淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？定價(jià)方法有哪些

本文大綱：淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？定價(jià)方法有哪些？ 大家好，如今說新手經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)是門大學(xué)問，如果定價(jià)太低，買家會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣家的相對(duì)利潤(rùn)也比較的低；而如果定價(jià)太高，就會(huì)把買家嚇跑，不利于打開銷路和市場(chǎng)。那么淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？定價(jià)方法有哪些呢？來看看吧。

首先可以采用成本定價(jià)法，即根據(jù)網(wǎng)店產(chǎn)品的成本包括產(chǎn)品的銷售成本和管理成本，再加上期望的利潤(rùn)值來形成定價(jià)。每個(gè)人的心理期望值不同，其成本的利潤(rùn)值也會(huì)不一樣，產(chǎn)生的定價(jià)也不一樣。

第二可以采用目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。即根據(jù)自己的銷售確定一個(gè)目標(biāo)理論值，也就是根據(jù)銷售產(chǎn)品的盈利百分比結(jié)合行業(yè)的利潤(rùn)狀況與自身的具體情況來定利潤(rùn)值。當(dāng)然市場(chǎng)的情況是不斷變化的，市場(chǎng)消費(fèi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的價(jià)格變動(dòng)需要店主對(duì)市場(chǎng)有一定的把握能力，隨時(shí)了解并掌握市場(chǎng)動(dòng)向與信息，并對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品消費(fèi)者的承受度有一定的調(diào)查和研究。對(duì)于網(wǎng)上大家都在銷售的產(chǎn)品，你可以參考一下大家的定價(jià)，并且在定價(jià)時(shí)不要和別人相差太大；而如果銷售的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，比如自己親手制作的手工藝品，定價(jià)可以高點(diǎn)，這樣利潤(rùn)也大。

第三可以采用折扣、促銷定價(jià)法。很多的淘寶店主為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售都會(huì)使用折扣、贈(zèng)品或者是紅包等促銷讓價(jià)給顧客，以刺激顧客的購(gòu)買欲。所謂折扣價(jià)格就是在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有條件的折扣銷售，通過擴(kuò)大銷售量來獲取利潤(rùn)。賣家可以采取買多件更為優(yōu)惠的方式進(jìn)行定價(jià)，買的越多，其價(jià)位就越低；也可以采用現(xiàn)金折扣的方法，買得越多，返回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購(gòu)買的欲望也越強(qiáng)。此外，也可以采用季節(jié)定價(jià)的方式，例如夏天清倉(cāng)處理地冬天的羽絨服，不但可以吸引顧客，哈可以處理掉積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不能夠脫離現(xiàn)實(shí)盲目定價(jià)，并且要揣摩出購(gòu)買這些產(chǎn)品的顧客的一個(gè)心理價(jià)位及大概的接受程度，在顧客接受和計(jì)劃利潤(rùn)之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將以上的幾種定價(jià)方法結(jié)合起來就能夠得出既有利于銷售，又能夠獲取合理利潤(rùn)的價(jià)格。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶產(chǎn)品定價(jià)多少合適？定價(jià)方法有哪些？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于開店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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