之一,同時把商品B和商品F作為自己次推商品,一方面豐富店鋪的品類,另一方為打爆款做準備。

    人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

    天時地利具備了,我們再看看人和。

    在大促氛圍下,95%的消費者擁有超級強的囤貨意識,既然都是要買買買,何不用券多拿點優(yōu)惠再剁手?這個時候商家設置優(yōu)惠券就起作用了。

    1. 優(yōu)惠必須關聯(lián)商品

    目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用,但是要注意一點,一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券,并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ,也就是說你設置了多個優(yōu)惠券自認為已經(jīng)是跳樓價賣了,但是在消費者看來,因為只能選一張優(yōu)惠券,每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算,干脆就不買了。所以,優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

    比如圖3中的紙巾,拼單價是26.6,單買價是28.1,如圖商家設置了三張券,分別是“1元無門檻商品券”,“滿29元減2元”,“滿59元減3元”,我們計算一下券后價。

    買一件時只能用“1元無門檻商品券”,券后價是25.9元/件;

    買兩件時只能用“滿29元減2元”,券后價是25.9元/件;

    買三件時只能用“滿59元減3元”,券后價是25.9元/件;

    消費者發(fā)現(xiàn),不管買多少,單價都是一樣的,本來想買兩件的,但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品,所以商家要從消費者角度考慮設置多張優(yōu)惠券的金額。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖3 優(yōu)惠券

    單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉(zhuǎn)化率,店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠,又能達到優(yōu)惠券使用門檻,無疑打了一針沖動消費的雞血。當然,商家需要核算好讓利成本后再設置套餐價格,以免虧本。

    2.多重優(yōu)惠齊上陣

    像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品,活動期間最容易賣脫銷的,所以多件打折、滿N免M、再加上滿減,消費者怎么可能不多買幾件?

    像服飾鞋帽這類商品使用周期長,多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

    總之,優(yōu)惠券+關聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動,商家給出的利益點越多,消費者不經(jīng)意間就會越買越多,客單價也就隨之提升。

    好了,今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

    更多資訊,請關注拼客號!


    美團優(yōu)選代理是做什么的?怎么運營?

    百團大戰(zhàn),各顯其通!在社區(qū)團購激烈之下,美團優(yōu)選憑借著自己的品牌知名度以及福利、制度深受廣大人民的喜愛!在美團優(yōu)選上,社區(qū)用戶不單止可以購買到新鮮的生鮮商品,還能加入進去做代理賺高額傭金!說到美團優(yōu)選代理,可能就有人疑惑了:美團優(yōu)選代理是做什么的?怎么運營?不了解沒關系,現(xiàn)在趕緊了解趕緊上車,不要錯過賺錢的好商機!

    美團優(yōu)選代理是做什么的?

    美團優(yōu)選代理其實就是美團優(yōu)選團長,主要就是通過建立社群,管理社群,在社群里面進行分享美團優(yōu)選最新、優(yōu)惠力度較佳的商品,通過分享之后,讓你群內(nèi)的社區(qū)用戶根據(jù)你分享的商品以及鏈接進行下單購買!

    用戶在線上下單之后,次日美團優(yōu)選就將用戶下單的商品送達你的站點,由你進行接收、暫存、分配、聯(lián)系用戶上門自提!一系列操作完成不出現(xiàn)售后問題之后,那么代理就可以獲得相對應的傭金報酬!用戶下單的交易額越高,代理獲取到的傭金報酬就越多!這是一個靠自己的努力以及勞動去換取傭金的工作!

    在自家實體店運營的同時,通過微信社群分享商品,引導引導用戶下單,并且聯(lián)系用戶上門自提就可以獲取高額打傭金!

    美團優(yōu)選代理運營

    美團優(yōu)選代理怎么運營?

    美團優(yōu)選代理運營其實很簡單,簡單做到幾步就可以輕松獲得高額的傭金報酬:

    (1)建立社群:讓你附近周圍的街坊鄰居知道你已經(jīng)成為美團優(yōu)選的代理,引導他們加入你的社群,讓他們看到美團優(yōu)選購買生鮮的大利益點!

    (2)管理社群:建立并且拉人進群還不能松懈,還要管理群內(nèi)的人員,盡可能將群內(nèi)活躍度提高,讓群內(nèi)人員愿意一直在群內(nèi),不會輕易退群!這樣多人大群更容易提升下單率,增加交易額!可以適當?shù)陌l(fā)發(fā)紅包或者發(fā)布一些超大優(yōu)惠力度的商品!

    (3)鼓勵用戶下單:通過商品的優(yōu)惠力度來引導用戶下單,下單越多,你賺到的金額就越多!

    (4)收貨:在用戶下單之后的次日,美團優(yōu)選會分配司機將用戶的貨物送到你的站點,然后代理需要進行收貨處理、核對清楚!

    (5)分揀:商品暫存在你的站點之后,要進行分揀出來,哪一個商品是哪一個社區(qū)的,通過精準的分揀更快速的通知用戶上門快速自提!

    (6)聯(lián)系用戶自提:商品分揀出來之后,那么可以在群里發(fā)布:貨品已到,自行上門提貨的內(nèi)容,讓購買了商品的用戶知道商品到達了并且可以去拿回家了!

    (7)售后處理:用戶在拿到商品之后,如果發(fā)現(xiàn)商品缺損、缺件、少件的話,代理需要在管理后臺的訂單里面進行申請售后處理,務必為每一個用戶提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務!

    其實,總的來說做美團優(yōu)選的代理還是相對簡單輕松的!不受限制、沒有上班壓力,想賺取多一點傭金就可以多分享多鼓勵用戶下單,佛系心態(tài)做美團優(yōu)選代理的話也是會有一定的傭金報酬的(畢竟美團的平臺這么大,流量也大)。

    高流量,大風口,賺錢一把手,就是美團優(yōu)選!



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666