開淘寶店鋪，新手應(yīng)該怎么做好？

本文大綱：開淘寶店鋪，新手應(yīng)該怎么做好？ 我從2010年開始從網(wǎng)店的打包人員干起到現(xiàn)在已經(jīng)9年時(shí)間了，在這9年時(shí)間里面見證了許許多多網(wǎng)店的爆發(fā)和沒落。從一開始的網(wǎng)店紅利期（沒有那么多的考究，什么短視頻、什么圖片圖片、什么詳情頁文案策劃）到后來淘寶商城變成了天貓，更多的企業(yè)加入了淘寶系使得更多的店主不得不注重網(wǎng)店的策劃、美工、推廣。你不注重就意味著賺不到錢養(yǎng)活不了自己。

當(dāng)大量的產(chǎn)品涌入淘寶的時(shí)候也就是紅利期結(jié)束的時(shí)候。大量的相同產(chǎn)品都出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，只有你比別人做得好才能吸引客戶來消費(fèi)。所有商家的成本也在不斷的攀升，產(chǎn)品的利潤也在不斷地被侵蝕。

沒有辦法想在淘寶混下去只能不斷地提升自己和產(chǎn)品。提升自己我就不多說了就是不斷的學(xué)習(xí)。提升產(chǎn)品是店鋪生存的根本和店鋪經(jīng)營的核心。

如果你只想賺點(diǎn)零花錢可以通過1688一件代發(fā)，不要進(jìn)貨。如果你自己進(jìn)貨，量少利潤低得可憐甚至你的進(jìn)價(jià)都比別人的售價(jià)高，量大你賣不掉虧損更嚴(yán)重。做一件代發(fā)可以減輕你的負(fù)擔(dān)，賺取差價(jià)即可。

如果你想扎根一心做淘寶那么產(chǎn)品就必須找好。這里不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，在淘寶產(chǎn)品質(zhì)量好得多的是，很多店主照樣賣不動。如何找產(chǎn)品在這里提供3點(diǎn)意見供參考。

1、首先要細(xì)分你的市場領(lǐng)域。不能上來什么都想做，你做的領(lǐng)域越大越不好做，因?yàn)楦偁帉κ痔嗔?，而且各個(gè)都是大神。想要在大領(lǐng)域做出樣來比登天還難。如何細(xì)分領(lǐng)域呢？很多人可能還是不明白，舉個(gè)例子：如果你想買女裝下的運(yùn)動服，那么就要在運(yùn)動服下面再去細(xì)分，比如有休閑運(yùn)動服、跑步運(yùn)動服等等。之前我們做過一個(gè)店鋪就非常細(xì)分，他是專門做夜跑運(yùn)動服的。雖然領(lǐng)域非常細(xì)分流量不是非常的大，但是利潤很高，在通過他產(chǎn)品的質(zhì)量，很快就登到夜跑運(yùn)動服的top10。所以現(xiàn)在的想在淘寶做好必須把領(lǐng)域細(xì)分清楚，在去考察市場的容量，最后再去操作

2、定位你的目標(biāo)客戶群體?，F(xiàn)在做店鋪不是雜貨鋪，需要養(yǎng)一群真正精準(zhǔn)的客戶才能夠吃的香。談到雜貨鋪很多人認(rèn)就是什么都賣的店鋪，其實(shí)不然。我說的雜貨部是你的產(chǎn)品的價(jià)格必須細(xì)分清楚，你店鋪針對的是什么樣的人群，店鋪的價(jià)格就定在一個(gè)檔位。舉個(gè)例子吧：比如你定位的是25-29歲的上班族，因?yàn)樗麄儎倓偵习?，消費(fèi)肯定不會很高，但是他們需要職業(yè)裝，那么你的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間可以訂到199-299元之間。不管你的價(jià)格比這個(gè)價(jià)格區(qū)間高還低都會影響你店鋪的人群分布。所以我們可以通過綜合考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)能力圈定自己的目標(biāo)客戶。

3、個(gè)性化的產(chǎn)品才會受到客戶的青睞。目前淘寶上充斥著大量相同的產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)都養(yǎng)要個(gè)性化的產(chǎn)品，提升自己的品味。如果你的產(chǎn)品可以滿足一部分人的個(gè)性化的需求，那么你的店鋪離成功又進(jìn)了一步。個(gè)性化以為這別人很難模好，所以在當(dāng)量的相似產(chǎn)品中你的點(diǎn)擊率也是非常高的。這里有一點(diǎn)個(gè)性化不代表非主流，必須是被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。

為什么很多人天天在喊著自己不賺錢，店鋪越做越差，跟多的是不去思考問題，不思考為什么自己做的差競爭對手卻越做越好的原因。所以現(xiàn)在想要在淘寶做起來一個(gè)店鋪，不僅需要資金的支持，還要學(xué)會如何去定位自己的目標(biāo)客戶以及把領(lǐng)域細(xì)分清楚，更需要學(xué)會如何去分析和解決問題，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是以前的淘寶了。

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