抖音直播商品賣點是什么？怎么設(shè)置？

抖音平臺支持商家設(shè)置抖音直播商品賣點，來看下面的功能介紹吧，如下：

商品賣點是創(chuàng)作者針對每個商品特性所設(shè)置的一種面向用戶的商品關(guān)鍵信息的表達，也應(yīng)當(dāng)符合《商品信息分享功能服務(wù)協(xié)議》、《電商創(chuàng)作者管理總則》、《電商創(chuàng)作者違規(guī)與信用分管理規(guī)則》等平臺管理規(guī)則要求。另外，賣點的提煉方法有哪些?

1、化繁為簡

簡單敘述品牌的發(fā)家歷史、知名度等，然后再從價格側(cè)、外觀側(cè)和功能側(cè)分別提煉幾個關(guān)鍵性的賣點即可。

主播在切入商品講解的時候，通常會對商品的整個背景有一個簡單的講解，這個是讓用戶知道你在賣啥，讓用戶對商品形成一個基礎(chǔ)性的感官。

但是這個講解又不能過長，不然用戶等不及就直接流失了。

2、化抽象為具象

抖音商品的賣點很多時候說起來會很抽象，然人感覺很虛，所以商品的賣點介紹通常需要借助現(xiàn)場實驗、大屏幕的場景展示、生活中的場景類比等方式讓用戶對商品的功效有更強的感知，從而增強用戶的理解，提升轉(zhuǎn)化。

比如很多吃播都是現(xiàn)場試吃、很多服裝主播都是現(xiàn)場試穿，還有些原生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品會在大屏幕上展示工廠或者原產(chǎn)地的生產(chǎn)場景等等，這些都是為了加強用戶的對商品的理解。

當(dāng)然這些場景的在線也是需要注意很多的細節(jié)的。比如一個美食主播在帶美食的時候，通常會盡可能從視覺、聽覺方面打造你對美食的幻想。

所以你也會發(fā)現(xiàn)很多帶美食的主播其實在講解的時候是非常溫柔的，因為很多時候溫柔講解能夠?qū)⒄麄€美食試吃的氛圍拉到極致。

比如一個賣酸辣粉的主播會把酸辣粉從打開、上料、沖泡、試吃等每一個細節(jié)都展現(xiàn)得淋漓盡致：

在聽覺上，會有盒子打開的聲音、有撕開調(diào)料包的聲音、有開水沖泡的聲音、有蓋上蓋子的聲音、有攪動粉絲的聲音、有嗦一口粉絲的聲音、有咀嚼的聲音，最后還有喝湯的聲音。

這些聲音就是打開你味覺的一個個觸發(fā)因子，瞬間讓你感受到食物的美味。如果這時候主播聲音過大，其實是破壞整體的氣質(zhì)的，同時也很難講你代入到這樣一個試吃的場景中。

另外從視覺上，你會看到精美的包裝盒、紅色的辣椒醬、嫩滑的鹵雞蛋、熱氣騰騰的氣霧、干凈發(fā)亮的叉子、濃郁可口的湯汁，還有最后泡好的柔軟可口的鍋巴，這樣一套細節(jié)展示再配上前面的那個聲音，這能不讓人產(chǎn)生食欲都難。

這個就是還原場景，增強用戶對酸辣粉好吃美味的感知力。

當(dāng)然這個主播在描述這個酸辣粉方便的這個賣點時，又引用了這樣一個賣點：“這個酸辣粉在過年之前建議可以備一箱，到時候過年太忙了不想做飯時候可以拿一桶出來，幾分鐘就能泡好，不僅美味可口，而且還非常應(yīng)急”

你看這樣一個場景就直接把方便這個賣點講出來了，很生動，很有代入感。

所以很多品要想把賣點講解透徹，絕對不是簡單將一堆描述詞、形容詞堆砌在那里就完事兒了，而是要從視覺、聽覺等各方面想方設(shè)法地去營造一種氛圍，一種場景，然后將用戶給代入進去。

3、巧用對比

除了前面所說的化抽象為具象外，還需要適當(dāng)引入一些對比，這樣有了參考坐標之后，用戶對于商品的賣點和優(yōu)勢的感知就會更加強烈。

比如在價格上和原來價格對比、和同類型商品價格對比、和其他平臺價格對比;

比如暗示功效的前后對比、與同類商品的效果對比;

再比如數(shù)量的前后對比、和同類型商品的數(shù)量對比等等。

比如一個賣翡翠的主播在直播：

主播：“來這一件完全的玻璃鋼，木那氣泡棉，背面一刀切，完全無條形***，正常行貨這種是不是賣一萬八?”

助播：“是”

主播：“寶貝們，一萬八的翡翠現(xiàn)在只要8888!!!上鏈接!!!”

助播：“你別開玩笑，你別開玩笑!!!”

這種前后價格對比就是直播間常用的路數(shù)，雖然大家都知道，但是這種對比多多少少還是能夠?qū)τ脩粜睦懋a(chǎn)生一定沖擊的。

另外還有一些主播在帶貨的時候，會故意設(shè)置數(shù)量上的對比。

比如賣文具的主播，本來10塊錢批發(fā)就能買到的一個文具套裝，非要拆解成買5支筆，再送5支，再送1個橡皮，再送一套尺子，再送一個精美套裝盒。這樣一對比，那用戶看l 是非常有沖動會下單購買的。

怎么設(shè)置?

賣點信息可在直播前和直播中進行設(shè)置與修改，具體有以下兩種途徑：

方式一：用PC端設(shè)置

功能入口一：【百應(yīng)達人工作臺】-【直播管理】-【直播中控臺】-【直播商品】-點擊【設(shè)置賣點】

功能入口二：【百應(yīng)達人工作臺】-【直播管理】-【直播商品計劃】-【商品列表】-點擊【設(shè)置賣點】

方式二：用APP設(shè)置

功能入口：【抖音APP】- 點擊【+】號 - 點擊【開直播】-點擊【商品】按鈕 - 點擊【設(shè)置賣點】

抖音小店商家趕緊跟著以上流程，設(shè)置抖音直播商品賣點，提高轉(zhuǎn)化!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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