普通人怎么用閑魚賺錢

"做淘寶要資質，做微商要流量，普通人能在什么地方賣貨呢？"

"閑魚。"

在固有印象中，閑魚還是一個二手交易平臺，有許多網(wǎng)友在里面發(fā)布個人閑置并進行交易。

實際上，閑魚目前在線賣家數(shù)已經達到3000萬，交易額突破2000億，早已成長為包含電商、二手交易、社交屬性的綜合電商平臺。

閑魚以其公開的流量優(yōu)勢，以及增設的"魚塘"板塊的便捷引流，再加上其低門檻、交易便捷的優(yōu)勢，整個購物鏈路都被打通。

并且相比京東、淘寶、拼多多而言，里面?zhèn)€人商家更多，專業(yè)化程度低，競爭壓力更小，于是越來越多的職業(yè)賣家開始加入其中。

一.閑魚帶貨優(yōu)勢

①想要在閑魚賣貨，沒有門檻和要求，不需要營業(yè)執(zhí)照也不需要提交入駐申請，只需要用淘寶賬號就可以直接登錄閑魚。

②在閑魚中發(fā)布的所有寶貝，直接面對所有公域流量，并且一件商品只有一次銷售機會，不會像淘寶一樣流量被高銷量和投放廣告的商品占據(jù)，競爭壓力比較小。

③閑魚除了入駐不需要保證金、押金外，交易，平臺都不會收取傭金，也不會征收其他費用。

二.帖子排名機制

閑魚對寶貝的推送排名是參考賬號權重以及發(fā)布數(shù)據(jù)。

①權重

賬號權重是以芝麻信用分、違規(guī)情況、活躍度等數(shù)據(jù)進行多維度參考，權重越高排名越靠前。

②發(fā)布數(shù)據(jù)

其次，則是根據(jù)用戶發(fā)布寶貝的時間排序，如果有人在你發(fā)布的帖子中進行過點贊、留言、收藏，就能刷新排名。

操作要點：產品發(fā)布后，可以讓朋友幫忙點贊留言，增加帖子熱度，提升帖子排名。

包括交易完成后，可以直接選擇編輯-重新發(fā)布，帖子中的數(shù)據(jù)就能夠原樣保存下來，并且能繼續(xù)交易。

③擦亮

除此之外，擦亮功能也能重新刷新排名。每個帖子每天都有一次刷新機會，可以每天在12:00-14:00；18:00-22:00這兩個用戶高峰期中將帖子進行擦亮，以獲得曝光優(yōu)勢。

操作要點：連續(xù)五天擦亮寶貝，能獲得額外推送流量。

如果發(fā)布的同類產品帖子過多，不建議在同一時間內擦亮。

三.前期籌備

1.賬號

前期需要準備好一個淘寶賬號和一個支付寶賬號。淘寶賬號是用于注冊閑魚賬號以及綁定芝麻信用，支付寶賬號用于實名認證。

芝麻信用分和實名認證是閑魚用戶選擇是否購買產品的重要因素。

（1）可信度

芝麻信用分體現(xiàn)的是用戶的征信數(shù)據(jù)，直接代表著用戶的可信度，信用分越高用戶消費越放心。

實名認證則體現(xiàn)賬號主體的真實性，通過實名認證的用戶可信度更高，再出現(xiàn)售后問題時，也不需要擔心跑路情況出現(xiàn)。

（2）排序

搜索了某關鍵詞后，搜索頁面中還會有專門的"信用優(yōu)先"排序選項，會依照芝麻信用分進行羅列，優(yōu)先展示信用高的用戶發(fā)布的寶貝。

（3）權重

芝麻信用分在權重中的占比較高，是影響排名的主要因素，建議優(yōu)先使用等級較高的賬號進行產品發(fā)布。

四.閑魚選品要點

閑魚的使用人群年齡在18-34歲之間，其中女性群體占比70%。

按照職業(yè)劃分，又以學生和白領為主。這類人群的消費水平不算太高，選擇閑魚多是抱著"淘寶"的心理，所以在選擇商品上要注重以下5點：

1.盡量避免虛擬商品交易

閑魚并不支持虛擬物品交易，虛擬物品的交易取證也較為困難，后期維權也會優(yōu)先參考買方言論。

2.復購率高的產品銷量高

像美妝個護、家居日用這類消耗頻率高的產品都屬于復購率高的產品，這類產品因為易損耗，導致用戶有固定的需求，因此銷售情況也會更加優(yōu)于家電等大件。

3.非標品利潤更高

像洗衣機、電視這類價格浮動比較小，且成本比較透明的產品被稱為標品。同款式下，會因包裝、品牌而出現(xiàn)價格浮動的商品被稱作非標品。如服飾、日用品等。

非標品的價格浮動大，且不透明，也讓其中利潤更大。

4.優(yōu)先選擇自己使用過的物品進行銷售

目的在于，先通過自身體驗排除掉一批有質量問題的產品，盡量減少因質量問題出現(xiàn)的售后情況。

因為很多電商平臺僅支持7天內無條件退、換貨，超過時間的開銷需要自己承擔。

5.優(yōu)先選擇大牌產品

大牌產品有質量保障，不僅如此，品牌方還會在各大平臺進行口碑輸出。直接銷售大牌產品，即可享受他們的免費口碑傳播。

五.貨物來源

做閑魚帶貨要選擇能夠"一件代發(fā)"的電商平臺，常見的如拼多多、淘寶、京東、1688等。在價格方面還是1688和拼多多的優(yōu)勢比較大，1688更加廉價但是大部分都是有批發(fā)數(shù)量要求，需要提前找尋支持一件代發(fā)的店家。

之后直接使用用戶信息進行商品購買，如果出現(xiàn)退換貨情況則需要用戶將產品寄回自己手中，自己檢查一遍后再退回給商家，以免出現(xiàn)寄空包等惡意退貨情況。

六.內容撰寫

根據(jù)發(fā)布所需要填寫的內容，我們給出以下建議：

1.圖片

發(fā)布寶貝第一步是需要挑選圖片，系統(tǒng)默認第一張圖片為頭圖，并會在關鍵詞界面展示。頭圖盡量選擇商品全景照片，這樣能讓用戶在搜索界面一眼看清商品全貌，如果感興趣才會仔細查看內容。

盡可能多的將商品面貌展示齊全，甚至可添加使用視頻，證實商品功能健全。

圖片選擇方式：全景、正面、背面、側面、細節(jié)、損耗部位細節(jié)。圖片可優(yōu)先選擇賣家秀照片，較為真實。

要點：后期如果出現(xiàn)用戶惡意損壞退貨情況，寶貝發(fā)布界面的圖片信息會作為咸魚小法庭的審判依據(jù)，所以圖片展示的信息特別重要。

2.圖片標簽

給圖片選定標簽后，系統(tǒng)會依照標簽內容匹配到相關話題中，為內容增加更多曝光。

標簽選擇可以優(yōu)先選擇行業(yè)大詞，如美妝、護膚、口紅等。流量較為精準的為商品品牌詞，如、雅詩蘭黛等。還可以選擇一些熱門長尾詞，如學生黨必入、百元好貨等。

3.正文

閑魚沒有將商品標題和詳情頁拆分開來，默認正文前11個字為標題，并進行首頁展示。

商品流量主要依靠用戶檢索關鍵詞和系統(tǒng)推薦，好的商品內容，可以直接決定產品曝光量。

（1）標題

標題是用戶獲取產品信息的首要方式，所以標題要匹配用戶對產品的需求。

閑魚用戶購買所考慮的點：

（重要）產品信息：品牌、型號/款式

（次要）產品情況：新舊程度、是否包郵、活動（價格波動情況）、閑置理由

組合方式：

①品牌+型號+新舊程度，如：ysl唇釉12號色95新包郵

②品牌+型號+長尾詞，如：優(yōu)衣庫紅色碎花連衣裙

③品牌+型號+閑置理由，如：gap新款外套分手了便宜出

（2）詳情頁

詳情頁中可以多羅列一些用戶需要的點，因為系統(tǒng)能夠抓取詳情頁內的信息，并匹配到關鍵詞下。

建議盡可能在詳情內增加產品關鍵詞、關聯(lián)詞或者長尾詞，多匹配到其他關鍵詞檢索頁下。

如一款連衣裙，可以在文末增加：長袖連衣裙、短袖連衣裙、熱賣連衣裙，還可以增加：女士、夏季、新款、碎花、純棉等關鍵詞。

操作要點：系統(tǒng)對于內容有篩重機制，同內容的帖子重復發(fā)布會造成賬號降權、內容限流的情況。

如果需要發(fā)布多條商品信息，可以更換圖片位置，將不同的圖片設置為頭圖，以及打亂詳情頁文字內容順序（重新排列），則可規(guī)避掉系統(tǒng)查重。

△同一個賬號同樣產品不同的內容

4.定價

產品定價可以參考其他電商平臺價格和閑魚中的價格，但是由于閑魚本身就是一個撿漏、淘寶的平臺，價格一定要選擇比較低一檔。還可以不定時調價，部分降價商品系統(tǒng)會以橫幅廣告彈窗的形式推送給瀏覽過的用戶。

5.關聯(lián)同款

系統(tǒng)將同類型的產品匯集起來，形成一個專屬類目，關聯(lián)同款就是將你發(fā)布的產品匹配到相同類目下，用戶查看這個類目時，系統(tǒng)就會將你發(fā)布的寶貝推送過去。

要點：每個帖子只能關聯(lián)一個同款。

6.更多信息-分類

該欄目選擇后，會匹配到首頁-分類板塊中，能享受到平臺大板塊帶來的流量。

7.同步到魚塘

閑魚魚塘類似同愛好的用戶圈子，能夠發(fā)布寶貝和帖子，可以進行帶貨也能進行社交。魚塘存在的目的是締結銷售雙方之間的信任關系，幫助產品進行更好的銷售，或是幫助商家進行身份打造。

魚塘支持發(fā)布短視頻和圖文內容，與微博界面類似，相當于一個面對公域流量的社交、宣傳板塊，關注魚塘等于加入了這個圈子中。

魚塘有單獨的展示板塊，關注魚塘的人會優(yōu)先收到魚塘中更新的寶貝信息和帖子。

△后期帖子內還能增加商品鏈接

①形象塑造

圈子內支持短視頻+文字和圖文信息發(fā)布，可能輔助商家進行個人形象打造。商家可以定期發(fā)布一些貨品相關的視頻，如店鋪信息、產品視頻、功能視頻以及趣味玩法等，以作為引流內容，然后文案內容可以引導用戶進入個人主頁購買。

②帶貨

每個魚塘都是依據(jù)喜好、興趣進行劃分的，內部流量十分精準。直接在其中發(fā)布產品或者是同步到魚塘，都能得到較為精準的流量。

操作要點：魚塘板塊中將各個板塊進行分類，并且分為每日必逛、魚塘新星、全部魚塘三大類，每個板塊都按照熱度、人數(shù)、互動量等數(shù)據(jù)進行排名。

標注"熱聊"的魚塘正處于互動活躍狀態(tài)，發(fā)布寶貝前可根據(jù)魚塘人數(shù)，優(yōu)先選擇有"熱聊"標識的魚塘。

8.快遞

快遞方式分為自提、包郵、不包郵三類。其中，包郵產品比低價+不包郵產品更吸引人。

免費是避免用戶出現(xiàn)"損失厭惡"心理的重要武器，而包郵直接減少了郵費付出步驟，給予用戶一種成本降低的心理錯覺。

操作要點：部分偏遠地區(qū)無法包郵可在內容中備注，后續(xù)再在寶貝詳情界面進行改價。

七.自動回復

閑魚中可以設置自動回復，但是只有固定的6種情況能夠觸發(fā)。

其中，默認回復功能相當于自動回復，當有人發(fā)送私聊消息時，就能觸發(fā)該功能。

使用建議

①引流信息?？梢栽谀J回復中直接放置引流信息，將流量匯集到其他平臺。如：關注其他平臺賬號，多送小禮品一份。

②發(fā)布完整的產品價目表，并且引導用戶進行查閱。如：除了本款產品外，還有其他內存全新手機。64g，xxx元；128g，xxx元；256g，xxx元。具體情況可在我個人主頁查看。

③引導用戶查看個人資料頁中的帖子，為個人身份進行背書。如：本人擁有線下實體店，所有產品均為全新，如需查證可查看我資料界面中的帖子內容，均由本人出鏡。

總的來說，閑魚引流到轉化整個流程已經成熟，已有不少用戶通過閑魚開始做電商，或是利用閑魚為其他賬號進行引流。

之后，閑魚也在向社區(qū)化發(fā)展，圖文、短視頻板塊熱度極高。而以內容引流、電商變現(xiàn)的格局也在逐漸形成，可以說，閑魚未來將會是個人電商孵化的重要場所。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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