電商行業(yè)在疫情的影響下?lián)p失慘重，行業(yè)內(nèi)人士根據(jù)數(shù)據(jù)預測，在疫情過后淘寶會迎來了新的一輪競爭，你準備好了嗎？

一、標品

判斷店鋪是否可以經(jīng)營下去，靠的還是產(chǎn)品。選品選的好，后續(xù)工作還可以省時省力。

消費者選擇的產(chǎn)品就是好品，我們要做的工作就是通過數(shù)據(jù)來選擇轉(zhuǎn)化率好的品，這個過程也就是選品。

一個好的品由品牌、售價、銷量、市場、評價和關鍵詞這幾個因素決定的，所以產(chǎn)品的競爭力還是在于價格、品牌、銷量和評價。

價格戰(zhàn)在市場上普通存在的現(xiàn)狀，如果我們遇到相同產(chǎn)品時，通過降價來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，那說明客戶的需求量窄。

我們就可以在價格戰(zhàn)中分析用戶的行為。

客戶的每一次選擇都是一次需求體現(xiàn)，你有一個產(chǎn)品滿足了消費者的需求，那消費者就可以用搜索的方式找到你，搜索的內(nèi)容就是關鍵詞。

店鋪通過關鍵詞體現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品通過關鍵詞體現(xiàn)消費者的需求，產(chǎn)品關鍵詞匹配了，那你這個關鍵詞就具有好的表現(xiàn)。

二、直通車優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

找到賬戶總覽，查看直通車數(shù)據(jù)報表，查看比較近時間的展現(xiàn)量。

先琢磨一下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否有競爭力，每個關鍵詞不能使用一樣的標準。

表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比較直觀的是流量，設定好轉(zhuǎn)化率是為了判斷什么時候是比較符合標準的量。

每個關鍵詞轉(zhuǎn)化成本是不一樣的，宏觀下的數(shù)據(jù)是每一單的平均流量。

直通車數(shù)據(jù)是由轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有轉(zhuǎn)化率、+購等。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不是只有轉(zhuǎn)化率，還有收藏加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會導向具體的渠道優(yōu)勢。

因此收藏加購可以加速優(yōu)化節(jié)奏，可以把收藏加購理解為潛在轉(zhuǎn)化。還有一種情況是計劃內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來是可以的，但是想要產(chǎn)品提價貨值拖價就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)下降，這就涉及到數(shù)據(jù)分類。

一個渠道鏈接一個產(chǎn)品，形成好的轉(zhuǎn)化就可以證明我們渠道是對的。

間接轉(zhuǎn)化的話，渠道就是隨機的，訪客通過一個產(chǎn)品進入店鋪，但是成交的卻是店鋪另一個產(chǎn)品。

雖然這樣也促成了轉(zhuǎn)化，但是不代表該渠道是對當前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有效果。

針對這種情況我們總結出一個操作技巧：

1.了解產(chǎn)品

2.分析同行數(shù)據(jù)，設定一個假設量

3.參考直接和間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把部分數(shù)據(jù)加入數(shù)據(jù)模型三、超級推薦低價引流

對大部分商家來說超級推薦可以給店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，以前叫定向，現(xiàn)在改成了超級推薦。

超級推薦是淘系付費流量的變新，和鉆展直通車有相同地位，多種方式配合會產(chǎn)生很大的影響。

超級推薦可以通過內(nèi)容、圖片、文字和直播等方式推廣拉新，效果也是可以的而且成本不高。

上面有提到的收藏加購是潛在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們可以進行二次收割，針對長期無法轉(zhuǎn)化的或者周期長的客戶，進行標準推廣，對店鋪定向人群投放。

首頁流量是巨大的，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品前提下你獲得的定向人群更精確，你獲取精準流量的成本就會更小。

我們以低價引流的作用就是用多種產(chǎn)品打開流量缺口，多維度定向人群覆蓋，多種渠道收割流量。

提高店鋪銷量拉升店鋪權重，智能投放自動出價漲幅比較高，并用復合定向人群包，達到精準人群高轉(zhuǎn)化增加銷量。

重點不是單次價格，只要不是太大數(shù)據(jù)差異都是可以接受的。

四、超級推薦展現(xiàn)問題解決

有些商家發(fā)現(xiàn)使用超級推薦一段時間還是沒有展現(xiàn)，這里給大家答疑一下。

超級推薦是阿里大數(shù)據(jù)算法計算，系統(tǒng)會對每個寶貝投放計劃驗證，避免影響買家體驗。

淘寶越來越注重消費者體驗，一開始系統(tǒng)不會給你大量展現(xiàn)，而是給你部分展現(xiàn)，通過這部分數(shù)據(jù)計算你適合的人群需求。

系統(tǒng)需要前期的數(shù)據(jù)才能計算需求人群，數(shù)據(jù)獲得需要時間計算，如果你這段時間產(chǎn)品表現(xiàn)不行，對于以后的展現(xiàn)就更加困難。

超級推薦和直通車是不一樣的使用方法，前期地域和投放時間少量投放在直通車上效果會不錯的，但是這個不適合超級推薦。

因為超級推薦需要時間和數(shù)據(jù)計算適合你的人群，你選擇的時間段或者地域少就會影響系統(tǒng)前期計算。

建議在建立計劃時把時間和地域都打開，后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整。

1.定向人群

人群樣本要廣大，讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)來計算我們合適人群，為了確保形成正向反饋，我們要確保人群精準。

在前期數(shù)據(jù)計算的時候是看數(shù)據(jù)的，如果數(shù)據(jù)反饋不好，系統(tǒng)會判別這個產(chǎn)品，認為這個產(chǎn)品不適合大眾消費者，之后就不會在人群面前展示了。

所以我們在人群選擇的時候要盡量豐富人群，兩個缺一不可。

2.出價方式

當我們店鋪權重差的時候，通過超級推薦這個競價工具提升出價拉高產(chǎn)品競爭力，付費流量運營好會是個有趣的工具。

當你產(chǎn)品拿不到流量時，在猜你喜歡這個位置提高出價，設置好日限額。

在前期催化超級推薦啟動的時候不需要成本太多，這個時候系統(tǒng)還沒有提供合適數(shù)據(jù)，這個時候成本高是會虧的。

在合適的預算下，穩(wěn)定幾天，當數(shù)據(jù)反饋正向了以后，就可以降低出價到合適區(qū)域再擴大預算。

3.產(chǎn)品創(chuàng)意

想要系統(tǒng)對產(chǎn)品有扶持需要注意產(chǎn)品創(chuàng)意，在前期做好測圖工作，率效果會直接影響超級推薦啟動表現(xiàn)。在推廣之后再考慮這些事情，時間就有點晚了。

注意事項：

在前期操作的時候要注意不要頻繁的操作出價、人群等，一開始數(shù)據(jù)低是正常的，把上述幾個點處理好，讓系統(tǒng)有時間計算。

你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏就會越大，系統(tǒng)就不能及時處理數(shù)據(jù)，不知道怎么處理數(shù)據(jù)了，產(chǎn)品曝光就會更難。

推薦進行周期操作，有數(shù)據(jù)積累的時候慢慢進行調(diào)整，不要太過急躁。

所有的工具只是輔助手段，不要只追求數(shù)據(jù)，本木倒置了。

結合自己真實情況和經(jīng)驗優(yōu)化店鋪，好的講解讓你思路不會一直保守固定，希望這篇文章對你們店鋪經(jīng)營帶來效果。

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