淘寶常用的推廣手法是什么？

哈嘍，如今說起淘寶常用的推廣手法是什么？首先、這個要從大的方向來說可以分為兩個方面，一個是付費推廣。也就是主要是以直通車推廣為主；第二個是免費推廣。這個主要是通過自然搜索吸引進來的流量。對于這兩個淘寶運營方法，前者投入比較大的，雖然說或多或少都可以看到一些成交，但往往都不能成正比，對于這部分的廣告投入很多的商家都是接受不了的，而且沒有一定經(jīng)驗的人去操作，基本上都是白做。而說到做關(guān)鍵詞的排名，這個說是免費的，其實上有時候比付費的還要難的，因為從產(chǎn)品上架沒有排名做到有排名，那不是一個零到一之間突破的問題，很多的商家都是卡在了這一步。比如說認為銷量是重要的原因，于是就去做銷量，在“知商道空包”上面代發(fā)淘寶快遞，前期可能會有一定效果，但是后面數(shù)據(jù)跟不上，排名又降下來了。

可以看到，如今的各大店鋪，特別是一些做得好的店鋪都開始重視淘寶直播這個環(huán)節(jié)了，有些店鋪是自己去播，有些店鋪則是請了專業(yè)的團隊進行直播。這個有什么好處呢？首先就是可以增加產(chǎn)品和店鋪曝光率；其次就是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；提高客戶的粘性，增加回購率；方便測試款式；保持店鋪流量和良好的數(shù)據(jù)。所以說，如今的淘寶，如果你不會其它的運營方法，不懂如果去做關(guān)鍵詞，也不會做直通車，還不如多花一些時間在做淘寶直播上面，具體怎么做呢？

首先，做好定位，打造與眾不同的優(yōu)勢

做直播就是為了將賣點視覺化，讓產(chǎn)品不再以圖片的形式展示給大眾，通過真人試穿、試用以便獲得更高的成交率。我的目的其實是比較明確的，就是為了賣產(chǎn)品，所以在直播的過程中，我們要掌握一定的主動性，宣傳賣點，而不是為了單純討粉絲喜歡而去做直播，如果是這樣的話獲得再多的流量也是枉然。在給產(chǎn)品做介紹的過程中要重點突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，激起粉絲的購買欲望。

硬廣和軟廣相結(jié)合

做直播就好比我們發(fā)朋友圈，如果一味的宣傳我們自己的產(chǎn)品，顧客會有膩味的心態(tài)。那么在直播的過程中，應(yīng)該穿插一些新穎、搞笑、熱點的內(nèi)容，這樣的方式才能夠增強老顧客的忠誠度，同時讓更多的新買家感興趣。可以適當(dāng)在直播過程中穿插一些當(dāng)下比較熱點的話題，像什么娛樂八卦的都可以，主要是為了使在直播過程中沒有顯得那么單調(diào)枯燥。

粉絲的維護

我們做淘寶直播的成功關(guān)鍵就是在于粉絲。如果沒有觀眾的表演，即使是再偉大出色的表演那也只能是失敗的表演，因此對于粉絲的維護很重要，可以經(jīng)常做一些活動，去把粉絲活躍起來；可以偶爾與粉絲進行互動，關(guān)心和關(guān)注一下粉絲關(guān)心的話題，甚至是生活的都可以?？傊?，對粉絲的維護，最高明的方法在于不把我們的粉絲當(dāng)作是賣產(chǎn)品的，而是以朋友對待，而賣產(chǎn)品則只不過是順便的事情。

當(dāng)然了，如何做好淘寶直播也不是一天兩天就可以做好的，這是一個漫長的過程，就像我們產(chǎn)品上架做銷量和排名一樣，都是需要一個量的積累才有可能看到質(zhì)的飛躍。像做產(chǎn)品銷量一樣，前期通過一個一個銷量去打造，在“知商道空包”平臺上面代發(fā)了很多個快遞，前面看上去都沒有什么效果，一定積累到了一定的階段，說不定就在一夜間爆發(fā)出來了。

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