抖音直播商品賣點(diǎn)是什么？怎么設(shè)置？

抖音平臺(tái)支持商家設(shè)置抖音直播商品賣點(diǎn)，來(lái)看下面的功能介紹吧，如下：

商品賣點(diǎn)是創(chuàng)作者針對(duì)每個(gè)商品特性所設(shè)置的一種面向用戶的商品關(guān)鍵信息的表達(dá)，也應(yīng)當(dāng)符合《商品信息分享功能服務(wù)協(xié)議》、《電商創(chuàng)作者管理總則》、《電商創(chuàng)作者違規(guī)與信用分管理規(guī)則》等平臺(tái)管理規(guī)則要求。另外，賣點(diǎn)的提煉方法有哪些?

1、化繁為簡(jiǎn)

簡(jiǎn)單敘述品牌的發(fā)家歷史、知名度等，然后再?gòu)膬r(jià)格側(cè)、外觀側(cè)和功能側(cè)分別提煉幾個(gè)關(guān)鍵性的賣點(diǎn)即可。

主播在切入商品講解的時(shí)候，通常會(huì)對(duì)商品的整個(gè)背景有一個(gè)簡(jiǎn)單的講解，這個(gè)是讓用戶知道你在賣啥，讓用戶對(duì)商品形成一個(gè)基礎(chǔ)性的感官。

但是這個(gè)講解又不能過(guò)長(zhǎng)，不然用戶等不及就直接流失了。

2、化抽象為具象

抖音商品的賣點(diǎn)很多時(shí)候說(shuō)起來(lái)會(huì)很抽象，然人感覺(jué)很虛，所以商品的賣點(diǎn)介紹通常需要借助現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、大屏幕的場(chǎng)景展示、生活中的場(chǎng)景類比等方式讓用戶對(duì)商品的功效有更強(qiáng)的感知，從而增強(qiáng)用戶的理解，提升轉(zhuǎn)化。

比如很多吃播都是現(xiàn)場(chǎng)試吃、很多服裝主播都是現(xiàn)場(chǎng)試穿，還有些原生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品會(huì)在大屏幕上展示工廠或者原產(chǎn)地的生產(chǎn)場(chǎng)景等等，這些都是為了加強(qiáng)用戶的對(duì)商品的理解。

當(dāng)然這些場(chǎng)景的在線也是需要注意很多的細(xì)節(jié)的。比如一個(gè)美食主播在帶美食的時(shí)候，通常會(huì)盡可能從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面打造你對(duì)美食的幻想。

所以你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多帶美食的主播其實(shí)在講解的時(shí)候是非常溫柔的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候溫柔講解能夠?qū)⒄麄€(gè)美食試吃的氛圍拉到極致。

比如一個(gè)賣酸辣粉的主播會(huì)把酸辣粉從打開(kāi)、上料、沖泡、試吃等每一個(gè)細(xì)節(jié)都展現(xiàn)得淋漓盡致：

在聽(tīng)覺(jué)上，會(huì)有盒子打開(kāi)的聲音、有撕開(kāi)調(diào)料包的聲音、有開(kāi)水沖泡的聲音、有蓋上蓋子的聲音、有攪動(dòng)粉絲的聲音、有嗦一口粉絲的聲音、有咀嚼的聲音，最后還有喝湯的聲音。

這些聲音就是打開(kāi)你味覺(jué)的一個(gè)個(gè)觸發(fā)因子，瞬間讓你感受到食物的美味。如果這時(shí)候主播聲音過(guò)大，其實(shí)是破壞整體的氣質(zhì)的，同時(shí)也很難講你代入到這樣一個(gè)試吃的場(chǎng)景中。

另外從視覺(jué)上，你會(huì)看到精美的包裝盒、紅色的辣椒醬、嫩滑的鹵雞蛋、熱氣騰騰的氣霧、干凈發(fā)亮的叉子、濃郁可口的湯汁，還有最后泡好的柔軟可口的鍋巴，這樣一套細(xì)節(jié)展示再配上前面的那個(gè)聲音，這能不讓人產(chǎn)生食欲都難。

這個(gè)就是還原場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶對(duì)酸辣粉好吃美味的感知力。

當(dāng)然這個(gè)主播在描述這個(gè)酸辣粉方便的這個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，又引用了這樣一個(gè)賣點(diǎn)：“這個(gè)酸辣粉在過(guò)年之前建議可以備一箱，到時(shí)候過(guò)年太忙了不想做飯時(shí)候可以拿一桶出來(lái)，幾分鐘就能泡好，不僅美味可口，而且還非常應(yīng)急”

你看這樣一個(gè)場(chǎng)景就直接把方便這個(gè)賣點(diǎn)講出來(lái)了，很生動(dòng)，很有代入感。

所以很多品要想把賣點(diǎn)講解透徹，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單將一堆描述詞、形容詞堆砌在那里就完事兒了，而是要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等各方面想方設(shè)法地去營(yíng)造一種氛圍，一種場(chǎng)景，然后將用戶給代入進(jìn)去。

3、巧用對(duì)比

除了前面所說(shuō)的化抽象為具象外，還需要適當(dāng)引入一些對(duì)比，這樣有了參考坐標(biāo)之后，用戶對(duì)于商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的感知就會(huì)更加強(qiáng)烈。

比如在價(jià)格上和原來(lái)價(jià)格對(duì)比、和同類型商品價(jià)格對(duì)比、和其他平臺(tái)價(jià)格對(duì)比;

比如暗示功效的前后對(duì)比、與同類商品的效果對(duì)比;

再比如數(shù)量的前后對(duì)比、和同類型商品的數(shù)量對(duì)比等等。

比如一個(gè)賣翡翠的主播在直播：

主播：“來(lái)這一件完全的玻璃鋼，木那氣泡棉，背面一刀切，完全無(wú)條形***，正常行貨這種是不是賣一萬(wàn)八?”

助播：“是”

主播：“寶貝們，一萬(wàn)八的翡翠現(xiàn)在只要8888!!!上鏈接!!!”

助播：“你別開(kāi)玩笑，你別開(kāi)玩笑!!!”

這種前后價(jià)格對(duì)比就是直播間常用的路數(shù)，雖然大家都知道，但是這種對(duì)比多多少少還是能夠?qū)τ脩粜睦懋a(chǎn)生一定沖擊的。

另外還有一些主播在帶貨的時(shí)候，會(huì)故意設(shè)置數(shù)量上的對(duì)比。

比如賣文具的主播，本來(lái)10塊錢批發(fā)就能買到的一個(gè)文具套裝，非要拆解成買5支筆，再送5支，再送1個(gè)橡皮，再送一套尺子，再送一個(gè)精美套裝盒。這樣一對(duì)比，那用戶看l 是非常有沖動(dòng)會(huì)下單購(gòu)買的。

怎么設(shè)置?

賣點(diǎn)信息可在直播前和直播中進(jìn)行設(shè)置與修改，具體有以下兩種途徑：

方式一：用PC端設(shè)置

功能入口一：【百應(yīng)達(dá)人工作臺(tái)】-【直播管理】-【直播中控臺(tái)】-【直播商品】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

功能入口二：【百應(yīng)達(dá)人工作臺(tái)】-【直播管理】-【直播商品計(jì)劃】-【商品列表】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

方式二：用APP設(shè)置

功能入口：【抖音APP】- 點(diǎn)擊【+】號(hào) - 點(diǎn)擊【開(kāi)直播】-點(diǎn)擊【商品】按鈕 - 點(diǎn)擊【設(shè)置賣點(diǎn)】

抖音小店商家趕緊跟著以上流程，設(shè)置抖音直播商品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化!

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