其實在淘寶上面確實也存在不少的季節(jié)性產品，針對這類產品，很多賣家都有些不知所措，那么今天我就來給各位賣家們介紹一下淘寶秋冬產品到底應該要怎么去做好布局。

一、選品

其實這個問題一直是老生常談的，但是沒辦法?，F(xiàn)在的平臺就是已經到了一個款式為王的時代了。不再是你以前做做基礎，做做推廣。鏈接就自己起來了?，F(xiàn)在是對款式有相當高的一個要求了。

那這里我們給大家說一個大家在選款過程中常見的幾種思路。

(1)選品誤區(qū)

1. 一味跟爆款，盲目跟風

首先，不得不承認。當你看到別人銷量，流量訪客很不錯的時候。別人的這個款式是一個大爆款，那我們閉著眼睛跟著別人一個成熟的款式，這個產品是沒有問題的。

但是我們要注意一個點，你去跟這個爆款你的優(yōu)勢是什么?

你的供應鏈更加優(yōu)秀，你能做的比他更便宜?(去做一個價格上差距，打價格戰(zhàn)?)

你的運營技術比他強，你直接一波技術流將別人干趴下?

你家里有礦?你可以直接付費做到類目第一?

還是說你覺得現(xiàn)在你可以憑借S單，直接做爆?

我們一定要認清自己自己去跟款的優(yōu)勢在哪兒。你能夠看到的款，你要知道背后是有一波大賣家在跟的。如果不做好這方面的數據分析，你入局就是在找死。

2. 我覺得,或者我老婆覺得

在現(xiàn)在各個平臺“神仙打架，百家爭鳴”的市場條件下。還靠著這種思維在選款的中小商家，無疑是在等死。這幾天接觸一個賣首飾的商家，她有兩個“我覺得”的想法始終讓我啼笑皆非。

我們在討論他店鋪里幾乎所有的產品前面都加了某個關鍵詞，然后我問他，你為什么要加這個詞?他說我這個產品就是這個屬性的，我覺得這個詞能帶來流量。

然后我就去生意參謀給他查了一下她覺得的這個詞，根本在市場上沒有展現(xiàn)，至此他都還是不愿意去相信。另外她還有一個“我覺得”就是說，我是男性對這個市場不了解，最后我給他分析了他店鋪，以及相關的市場數據發(fā)給她看的時候，她說發(fā)現(xiàn)我的觀點是吻合她在這個行業(yè)的經驗的。

我是有點哭笑不得的，我說這個不是我的觀點，這個是市場的需求。我只是給了你一個大家都知道的東西?，F(xiàn)在的款式是一定要去考慮消費者需求的，去認真的分析市場大盤行業(yè)數據，所以大家在選款的時候千萬不要一廂情愿的覺得款式好，而是要分析市場。

(2).選品建議

1.在店鋪有流量的情況下，我們可以通過不停上新同類型產品。看看那些產品可以自然出單。

2.可以通過店鋪出單寶貝鏈接的評價來分析，這個款式是否值得去操作選擇。

3.可以通過直通車，在相同條件情況下，然后通過推廣拿到大致相同的點擊量之后，考察幾個款式的數據維度，優(yōu)勝劣汰的去做一個判斷。不過直通車相對來說成本會比較高。預算不足的情況下，大家還是可以通過上新，和寶貝出評情況去選擇

這幾點是我們目前比較基礎的幾種測款選品方式。大家可以適當的去操作。

二、競品分析

其實就目前秋冬品類來說，整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大，如果你需要做到類目前面一點，是比較容易做到的。

我們做競品分析，是要了解對手各個數據的維度。然后優(yōu)于競品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對手永遠都是有需要你去學習的地方。通過競品分析，你才能知道自己的產品數據是不是比競品好，是不是更有機會被平臺推薦給用戶。

通過競品分析。我們就可以借鑒競品成功打爆經驗。而不是自己去盲目投入花費去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個問題。1W+和1000+的競品我們選擇誰?

因為我平常經常發(fā)現(xiàn)小伙伴們有一個誤區(qū)就是，看到坑產很高的就說這個坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個數據，而不單單是他的坑產。我們在選擇的競品的時候要量力而行從實際出發(fā)。在一個我們能達到的水平線上做到比對手數據優(yōu)秀。

做競品分析這個部分是非常重要的。

這里給到大家?guī)讉€做挑選競品以及競品分析的建議：

挑選競品的方向

(1).產品相似度高。

(2).產品價格區(qū)間段相符。

(3).店鋪以免費流量為主

競品分析的方向

競品是通過什么方式做起來的鏈接?

通過付費推廣?

淘客?

直播?

補單?

店鋪流量結構是怎樣的?

因為我們作為商家，就需要找到這些競品的店鋪流量數據結構。然后給予系統(tǒng)這些數據反饋，這也是目前大家都在說的黑搜，其實就是給系統(tǒng)反饋做數據。期待作弊通過考試。

三、基礎內功評價優(yōu)化

前期我們要做一些基礎的動銷，真實的買家秀，好物點評團等。然后去觀察店鋪的各項數據指標。在視覺之上是否需要調整。詳情頁上是否需要有一些改變，包括屏數，去迎合消費者的習慣。

四、起款投入階段

其實這個部分，就是我們開始做淘寶寶貝權重的階段。其實說白了，在前期我們就是去做搜索流量。而說到做搜索流量的根本就是做關鍵詞權重。

做關鍵詞權重無非就是去優(yōu)化這幾個維度的數據：點擊率，收藏加購，坑產，UV價值。這個時間段一定要非常注意大盤流量的走勢情況。去有針對性的做付費推廣。

關鍵詞的權重是影響我們產品在自然搜索排名下的重要因素。通常當我們在淘寶搜索框產生搜索行為時，淘寶就會展示給我們一系列的與搜索詞有關的商品。我們的商品在這個搜索行為下排名先后的排序規(guī)則就是我們的基于關鍵詞的權重來決定。

而能夠做起基礎權重，獲得免費流量，是我們去做付費，做投入的前提。

其實我們一整個提前布局的思路就是在前期一定要有計劃性。你在幾月份，單品需要達到一個怎樣的數據。如果沒有跟上整體大盤的節(jié)奏，后續(xù)你就會掉隊。就我們上面所提到的2個類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進入前幾了。

這個時候我們去做的優(yōu)勢就是在競爭比較小的情況下提前拿到這個類目的流量，再一個就是我們在這個推廣階段的PPC競爭比較小，我們的PCC單價會比較低。如果我們在應季之后去做推廣PPC會比較高。

做季節(jié)性的產品，一定要注意把控產品布局的時間節(jié)點!以及發(fā)力時間節(jié)點!配合付費推廣，提前做好布局，這樣才能在旺季的時候跟上大盤流量，進行一個旺季收割。

淘寶關鍵詞怎么布局？布局原則有哪些？

對淘寶賣家來說，如果能夠做好淘寶店鋪寶貝的關鍵詞布局，那么也可以帶來大量的流量和轉化，還可以精準人群，為了教各位掌握這個關鍵詞布局方法，我也總結了一些經驗。

全店關鍵詞布局可以說是標題優(yōu)化最重要的事情之一了，是需要消耗大量精力的工作，全店關鍵詞布局的越好，覆蓋的搜索人群越大，流量上限越高，寶貝能匹配的相似寶貝越多，獲得推薦流量的機會越多，還可以有效地提升全店的動銷率，全店關鍵詞布局，是非常值得花時間去完善的。

同一個關鍵詞展現(xiàn)同一個店的寶貝是有數量上限的，多個寶貝共用的關鍵詞過多，就會形成關鍵詞內耗，嚴重的浪費流量機會。我遇到很多這樣的店鋪，只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的分詞，有些店鋪同一個品類的寶貝標題相似度在80%以上，這些都是應該避免的。

全店布局關鍵詞，首先我們要建立一個類目詞庫，我一般接手一個店鋪，都會花時間去建立一個品類關鍵詞詞庫，比如你店鋪有多款連衣裙，把所有與連衣裙有關，且符合你店鋪寶貝的關鍵詞找出來，做成表格，統(tǒng)計并計算好各種數據;

這個品類關鍵詞庫將在以后新寶貝定標題 ，老寶貝關鍵詞替換優(yōu)化和全店關鍵詞布局中常常用到。一個品類關鍵詞庫根據類目不同，可能有幾十個詞，也可能有數百個詞。

其次，這個詞庫并不是一成不變的，我會隔一段時間，把系統(tǒng)飆升詞和最近爆發(fā)的網絡熱詞實時的加進去。

布局原則有哪些?

1.淘寶搜索人氣越高的詞布局到越多的寶貝上面，當然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那里選這個也可以，選那個也可以，這種情況我會根據準備用到的分詞來調整屬性;

2.銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的詞，權重高，人氣詞才有可能有得展現(xiàn);

3.搜索人氣越低的詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個搜索人氣的，一般布局到兩三個寶貝上面就行了;

4.銷量最高的那幾個寶貝一般都要專門做標題，至少三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來定標題;銷量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標題就好了;銷量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。

5.要注意類目詞是每一個寶貝都要帶上的，像做泳衣的，泳衣這個詞肯定每個寶貝標題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運動，可能只需要布局到兩三個寶貝上面就行了。

最后，我們還要對標題進行一個后期優(yōu)化，優(yōu)化關鍵詞的時候，我們在生意參謀里面抓取我們一個關鍵詞的成交數據，把那些沒有流量的，換成別的詞，把那些沒有轉化的詞也要換成別的詞。這樣慢慢來優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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