淘寶雙十一預(yù)熱期鉆展攻略

淘寶天貓雙十一即將席卷電商平臺，各個商家也十分忙碌，都在為自己的雙十一之戰(zhàn)儲備精力。在這個備戰(zhàn)的時刻，流量都變得十分珍貴，引流推廣就顯得極為重要。鉆展作為一大引流利器，必會為雙十一的成果立下汗馬功勞。經(jīng)過準(zhǔn)備期，蓄水期的的一系列引流測試投放之后，終于來到雙十一準(zhǔn)備階段的比較后一個時期——預(yù)熱期；下面就為大家介紹一下，這比較后的準(zhǔn)備階段應(yīng)該如何投放引流。

一、店鋪

集市 店鋪等級 類目 月銷售額 客單價

天貓 旗艦店 家裝主材 451151 98

其他推廣方式 使用鉆展時間 鉆展日消耗 鉆展ppc 流量占比

直通車 1年 600 9 1.9%

二、正文

預(yù)熱期（11.01-11.9）

在預(yù)熱期，著重?fù)屃骷淤徤?，這一時期，人群的加購意向十分明確，需要什么產(chǎn)品，哪家店鋪優(yōu)惠力度大就進(jìn)行加購，這就需要對測試獲得的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行維護(hù)，防止人群流失。在預(yù)熱期間，單價會持續(xù)上升，在此情況下，店鋪就需要加大預(yù)算維持住每日的流量，在維持每日流量的基礎(chǔ)上再加大預(yù)算搶流拉新，才能在雙十一當(dāng)天獲得意想不到的爆發(fā)。除此之外關(guān)注精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量和店鋪的訪客量，預(yù)設(shè)定收藏加購量，預(yù)付定金、領(lǐng)券等一系列操作也顯得極為重要。

三、定向人群

預(yù)熱期人群投放方面比較核心的就是維護(hù)現(xiàn)有人群和拉新。維護(hù)現(xiàn)有人群是為了在雙十一當(dāng)天獲得理想的爆發(fā)數(shù)據(jù)，拉新是為了在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加現(xiàn)有人群數(shù)。

在維護(hù)現(xiàn)有人群方面，在之前的準(zhǔn)備期和蓄水期我們已經(jīng)測試了選擇出了較為優(yōu)質(zhì)的人群，預(yù)熱期我們要做的就是避免人群流失過快，維持店鋪日流量。

1.在預(yù)熱期維護(hù)店鋪現(xiàn)有人群，如自主人群、購物車人群等，保持客戶粘性，提升人群轉(zhuǎn)化率，保持并提升人群數(shù)量，堅決不能流失掉這部分人群。

2.重點投放蓄水期認(rèn)知客戶（有收藏、瀏覽加購等行為），進(jìn)行二次展現(xiàn)，促進(jìn)認(rèn)知轉(zhuǎn)化；這部分人群我們可以通過cpm模式下的行動人群進(jìn)行圈定，或者在達(dá)摩盤圈定近幾天瀏覽幾次人群，或者購物車有本店寶貝人群，使這部分人群轉(zhuǎn)化為店鋪現(xiàn)有人群。

3.節(jié)日人群可小力度投放，如有店鋪優(yōu)惠券等人群等。

在預(yù)熱氛圍的大環(huán)境下，引流成本增加，對于優(yōu)質(zhì)人群，我們要加大花費，搶流預(yù)售，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)人群收藏加購，盡可能提高現(xiàn)有用戶在雙十一那天的轉(zhuǎn)化率。

在拉新人群方面，即使是收藏、加購的客戶也有流失的可能性，因此進(jìn)一步做精準(zhǔn)的引入也是非常有必要的，畢竟店鋪的人群基數(shù)越大轉(zhuǎn)化的人群也會相應(yīng)的增加。

1.在預(yù)熱期引流成本大幅度提升，智能定向能為店鋪帶來較為優(yōu)質(zhì)的新訪客人群，cpc是按付費的，不過這一時期用cpc出價可能無法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用cpm出價，更加靈活控制，可以拉新人群。

2.通過達(dá)摩盤圈定與葉子類目相關(guān)的人群也可以為店鋪拉新，例如15天瀏覽未購買，葉子類目偏好人群都可以進(jìn)行測試，這時候觀察roi就沒有觀察收藏加購顯得重要，拉新人群如果轉(zhuǎn)化較差，收藏加購較為可觀就可以視為一個成功的拉新計劃。

四、資源位

預(yù)熱期間資源位的選擇以及資源位的作用也是至關(guān)重要的。預(yù)熱期站內(nèi)的資源位主要作用為收割防守；此時站外資源就可以用來宣傳拓展拉新。

1.資源位重點投放站內(nèi)，牢牢霸占曝光機會，站內(nèi)資源位作為效果收網(wǎng)渠道十分重要。站內(nèi)資源位主要有淘寶，天貓首焦，特別是無線首焦，提高出價，為店鋪引進(jìn)流量，提高產(chǎn)品曝光率。站內(nèi)小資源位也同樣不能忽視，例如天貓精選大圖，banner位置等等，同樣可以為店鋪帶來不俗的流量。

2.站外資源位可同步進(jìn)行投放，預(yù)熱時期站內(nèi)資源位競爭激烈，成本較高，此時可以利用站外資源位用于拓新、宣傳；利用好站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補足，會有意想不到的驚喜！

五、創(chuàng)意圖片

預(yù)熱期人群和資源位確認(rèn)之后，比較后一步需要確認(rèn)的就是創(chuàng)意了，創(chuàng)意作為鉆展投放至人群，第一階段接觸到訪客的一步是尤為重要的。

在定向自己店鋪人群的創(chuàng)意文案可傳達(dá)提前購，可同時配合先領(lǐng)券再購物、提前加購優(yōu)惠等優(yōu)惠信息；在拉新層面的人群要突出店鋪優(yōu)惠力度，比如前幾分鐘優(yōu)惠購、全場x折，增加店鋪的收藏加購?？偟膩碚f，創(chuàng)意需要總體突出活動氛圍，添加雙十一logo，若不可用logo則可直接使用11.11等文案，可用提前搶購或加購有禮等刺激收藏加購。

在制作創(chuàng)意模板的時候，要使用適合雙十一促銷的顏色，文案上把握客戶心理，促進(jìn)收藏加購；創(chuàng)意可提前準(zhǔn)備，在投放期間方便更換和活動更替。

六、總結(jié)

預(yù)熱期作為雙十一活動關(guān)鍵的一環(huán)，比較為關(guān)鍵的是在行業(yè)單價上升的前提下，增加預(yù)算，穩(wěn)定店鋪流量。除此之外還需一定的拉新，才能在爆發(fā)期取得非凡的成績。在預(yù)熱期需要注意到一下3點：

1.維護(hù)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定的拉新，為爆發(fā)期人群基礎(chǔ)奠定基石。

2.選擇站內(nèi)站外多個大流量資源位，牢固把握曝光機會，為店鋪獲得充足流量。

3.配合收藏加購有禮，定金抵等方式，在創(chuàng)意上體現(xiàn)，增加收藏加購。

比較后希望各位掌柜都能心想事成！

新手開店攻略

不好意思參加淘寶雙十一展示，你們店不是女裝風(fēng)格廳，是大廠直接給賣家供貨，不符合當(dāng)前活動要求 請檢查

一般不能這樣參與。那些剛開店的賣家是不能參加那些活動的。雙11是天貓賣家，雙12是淘寶賣家。寶寶里玩雙11是天貓店，沒有淘寶賣家店。

淘寶雙十一免費，15號就說好退了，還沒兌現(xiàn)，太尷尬了

我的也是。過了這么多天，我再也沒交過這個免費賬單?，F(xiàn)在他們又盯上了我們的錢包。讓我們做一個12.12。大家理智一點比較好。上次通過支付寶買了一個大件。因為質(zhì)量問題，對方已經(jīng)承認(rèn)退款，但是錢一直沒退。我以為支付寶有第三方擔(dān)保，沒想到是“我們解決不了”！

淘寶雙十一限半價嗎批發(fā)賣了會發(fā)財嗎

我不會發(fā)財，我說半價，但我還是賺錢，質(zhì)量不好

有沒有報名淘寶雙十一海選，可以換主品類嗎把屬于女襪的底襪換成屬于女褲的打底褲

對于這個重要的問題，我覺得你應(yīng)該咨詢客服，這樣比較靠譜

我已經(jīng)報名了淘寶雙十一海選 這期間可以換主品類，把屬于女襪的底襪換成屬于女褲的打底褲嗎

對于這個重要的問題，我覺得你應(yīng)該咨詢客服，這樣比較靠譜

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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