淘寶新品如何快速引爆流量？雙12就看這波了！

隨著雙十一的落幕，許多商家收獲不大，其中一部分原因就是新品沒有被打起來，一般新品引爆就會成為爆款，而一個爆款為店鋪帶來的流量是不可估量的。

據(jù)統(tǒng)計，有不少爆款在一次成功的營銷策劃活動中，能夠在很短時間(有的甚至是幾小時)內達到高于5000件的單品銷量，并且還能帶動其他產品的關聯(lián)銷售。

可以說，爆款產品不僅能給店鋪帶來較大的銷量，還有助于改善店鋪的整體經營，那么一款新品如何快速引爆流量呢?

一、淘寶自然搜索流量的構成

想要做好自然搜索流量，首先我們要知道自然搜索流量的構成。

“自然搜索”流量的基本構成 = 買家搜索“關鍵詞”+ 點擊產品“主圖”，從而形成“訪客/流量”?？赡軙匈u家有這樣的疑問，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店鋪沒有流量進來呢?搜索的曝光量是指買家通過關鍵詞搜索，咱們的商品雖然有展示在搜索結果頁面中，但是流量需要買家點擊商品進來才會產生，這個需要從消費人群定位到商品綜合競爭力的提升，才能吸引到更多點擊，也才會有更多流量進店。

可能大家留意到這里面兩個很重要的部分，一個是關鍵詞，還有一個就是主圖。我們今天就先來講關鍵詞這一部分。

關鍵詞是指我們在淘寶購物時在搜索框中所輸入的詞語，淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語給你匹配你可能會想要的商品;對于賣家來說，只要能與關鍵詞匹配的上，就意味著可能多一個展現(xiàn)機會，因此關鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

關鍵詞分類

想要做好關鍵詞，首先就要知道關鍵詞分為哪幾種：

A.核心關鍵詞：

在選擇標題關鍵詞時一定要有主次之分，尤其是核心關鍵詞。選擇核心關鍵詞時要選擇與你寶貝相關度最高且搜索量又較大的詞語，一般是圍繞產品的名稱去找的。如：毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時，寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段寶貝的核心詞是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

B.屬性詞：

由核心詞延伸出來，對產品特點的表達，使得買家在搜索時更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對寶貝自身有足夠的了解，同時寶貝屬性欄也要填寫準確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個標題中，“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞

C.長尾關鍵詞：

是指與目標關鍵詞相關的任何有搜索量、有人關注的關鍵詞。這個詞是小賣家最為常用的一種關鍵詞，長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，通常為屬性詞+類目詞的組合，但是搜索量非常少，可以避開熱詞大詞，另辟蹊徑來引流;長尾關鍵詞要根據(jù)用戶搜索習慣來確立，并且選擇與寶貝的成交關鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點擊率大。如“2021年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”當我們選好了關鍵詞，就要知道流量的核心。

二、搜索流量的核心

有很多因素都影響了搜索流量，但是最重要的2個因素還是產值和銷量遞增權重。

產值是搜索流量的核心要素，也是平臺最看重的一個數(shù)據(jù)，如果我們的產值很高，平臺一定會給我們搜索流量的。

1.單品產值

即單品的銷售額，主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。

先來講怎么去算，首先要算競品的坑產，我們找一個競品的鏈接，可以通過生意參謀-市場排行榜，去找那些流量有明顯上升趨勢的鏈接，當然，這個需要有耐心慢慢找。

比較好找的時間段，就是比如大促之前，也就是現(xiàn)在正是雙十二籌備階段段，或者正在轉季，或者春節(jié)后，頻繁上新的時候，要去找一些流量有上升趨勢的鏈接，這樣更加容易做判斷。

第二步要去計算該競品是多少單起來的流量，這里要用到一個指數(shù)還原工具，包括阿明工具箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用，因為我們需要還原每天的真實銷量。

舉例，比如競品的客單價是168元，你通過指數(shù)還原，知道了他7天總共賣了58單，所以這7天的產值是9744元(168元*58單)，如果想在坑產維度跑贏他，意味著我7天至少產值要大于9744才能夠跑贏他。

如果這時我的客單價是99，就先要把對方這一周的產值9744/99，意味著對手只要58單，但由于我的客單價比較低，坑產也比較低，所以我需要至少要98單，才能夠達到9744多的產值。

所以，坑產單量最基本的算法就是這樣，如果你想對標一個鏈接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣了多少GMV，去除以客單價，得出單量，因此直接照抄單量是不對的，必須除以自己的客單價，才能換算出自己需要多少單。

當然，如果淘寶的算法這么簡單的話，那也太簡單了，因為坑產只是所有算法的維度之一，最終的搜索結果，還有非常多的其他因素影響。

舉例，比如對手是一家天貓店，但是你是一家C店，那天貓店權重本身就要比C店高，所以你需要更多的單量，更別提當中還有層級，還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級為例，對方層級很高，你層級很低，你的天花板就會比對手低。

還有各種各樣的拍單資源，比如人家是真實交易的，你全部都是操作的，或者說人家的資源比你好，這個也會有影響，更別提搜索維度了，我們知道搜索維度的坑產只是維度之一。

我們需要優(yōu)化的其他維度，還包括點擊率，收藏加購率，停留時長、淘寶轉化率，UV價值等，所以坑產給你得出的單量，僅是一個參考，如果你連單量都沒有，后續(xù)都不用談了

只有在滿足單量的前提下，如果你是天貓對手是C店，可能單量差不多就行。但你是C店對手是天貓，你可能需要更多的單量，后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對標，然后全方面全維度去超越競品。

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