拯救淘寶店鋪

因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)ξ覀兊纳钤斐闪撕艽蟮挠绊?，尤其是我們做互?lián)網(wǎng)電商行業(yè)的，年前做了充分的店鋪整改計(jì)劃全部都作廢了。

我的一個(gè)學(xué)員跟我訴苦，之前一個(gè)月銷量可以到達(dá)30萬的，現(xiàn)在只有1萬左右的營業(yè)額。

好在他是個(gè)愛動(dòng)腦精的學(xué)生，在特殊時(shí)期里也一直根據(jù)市場(chǎng)行情，一點(diǎn)點(diǎn)修改店鋪計(jì)劃等待著機(jī)會(huì)的到來。

市場(chǎng)復(fù)蘇了，貨源有了，快遞恢復(fù)了，現(xiàn)在每天的銷量在一步步回升，現(xiàn)在月銷量大概有20萬左右了，一切都是有希望的。

2019年12月店鋪數(shù)據(jù)

2020春節(jié)前店鋪數(shù)據(jù)

2020年2月份店鋪數(shù)據(jù)

沒有放棄，頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來，現(xiàn)在每天的數(shù)據(jù)有大幅度上升，大致總結(jié)了一下，主要是有兩方面可以寫出來給大家借鑒一下。

產(chǎn)品

一、選對(duì)產(chǎn)品

店鋪是老店鋪，因?yàn)橹盁徜N品累積，已經(jīng)給產(chǎn)品帶來權(quán)重和基礎(chǔ)的。

但是經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間沉默，熱銷品也會(huì)變成老鏈接。

根據(jù)我們學(xué)院多年電商經(jīng)驗(yàn)，也很少有人可以把老款再次做起來。

基本店鋪經(jīng)營邏輯都是通過不斷的產(chǎn)品上新，打造爆款或者熱銷品。

所以想要在熱銷品上下功夫是不可能的了，趁著那段時(shí)間超長休息期，重新研究產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片選擇和產(chǎn)品定價(jià)上架。

選品比較簡單有效的方法就是在行業(yè)類目下找這個(gè)類目搜索量比較大的子產(chǎn)品。

像我學(xué)員主要是經(jīng)營家居家裝類目，衣柜和鞋柜的搜索數(shù)量很大，分別在第一名和第四名，在往年的這段時(shí)間里，搜索量也是一直高升的。

說明這段時(shí)間這類產(chǎn)品需求大，只要產(chǎn)品在這類產(chǎn)品中有突出特點(diǎn)，那系統(tǒng)也會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有扶持。

平臺(tái)對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品有流量傾斜扶持，觀察一下搜索下拉框就會(huì)發(fā)現(xiàn)下面的搜索關(guān)鍵詞是經(jīng)常不一樣的，但是熱門核心詞是不變的。

根據(jù)上面的分析總結(jié)，結(jié)合自己店鋪真實(shí)情況，我們可以選擇家具類目下衣柜和鞋柜。

二、產(chǎn)品創(chuàng)意

新品想要獲得展現(xiàn)要怎么操作呢？

1、產(chǎn)品主圖

很多的商家沒有靈感或者節(jié)約時(shí)間直接模仿同行銷量高的產(chǎn)品，更直接的是把人家的主圖和創(chuàng)意也一起復(fù)制過來。

這樣你產(chǎn)品主圖就會(huì)和別人家的一樣，對(duì)于這類產(chǎn)品，平臺(tái)是不會(huì)有太多扶持的。

首先仔細(xì)研讀平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)對(duì)新品的判斷標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)產(chǎn)品是否第一次上架。平臺(tái)需要大量的新品來滿足買家的需求，要迎合平臺(tái)規(guī)格，平臺(tái)才會(huì)給你流量。

2、產(chǎn)品標(biāo)題

商家在前期不愿意花時(shí)間在沒有多少權(quán)重產(chǎn)品的標(biāo)題上，直接去復(fù)制銷量高的產(chǎn)品標(biāo)題。

覺得別人產(chǎn)品標(biāo)題銷量高那我們產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)題就會(huì)曝光大，你不知道的平臺(tái)那些事呀，人家平臺(tái)直接就把我們的產(chǎn)品給屏蔽了。

做標(biāo)題是很浪費(fèi)時(shí)間的一件事，尤其是不止一家店鋪的商戶。

一個(gè)的公式：人群定位+產(chǎn)品功能賣點(diǎn)+客戶買單動(dòng)力=產(chǎn)品標(biāo)題

這樣做出來的標(biāo)題即和我們產(chǎn)品相符又能不讓平臺(tái)把我們給屏蔽了。

三、產(chǎn)品營銷

有空打價(jià)格戰(zhàn)還不如學(xué)學(xué)怎么搞一場(chǎng)營銷戰(zhàn)。

營銷的目的讓客戶覺得他買到了高性價(jià)比的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不變，降低消費(fèi)者購買成本。

舉個(gè)例子，一個(gè)手機(jī)殼賣9.9元，雖然會(huì)引來很多流量，但是轉(zhuǎn)化率是不行的，客戶覺得價(jià)格會(huì)反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格這么低質(zhì)量不會(huì)好到哪里去。

我們轉(zhuǎn)化一下思路，單價(jià)定價(jià)17.9元，買兩個(gè)減5元并且包郵，注明活動(dòng)期間庫存有限，工廠尾貨質(zhì)量有保證，這樣可以增加轉(zhuǎn)化率還可以提高單筆利潤。

還可以給買家設(shè)置消費(fèi)門檻包郵多買多送，給買家收藏加購行為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，這些措施多是為了刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

不是說設(shè)置營銷方案就隨意定價(jià)，商品價(jià)格直接在相同的產(chǎn)品中產(chǎn)生競爭力。搜索一個(gè)行業(yè)里不同關(guān)鍵詞出來產(chǎn)品價(jià)格是不一樣的，這個(gè)數(shù)據(jù)是由產(chǎn)品大數(shù)據(jù)計(jì)算出來的。

根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，可以根據(jù)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品的價(jià)格來區(qū)店鋪產(chǎn)品。

直通車

一、拉動(dòng)數(shù)據(jù)

根據(jù)通常操作，用少量關(guān)鍵詞帶動(dòng)多量，關(guān)鍵詞出價(jià)排名控制在第10位左右，出價(jià)高可以選擇精準(zhǔn)投放，出價(jià)不要太低，出價(jià)低連展示機(jī)會(huì)都沒有。

質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵，率是影響質(zhì)量分關(guān)鍵，優(yōu)化率就主要圖片質(zhì)量和人群精準(zhǔn)度。

直通車的作用就是帶來精準(zhǔn)人群，給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，可以帶來產(chǎn)品免費(fèi)流量。使用直通車的時(shí)候也要做好前期的所有環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)把控，才能達(dá)到想要的效果。

綜上：

1.挖掘市場(chǎng)供需關(guān)系，找準(zhǔn)產(chǎn)品

2.從消費(fèi)者角度分析解決問題

3.根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化問題

不管是哪個(gè)行業(yè)，穩(wěn)住心態(tài)是很重要的，不能仗還沒打，就自亂陣腳。對(duì)于運(yùn)營過程中有什么問題請(qǐng)?jiān)谙旅娼o我們留言，請(qǐng)三連，我們一起研討電商大計(jì)。

新手開店攻略

為什么我的產(chǎn)品在淘寶銷量很高，在拼多多落戶后銷量特別低

你可能找不到正確的方法。你可以先嘗試優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題和你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的主圖，也可以試試現(xiàn)在的黑車技術(shù)，比如紅兔隊(duì)的黑車技術(shù)。他們的推廣技術(shù)非常成熟穩(wěn)定，人群定位準(zhǔn)確，效果也很好。

我想從森海塞爾買一輛ie60 淘寶銷量高的店說是德貨 誰知道如何辨別真假

那家店是熊貓竹吧？

lz，不用擔(dān)心。熊貓是耳機(jī)的高品質(zhì)商家，口碑很好。買就是了

我的淘寶銷量上不去 我賣女裝 現(xiàn)在基本銷量20/30 如何才能讓生意更好

作為資深運(yùn)營，個(gè)人建議

首先你要做好店鋪的基本功：店鋪裝修設(shè)計(jì)，標(biāo)題優(yōu)化，上下車時(shí)間優(yōu)化?；局亓康?。如果你沒有做好這些基本的事情，即使是流量和訪客也很難達(dá)成交易。

其次，做好這些基本功后，可以適量刷幾單，但不是為了提升自己的口碑，而是為了獲得寶寶的基本銷量。一般都有80%的基本銷量，店鋪級(jí)別差不多3心左右。有了基本的銷售額，你就可以報(bào)名參加像每日特價(jià)這樣的活動(dòng)?？梢試L試做虧本的活動(dòng)，安排活動(dòng)的預(yù)算和價(jià)格。一次活動(dòng)之后，要有一定的自然流量。然后跟進(jìn)推廣。淘寶客，直通車，第三方，密碼淘等。適合自己的品類和預(yù)算，應(yīng)該用。一般流量達(dá)到幾百應(yīng)該不是問題。

阿里巴巴營業(yè)額vs淘寶銷量巨大，貨從哪里來

首先，雖然淘寶是阿里旗下的網(wǎng)站，但阿里確實(shí)有小的批發(fā)和分銷渠道為淘寶賣家提供商品，但別忘了淘寶99年前就有了，但阿里當(dāng)時(shí)并不做批發(fā)，也就是說淘寶賣家從那個(gè)時(shí)候開始自己拿貨，要知道阿里在企業(yè)中并不僅僅服務(wù)于國內(nèi)批發(fā)貨源。有的贊美，為很多服務(wù)。至于“量能見”，對(duì)于阿里來說是一些散戶。一些真正的客戶公司有專業(yè)的客戶經(jīng)理來協(xié)調(diào)。

還有你說的旺鋪的貨是哪里來的？這些貨物大多來自中國南方的江蘇和浙江省。自古以來，裁縫就做了大量的服裝外貿(mào)。你說得對(duì)。一種是廠家周圍有人直接從廠家拿貨，更多的其實(shí)是去批發(fā)市場(chǎng)審批，或者自己就是批發(fā)市場(chǎng)的商家。有的人干脆從專柜進(jìn)貨，自己找廠家做。當(dāng)然也有一些廠商有自己的時(shí)尚品牌，然后直接推廣自己的商品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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