做淘寶運營，同行打價格戰(zhàn)怎樣應對，怎么做

哈嘍，如今說起做淘寶運營，同行打價格戰(zhàn)怎樣應對，怎么做？首先、我們在做淘寶的過程當中如何打破價格戰(zhàn)，其實價格戰(zhàn)這個呢是我們在做淘寶的時候沒有辦法避免的，下面就一起來了解下相關(guān)知識。

一、

首先講一下如果說是一個大類目，它的需求量在比較大的時候，比如說像羽絨服這樣的一些產(chǎn)品，你剛剛開始去做的時候比如說別人賣這個399塊錢，但你剛剛開始去做的時候你可以賣349塊錢，銷量達到了一定程度之后，你覺得你的這款產(chǎn)品是可以跟競爭對手去抗衡的時候，就可以把價格給它拉上去，

二、

如果別人比我們的價格低怎么辦，很多的時候我們會發(fā)現(xiàn)第二種情況居多，我們在阿里巴巴找到一個產(chǎn)品，那它的售價是39塊9，我在阿里巴巴去看了一下之后，我看它怎么成本價就是39塊錢，我還要加快遞費這些那我不是虧了，那么像這樣的一些產(chǎn)品就千萬不要去做，

三、

1、給大家舉個例子，就是我在之前做一雙鞋的時候，再做一款女鞋叫做愛心鞋，

那這個愛心鞋呢，我剛剛開始去做的時候，因為在去年的時候火熱起來，整個市場里面它沒有多少家，

2、所以說我們就開始去賣，那整個的市場里面都是39塊錢甚至是29塊錢49塊錢都有，賣了一段時間之后會發(fā)現(xiàn)很多的競爭對手全部都上來了，因為他們知道了這樣的一款產(chǎn)品是爆款，那競爭對手上來之后，我的銷量就慢慢降下來了，降下來之后最大的一個問題是我在賣39塊錢的時候會發(fā)現(xiàn)很多的一些中差評，買家對于我們產(chǎn)品的反饋不是特別的好，所以說會經(jīng)常出現(xiàn)退貨，會經(jīng)常出現(xiàn)換貨，

3、那在這樣的情況下，我就覺得這個產(chǎn)品賺不了多少錢，因為你一天只是在走個百八十單的時候，你可能一天的利潤就很低，賺不到什么錢，所以說我不想做了，但是我又會覺得不甘心，

4、那我跟供應商去聊這個問題到底要怎么辦，我們談出來的結(jié)果是，要么把我們的價格直接給它拉高，拉高到一百塊錢以上，那我的售價就是128塊錢，別人都在賣40塊錢50塊錢我直接賣128塊錢的時候，我的利潤是非常高的，別人賣500單我賣200單的利潤比他們還高，

那我是怎么去做的呢？

1、我就是把鞋子它的一個材質(zhì)換成了真皮的，當然這分為里真皮外真皮，我只是把這個產(chǎn)品做成了外真皮的，里真皮沒有做，那人家都是沒有以真皮去做自己產(chǎn)品的賣點和宣傳，但是呢我可以說的是我這個產(chǎn)品是真皮的，當然我沒有說百分之百真皮，所以說我的價格拉高很多，

2、那么在這個時候，整個的市場產(chǎn)品很火熱的一個情況下，很多買家在想買這款鞋子的時候，會看別人的一些中差評，覺得這個鞋子不好等等，那買家會想這里有一個128塊錢的，然后看他的評價又挺好的，而且他又說他自己是真皮的，那么很多買家他就會選擇我的產(chǎn)品，

3、當然那些圖便宜的人就把他們拒之門外，因為這些人要非常高的性價比，而且他買完了之后退貨的概率也很大，所以說這樣的一些買家人群我就不要，我只要可以稍微接受貴個那么三五十塊錢的人群，淘寶整個消費者里面這樣的人絕對會有，而且數(shù)量不小，

4、所以說我只做這樣的一個市場，那到了后期我又賣了半年左右之后，200多塊錢的都出來了，所以說我把價格提到200多塊錢，再到后面慢慢的整個愛心鞋的熱度下來了，整個市場也小了很多，到現(xiàn)在我們?nèi)ゾW(wǎng)上找愛心鞋也會有很多，但是你會看到20多塊錢30多塊錢的價格很少了，一般都是100多塊錢200多塊錢

5、這就是一個我們要如何跟人家去打價格戰(zhàn)，其實如果說我們是大賣家，你可以用燒錢的形式、砸錢的形式、虧錢的形式讓競爭對手知難而退，這個是可以的，但是如果是小賣家，就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利潤，懂得靈活變通。

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