淘寶開店算得上是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，注冊(cè)淘寶店鋪并不需要花錢，只有店鋪推廣運(yùn)營(yíng)的過程中，才會(huì)涉及到店鋪的運(yùn)營(yíng)成本問題。有些商家為了保證店鋪的利潤(rùn)，會(huì)采用一系列的措施提高客單價(jià)，但是淘寶客單價(jià)怎么算利潤(rùn)？下面就來介紹下。

一、淘寶客單價(jià)怎么算利潤(rùn)？

要想使用客單價(jià)計(jì)算店鋪的利潤(rùn)，首先得明確一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那就是客單價(jià)是指店鋪每個(gè)消費(fèi)者支付的平均金額，如果店鋪的客單價(jià)越高，同樣100個(gè)客戶，能夠拿到的利潤(rùn)就越多。

知道了淘寶客單價(jià)是怎么回事，想算利潤(rùn)只需要用店鋪客單價(jià)乘以店鋪成交用戶數(shù)，就會(huì)知道店鋪總的成交金額，減去這段時(shí)間的成本就是凈利潤(rùn)了。

二、為什么提高客單價(jià)？

1、獲得更多的利潤(rùn)

客單價(jià)越高，店鋪的利潤(rùn)空間越大。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果一件寶貝售價(jià)30塊錢，利潤(rùn)是8塊錢，如果商家提價(jià)到160塊錢的話，一件產(chǎn)品利潤(rùn)就會(huì)翻七八倍了。

2、為了提高服務(wù)水平

同樣一個(gè)蔬菜，放在菜市場(chǎng)和超市的價(jià)格就明顯不一樣，差別明顯的就是服務(wù)水平了，超市的服務(wù)水平高，自然可以客單價(jià)高一些。同樣的道理，客單價(jià)高了，淘寶商家的服務(wù)能力就必須跟上去，幫助店鋪提高流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價(jià)高了服務(wù)還差，這就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生店大欺客的感覺，最后可能會(huì)導(dǎo)致差評(píng)如潮，非常不利于店鋪的發(fā)展。但是客單價(jià)低了，也沒有那么多精力去做服務(wù)。

淘寶客單價(jià)并不是越高越好，商家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去設(shè)計(jì)，要知道太高的客單價(jià)，反而會(huì)讓消費(fèi)者嚇跑，敢于在店鋪下單的客戶少了，利潤(rùn)也不會(huì)高到哪里去。

淘寶客單價(jià)會(huì)影響寶貝的排名嗎？怎么提升？

對(duì)淘寶賣家來說，店鋪的客單價(jià)其實(shí)也是非常重要的，不少人都想要了解淘寶客單價(jià)到底會(huì)不會(huì)影響一款寶貝的排名，如果會(huì)影響的話，那又應(yīng)該怎么想辦法去提升呢?

首先要告訴各位淘寶賣家，淘寶客單價(jià)是會(huì)影響權(quán)重的，而且他還是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。所以各位如果想要提升淘寶寶貝排名，那肯定也需要提升店鋪的客單價(jià)。

怎么提升?

首先要從顧客的角度來為顧客考慮，這樣的話顧客一般是很容易接受的，接受之后就很好辦了，然后要對(duì)自己有信心，不但如此還要給顧客信心，比如這個(gè)產(chǎn)品自信質(zhì)量非常好，一定要讓顧客也覺得質(zhì)量很好;

當(dāng)然這個(gè)得建立在你的產(chǎn)品有質(zhì)量保障的情況下，再次雖然說顧客是上帝，但也不能太唯唯諾諾的，生怕顧客就走了，要像對(duì)待朋友一樣來對(duì)待顧客，要保持平常心。

提高客單價(jià)的策略：

1、動(dòng)線長(zhǎng)度，因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因，因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費(fèi)者視覺疲勞的。

2、要注意停留率，這個(gè)說消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候，對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購買動(dòng)機(jī)，也就是說消費(fèi)者進(jìn)店逛了，那就是看看而已，很大可能不會(huì)買，只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁并且開始看評(píng)論，看價(jià)格，和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購買，只要購買就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說是視線控制能力，這個(gè)就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評(píng)，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價(jià)格還不錯(cuò)，那消費(fèi)者購買的可能性就很大了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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