淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作

如今說到在淘寶平臺中有很多的商家們在做外貿(mào)店，通過這些外貿(mào)店可以買到一些海外的產(chǎn)品哦，我們可以看到這些外貿(mào)店的價格非常的實惠，那么、淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作？下面來看看吧。

淘寶外貿(mào)店為什么便宜?

很正常，外貿(mào)的庫存不是以制作成本來核算價格的。這些衣服都是工廠賣剩下的，或者有質(zhì)量問題的，還有是留了好幾年都沒有人要的，所以這些衣服可能都不是按件賣，可能是按斤賣了，這樣折合下來一件衣服成本可能兩三塊，甚至更便宜我們批發(fā)出去的衣服，幾塊十幾塊的都太多太多，更不要說有微瑕，或者是放了幾年的舊款，那樣更是便宜。你再遇上一個只圖跑量，不追求單品利潤的賣家，十幾二十塊的衣服不是完全可以理解了嗎?一件掙三塊，一天賣上兩三千件也不是沒可能。

淘寶外貿(mào)生意怎么操作

1、產(chǎn)品種類豐富，客戶所花成本降低

成本降低這個怎么說呢?一般一個貿(mào)易公司要么代理很多家品牌產(chǎn)品，要么就售賣很多款產(chǎn)品，可供客戶的選擇性廣。比如有個老外客戶就跟我說“到你們工廠買點產(chǎn)品真麻煩啊，要印花的面料花型沒有、要leather沒有，要植絨的又沒有，只有一個絨布。

我跑了你們這里，又要跑到其他家去買另外的，最后裝柜還不能一起裝。來一趟中國來驗貨又要找新產(chǎn)品，本來時間就非常要緊，還特地要來你們公司花一天時間，we are brother so I give you order”大多數(shù)工廠做的品類不多，有很多客戶覺得麻煩就會去招外貿(mào)公司。

雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿(mào)公司要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

2、有現(xiàn)貨，交期快，起訂量少

工廠生產(chǎn)貨物都是有起訂量的，貿(mào)易公司一般都從工廠拿貨后，都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存，所謂的現(xiàn)貨。有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶，他們一般都是量小且雜，一般工廠都有起定量要求，如果沒有達到起訂量額外費用加起來不便宜，所以他們更愿意與貿(mào)易商聯(lián)系 。

我們經(jīng)常會碰到起訂量都達不到的情況，找工廠一般都是在你下單之后安排生產(chǎn)，那需要的時間就會很長，而且對于小的樣品單經(jīng)常拖延交期。讓客戶們很頭疼，那他們有時候忽略價格去跟貿(mào)易公司購買，雖然價格高些，但是我不用等，時間對于他們來說也是很重要的財富。

3、注重服務(wù)

我們都知道，價格不是訂單的決定因素，因此，很多做的好的貿(mào)易公司都是因為服務(wù)周到，講信譽。貿(mào)易公司其實是客戶和工廠之間的橋梁，優(yōu)秀的貿(mào)易公司，它能很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，比如說，一個客戶每次要貨5000套而且要求5天后交貨，而工廠排訂單生產(chǎn)至少需要10天，那么我見過很多外貿(mào)公司是這樣的，對于老客戶經(jīng)常要生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往都是提前安排工廠先做2000套，客戶下單后再安排剩余的3000。他們會巧妙的處理好工廠和客戶之間的關(guān)系，有時候也

會有不可避免的損失，只要不那么計較得失，他們都會越做越大。有客戶才有錢賺啊。工廠大部分是急功近利的，收到客戶第一反應(yīng)就是你有訂單嗎?多少數(shù)量，沒有辦法，我們工廠很多沒到起訂量，而且數(shù)量少的根本沒有心思花這個精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得，不愿意付出取得的代價就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服就不會與你多聯(lián)系下去因此可能就錯失掉大客戶。

4、應(yīng)變能力強，客戶風(fēng)險降低

我們都知道，工廠一般是具體的生產(chǎn)某種產(chǎn)品，有時候質(zhì)量控制是要自己調(diào)整的還不一定能達到客戶的要求。然而貿(mào)易公司，有時候只需要換家工廠就可以了，比較靈活，工廠的問題不會致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。還有一點，因為貿(mào)易公司是一個獨立的個體存在，所以很多客戶都喜歡找貿(mào)易公司作為一個長期合作，讓其幫忙去聯(lián)系工廠生產(chǎn)，相當(dāng)于客戶在中國的一個辦事處。這樣的關(guān)系也是貿(mào)易公司能長久發(fā)展的一個模式。

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