淘寶重新?lián)屨际袌?chǎng)

電商行業(yè)在疫情的影響下?lián)p失慘重，行業(yè)內(nèi)人士根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在疫情過(guò)后淘寶會(huì)迎來(lái)了新的一輪競(jìng)爭(zhēng)，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、標(biāo)品

判斷店鋪是否可以經(jīng)營(yíng)下去，靠的還是產(chǎn)品。選品選的好，后續(xù)工作還可以省時(shí)省力。

消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品就是好品，我們要做的工作就是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)選擇轉(zhuǎn)化率好的品，這個(gè)過(guò)程也就是選品。

一個(gè)好的品由品牌、售價(jià)、銷(xiāo)量、市場(chǎng)、評(píng)價(jià)和關(guān)鍵詞這幾個(gè)因素決定的，所以產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于價(jià)格、品牌、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)上普通存在的現(xiàn)狀，如果我們遇到相同產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)降價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，那說(shuō)明客戶(hù)的需求量窄。

我們就可以在價(jià)格戰(zhàn)中分析用戶(hù)的行為。

客戶(hù)的每一次選擇都是一次需求體現(xiàn)，你有一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，那消費(fèi)者就可以用搜索的方式找到你，搜索的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞。

店鋪通過(guò)關(guān)鍵詞體現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞體現(xiàn)消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配了，那你這個(gè)關(guān)鍵詞就具有好的表現(xiàn)。

二、直通車(chē)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

找到賬戶(hù)總覽，查看直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，查看比較近時(shí)間的展現(xiàn)量。

先琢磨一下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否有競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)關(guān)鍵詞不能使用一樣的標(biāo)準(zhǔn)。

表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比較直觀的是流量，設(shè)定好轉(zhuǎn)化率是為了判斷什么時(shí)候是比較符合標(biāo)準(zhǔn)的量。

每個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本是不一樣的，宏觀下的數(shù)據(jù)是每一單的平均流量。

直通車(chē)數(shù)據(jù)是由轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有轉(zhuǎn)化率、+購(gòu)等。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不是只有轉(zhuǎn)化率，還有收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)向具體的渠道優(yōu)勢(shì)。

因此收藏加購(gòu)可以加速優(yōu)化節(jié)奏，可以把收藏加購(gòu)理解為潛在轉(zhuǎn)化。還有一種情況是計(jì)劃內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來(lái)是可以的，但是想要產(chǎn)品提價(jià)貨值拖價(jià)就會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)下降，這就涉及到數(shù)據(jù)分類(lèi)。

一個(gè)渠道鏈接一個(gè)產(chǎn)品，形成好的轉(zhuǎn)化就可以證明我們渠道是對(duì)的。

間接轉(zhuǎn)化的話(huà)，渠道就是隨機(jī)的，訪(fǎng)客通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但是成交的卻是店鋪另一個(gè)產(chǎn)品。

雖然這樣也促成了轉(zhuǎn)化，但是不代表該渠道是對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有效果。

針對(duì)這種情況我們總結(jié)出一個(gè)操作技巧：

1.了解產(chǎn)品

2.分析同行數(shù)據(jù)，設(shè)定一個(gè)假設(shè)量

3.參考直接和間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把部分?jǐn)?shù)據(jù)加入數(shù)據(jù)模型三、超級(jí)推薦低價(jià)引流

對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)超級(jí)推薦可以給店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，以前叫定向，現(xiàn)在改成了超級(jí)推薦。

超級(jí)推薦是淘系付費(fèi)流量的變新，和鉆展直通車(chē)有相同地位，多種方式配合會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

超級(jí)推薦可以通過(guò)內(nèi)容、圖片、文字和直播等方式推廣拉新，效果也是可以的而且成本不高。

上面有提到的收藏加購(gòu)是潛在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們可以進(jìn)行二次收割，針對(duì)長(zhǎng)期無(wú)法轉(zhuǎn)化的或者周期長(zhǎng)的客戶(hù)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣，對(duì)店鋪定向人群投放。

首頁(yè)流量是巨大的，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品前提下你獲得的定向人群更精確，你獲取精準(zhǔn)流量的成本就會(huì)更小。

我們以低價(jià)引流的作用就是用多種產(chǎn)品打開(kāi)流量缺口，多維度定向人群覆蓋，多種渠道收割流量。

提高店鋪銷(xiāo)量拉升店鋪權(quán)重，智能投放自動(dòng)出價(jià)漲幅比較高，并用復(fù)合定向人群包，達(dá)到精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化增加銷(xiāo)量。

重點(diǎn)不是單次價(jià)格，只要不是太大數(shù)據(jù)差異都是可以接受的。

四、超級(jí)推薦展現(xiàn)問(wèn)題解決

有些商家發(fā)現(xiàn)使用超級(jí)推薦一段時(shí)間還是沒(méi)有展現(xiàn)，這里給大家答疑一下。

超級(jí)推薦是阿里大數(shù)據(jù)算法計(jì)算，系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)寶貝投放計(jì)劃驗(yàn)證，避免影響買(mǎi)家體驗(yàn)。

淘寶越來(lái)越注重消費(fèi)者體驗(yàn)，一開(kāi)始系統(tǒng)不會(huì)給你大量展現(xiàn)，而是給你部分展現(xiàn)，通過(guò)這部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算你適合的人群需求。

系統(tǒng)需要前期的數(shù)據(jù)才能計(jì)算需求人群，數(shù)據(jù)獲得需要時(shí)間計(jì)算，如果你這段時(shí)間產(chǎn)品表現(xiàn)不行，對(duì)于以后的展現(xiàn)就更加困難。

超級(jí)推薦和直通車(chē)是不一樣的使用方法，前期地域和投放時(shí)間少量投放在直通車(chē)上效果會(huì)不錯(cuò)的，但是這個(gè)不適合超級(jí)推薦。

因?yàn)槌?jí)推薦需要時(shí)間和數(shù)據(jù)計(jì)算適合你的人群，你選擇的時(shí)間段或者地域少就會(huì)影響系統(tǒng)前期計(jì)算。

建議在建立計(jì)劃時(shí)把時(shí)間和地域都打開(kāi)，后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整。

1.定向人群

人群樣本要廣大，讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算我們合適人群，為了確保形成正向反饋，我們要確保人群精準(zhǔn)。

在前期數(shù)據(jù)計(jì)算的時(shí)候是看數(shù)據(jù)的，如果數(shù)據(jù)反饋不好，系統(tǒng)會(huì)判別這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不適合大眾消費(fèi)者，之后就不會(huì)在人群面前展示了。

所以我們?cè)谌巳哼x擇的時(shí)候要盡量豐富人群，兩個(gè)缺一不可。

2.出價(jià)方式

當(dāng)我們店鋪權(quán)重差的時(shí)候，通過(guò)超級(jí)推薦這個(gè)競(jìng)價(jià)工具提升出價(jià)拉高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)好會(huì)是個(gè)有趣的工具。

當(dāng)你產(chǎn)品拿不到流量時(shí)，在猜你喜歡這個(gè)位置提高出價(jià)，設(shè)置好日限額。

在前期催化超級(jí)推薦啟動(dòng)的時(shí)候不需要成本太多，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)還沒(méi)有提供合適數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候成本高是會(huì)虧的。

在合適的預(yù)算下，穩(wěn)定幾天，當(dāng)數(shù)據(jù)反饋正向了以后，就可以降低出價(jià)到合適區(qū)域再擴(kuò)大預(yù)算。

3.產(chǎn)品創(chuàng)意

想要系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品有扶持需要注意產(chǎn)品創(chuàng)意，在前期做好測(cè)圖工作，率效果會(huì)直接影響超級(jí)推薦啟動(dòng)表現(xiàn)。在推廣之后再考慮這些事情，時(shí)間就有點(diǎn)晚了。

注意事項(xiàng)：

在前期操作的時(shí)候要注意不要頻繁的操作出價(jià)、人群等，一開(kāi)始數(shù)據(jù)低是正常的，把上述幾個(gè)點(diǎn)處理好，讓系統(tǒng)有時(shí)間計(jì)算。

你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏就會(huì)越大，系統(tǒng)就不能及時(shí)處理數(shù)據(jù)，不知道怎么處理數(shù)據(jù)了，產(chǎn)品曝光就會(huì)更難。

推薦進(jìn)行周期操作，有數(shù)據(jù)積累的時(shí)候慢慢進(jìn)行調(diào)整，不要太過(guò)急躁。

所有的工具只是輔助手段，不要只追求數(shù)據(jù)，本木倒置了。

結(jié)合自己真實(shí)情況和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化店鋪，好的講解讓你思路不會(huì)一直保守固定，希望這篇文章對(duì)你們店鋪經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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