京東爆款打造思路是什么？

不管是在哪一個電商平臺開網(wǎng)店，相信賣家朋友都知道爆款對于一個店鋪的重要性，那么每一個爆款的玩法都是不同的效果，根據(jù)實際情況去調(diào)整，但是其中的思路是一致的，所以今天想跟大家聊一聊京東爆款打造思路!

常規(guī)選款

常規(guī)商品選擇分為兩個階段：求穩(wěn)、求生。求穩(wěn)指的是首先保證京東商品是一款優(yōu)質(zhì)商品，具備款式主流、屬性全面、價格適中、庫存充足、應(yīng)季等基本特征;求生指的是只有當這款商品具備獨特賣點，和其他商品形成差異，才能從市場競爭中脫穎而出

款式主流：跟隨當下流行的趨勢、符合店鋪整體風(fēng)格，避免出位

屬性全面：顏色、尺碼齊全

價格適中：綜合店鋪和品牌定位，制造商品較高性價比，同時也要保持商家的利潤空間。過高的定價或者定價太低對于店鋪的運營都有這樣那樣的問題。所以建議可以提高初始定價，之后打折促銷，遇到活動的時候也有相應(yīng)的促銷空間。

庫存充足：推爆款之前，需要確認上游廠家可以按照需求及時發(fā)貨，避免庫存跟不上銷售的慘劇。這不僅會造成大量的訂單和用戶流失，而且會讓店鋪本來的形象受損。當然充足并不等于過量，過分的囤貨是不可取的

季節(jié)因素：對于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)型產(chǎn)品，盡量選擇當季產(chǎn)品。與市場偏好保持一致，不僅幫助節(jié)省推廣成本，也有更多的機會參加京東官方活動，可以說事半功倍。但是如果店鋪僅有一類主營商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造應(yīng)季的非主營商品。

個性化賣點

以上基礎(chǔ)特征全部具備的話，那么這已經(jīng)是一款不錯的商品了，如果是規(guī)模較大的商家，憑借已有品牌知名度、忠實用戶群和一定的付費推廣，就可以形成一定的銷量了。但是中小商家只有這樣是不夠的，只有商品具有突出的賣點或者具有其他的商品不具備的優(yōu)勢，才能對用戶形成足夠的誘惑力，讓他們下單購買

京東測款

我們可以將有很大可能性成為爆品的產(chǎn)品放在同樣的市場環(huán)境中，通過2到4周的試推廣，收集和對比不同產(chǎn)品的市場反饋數(shù)據(jù)。為了保證不同的產(chǎn)品具備可比較性，一定要注意避免付費推廣和免費推廣的商品，或者將推廣力度不等的商品區(qū)進行不公平的比較!

對于所有產(chǎn)品，我們可以參考訪問量、訪客數(shù)、跳失率和平均停留時間昨等指標。而對于測試的商品，我們可以參考下面這些：

1.點擊率：點擊率當然越高越高，主要體現(xiàn)了顧客對我們產(chǎn)品的感興趣程度

2.轉(zhuǎn)化率：這表現(xiàn)了顧客對我們的接受度，轉(zhuǎn)化率越高，說明我們的產(chǎn)品更符合用戶的購買需求

3.好評率：這反映了顧客對于我們產(chǎn)品的認可程度，通常詳情頁和實物相差不大，而且性價比高的產(chǎn)品更利于運營獲得較高的評價

4.關(guān)注量：反映了產(chǎn)品的潛在用戶群和成長潛力，通過頁面優(yōu)化和推廣，可能會轉(zhuǎn)化為購買。

我們在推京東爆款之前，需要確認廠家可以按照需求及時發(fā)貨，避免庫存跟不上銷售的慘劇發(fā)生。這不僅會造成大量訂單和用戶流失，而且會讓店鋪本來的良好形象受損。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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