京東如何打造爆款？篩選爆款的五大因素

無論在哪個(gè)平臺，京東商家都希望店鋪打造出一款爆款，因?yàn)楸羁梢越o店鋪中的其他產(chǎn)品增加流量，帶動(dòng)店鋪整體銷量，在京東上想要打造一款爆款也是需要技巧的。如何在京東打造爆款?下面我們來看看京東打造爆款的五大因素大家可參考一下。

1、避開商品壁壘-市場競爭情況

如果打算京東推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在，除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢足以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對競品超高評價(jià)數(shù)及良好口碑的絕對信賴，否則推廣起來只會事倍功半。

2、競爭對手分析-平臺競爭情況

如果我們店鋪?zhàn)龅氖亲杂衅放疲瑢τ诙嗥脚_的價(jià)格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品，類似或者相同的產(chǎn)品，針對這樣的產(chǎn)品，我們很有必要做好競品分析。相同的產(chǎn)品，我們是否有成本優(yōu)勢，或者更成熟的推廣模式，否則自然無法與競品直面競爭。

做好跨平臺競品分析，還有另外一個(gè)潛在誤區(qū)，就是如果這個(gè)產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品，但是在B平臺還沒有出現(xiàn)，那么我們可以初步判斷這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質(zhì)，即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能。

不過這里并不能畫等號，因?yàn)槊總€(gè)平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別，很多運(yùn)營盲目的認(rèn)為在A平臺已經(jīng)成為爆款，在B平臺也一定會成為爆款，事實(shí)上這是一個(gè)容易被忽視的誤區(qū)，在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大。

3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗(yàn)分析

在爆款的選擇上，運(yùn)營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，以及過去一段時(shí)間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。

4、受眾人群-明確銷售目標(biāo)特性

爆款往往是符合大多數(shù)人消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，在明確銷售目標(biāo)后，一定要做的是受眾人群分析。但是，并且不是涵蓋人群越廣越好，任何競爭往往都是細(xì)分領(lǐng)域的競爭，具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標(biāo)而定，如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美，那么就要精簡這部分人群，打造這個(gè)細(xì)分品類的爆款。

5.價(jià)格梯度-合理的競爭價(jià)格

定價(jià)往往包含許多策略，一方面要保證公司的基本利潤，另外一方面要讓客戶感受到優(yōu)惠，同時(shí)還得匹配京東平臺各種活動(dòng)的促銷力度。

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