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    淘寶流量暴跌該怎么辦?流量暴跌破局戰(zhàn)略

    2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:393

    我們做店鋪都可能碰到一個棘手的問題,那就是流量下跌,只有正確看待這個問題才能迎刃而解,只有正確的方法才能扭轉(zhuǎn)乾坤重新拉起流量。

    我們所說的流量下跌一般指免費流量,因為付費流量是相對可控的。優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化,包括成交、收藏、加購等!搜索流量就是免費流量里面的黃金!那么流量暴跌如何破局呢?我們通過下面的分析來給大家逐步解答。

    淘寶流量暴跌該怎么辦?流量暴跌破局戰(zhàn)略

    我們要知道直通車流量和自然搜索流量是同時參與展現(xiàn)排名的,而且從位置來說,一般開直通車的展位都是明顯要高于自然搜索的,為什么還會自然搜索的轉(zhuǎn)化率更加好一點呢?對于這種情況,一方面是因為產(chǎn)品問題,一方面是消費者對關(guān)鍵詞付費競價排名有了警覺,另外一方面是因為人群標簽。

    如果店鋪要想有精準大流量,大部分朋友一定會想到用直通車,但是會有的商家朋友反映,直通車有時候效果并不是很好,那我們要想一下,有的朋友可以開的很好,有的朋友開的不行,我們就要分析一下是不是我們的方法有問題。那么直通車效果不好常見的問題有哪些,我們來聊一下。

    問題一:產(chǎn)品問題

    我們都知道,在布局一個店鋪的時候,產(chǎn)品才是核心。一個店鋪應該有引流款、平銷款、利潤款來組成。我們都知道產(chǎn)品都有高低檔次之分,當然也有價格區(qū)別,一般來說質(zhì)量越好成本、價格也越高,質(zhì)量越差成本、價格也低一些。從消費者層面來分析也是一樣有高低之分,我個人認為要從價格帶和人群標簽等因素入手分析,我們要搞清楚自己的產(chǎn)品定位在什么價格帶,然后要去拉對應的人群進店,逐步強化自己的標簽,讓店鋪良性發(fā)展。

    我們在進行產(chǎn)品規(guī)劃的時候改怎么做呢?我個人認為可以改變一下思路,引流款不一定要定價9.9元包郵,我們?nèi)匀灰▋r在我們的價格帶之內(nèi)。也就是說,我們的產(chǎn)品定位的價格帶是100元左右,那么我們的引流款定價也要在100左右范圍之內(nèi),可以是79.9元。

    我們既然區(qū)分了引流款、平銷款、利潤款,那么它們有什么區(qū)別呢?區(qū)別就是他們的成本不一樣。比如,引流款、平銷款、利潤款的售價分別是79.9元、79.9元、99.9元,但是它們的成本卻不一樣,分別是:40元、50元、55元,成本不一樣也可以理解為它們的質(zhì)量不一樣,成本高的質(zhì)量好一些或做工好一些。

    這種情況,引流款、平銷款、利潤款的毛利分別是39.9元、29.9元、44.9元,我們做電商可能都有個經(jīng)驗,那就是價格越低點擊率和轉(zhuǎn)化率越高,這三款產(chǎn)品當中當然是79.9元的點擊率和轉(zhuǎn)化率更高,引流款具備價格優(yōu)勢,同等價格情況下具備利潤優(yōu)勢,我們就可以對這款產(chǎn)品加大付費推廣,從而引來更多流量。

    我個人認為這樣定位引流款更合適。這樣我們引進來的流量都屬于同一個價格帶,人群標簽就很精準,他們進店就可能購買全店的產(chǎn)品,一方面可以提高轉(zhuǎn)化率,另一方面可以提高動銷率,這樣的店鋪才能長久良性發(fā)展。79.9元和99.9元的差距比較小,相比9.9元的差距顯然小很多,所以買79.9元產(chǎn)品的人對99.9元的產(chǎn)品可能也不會那么排斥,這就是人群標簽的內(nèi)在邏輯,也是我們進行產(chǎn)品定位時不得不考慮的因素!

    特別是一個新店,前期應該測試出引流款來激活店鋪。而不是盲目的隨便找一個產(chǎn)品來推。

    問題二:關(guān)鍵詞問題

    寶貝之所以能夠展示到消費者面前,主要是因為消費者搜索到了關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會將寶貝標題和關(guān)鍵詞進行匹配,再展示到消費者面前。也就是說搜索詞=關(guān)鍵詞時,展現(xiàn)的機會就更大一些,例如我們的標題里面寫了關(guān)鍵詞“羽絨服紅色”,訪客也搜索了“羽絨服紅色”,那么就是100%匹配了,當然會優(yōu)先展現(xiàn);如果訪客搜索了“羽絨服黑色”,那么匹配度就會降低很多,展現(xiàn)的概率就會降低啦!雖然搜索詞和關(guān)鍵詞都包含“羽絨服”,但是后面的修飾詞完全不一樣,黑色和紅色顯然不匹配。

    而在關(guān)鍵詞當中,每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都不一樣,特別是一些長尾關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率特別高,而一些比較大的一級關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低。

    對于直通車來說,關(guān)鍵詞都是買家選的,肯定有些詞和寶貝不是特別匹配。而自然搜索關(guān)鍵詞是從標題中拆分的。

    這種詞一般都是和寶貝相互匹配的。所以,在關(guān)鍵詞上面,自然搜索關(guān)鍵詞一般轉(zhuǎn)化率要高于直通車。

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