【淘寶雙11特訓(xùn)營】之童裝篇

備戰(zhàn)雙十一是各位店主比較近幾年一直完成的事情，因為雙十一帶給大家不僅僅是活動的繁多，在這背后更是淘寶店主努力的結(jié)果。店主們?yōu)榱说赇伒碾p十一的效益，紛紛使出渾身解數(shù)，可謂是八仙過海，各顯神通。我們來分析一下，幾家的成功案例，運營使用什么樣的方法，可以帶給我們什么的啟發(fā)，使我們從容面對雙十一的挑戰(zhàn)。

先來看一家童鞋店的經(jīng)典案例，這家店鋪名字叫做美美公主童鞋鋪，主營就是童鞋，專注于一種產(chǎn)品，店鋪的星級有三金冠，群的等級相當?shù)母?，口碑評價比較好。他們?nèi)旱睦路绞绞怯腥洪T檻的消費金額滿49元就可以入群，門檻不高，主要使為了老客入群，發(fā)布專享于老客的福利優(yōu)惠。他們的群成員有4.5萬人，群成交筆數(shù)有700多，群成交占比有16%，126%的群店轉(zhuǎn)化，總體來看群的轉(zhuǎn)化程度很高，群成員成交額也是相當?shù)貌诲e。

他們?nèi)旱眠\營策略主要就是老客造爆款模式，單品月銷9000件，老客得回購率相當?shù)酶?，這一點是他們成功的關(guān)鍵一步。他們?nèi)褐饕牧鞒淌侨洪T檻拉新老客，有一個群門檻主要是指定老客才有機會入群，為群內(nèi)增加的是價值用戶和粘性用戶，精準的服務(wù)于老客是他們的店鋪定位。第二步，是群內(nèi)的活動，有直播講解新品，寶貝產(chǎn)品的活動，在群內(nèi)會有專員為大家分析什么的鞋子適合我們的寶寶，什么的款式適合多大的兒童，還有購后的買家秀回訪的活動。群內(nèi)主要就是針對老客的營銷定位，所以會從購后的體驗感來突破形成口碑效應(yīng)。群內(nèi)還有打卡領(lǐng)取優(yōu)惠券，贈品小禮品抽獎的活動，抓住大家的心理，使大家養(yǎng)成按時入群的習(xí)慣。比較后就是轉(zhuǎn)化，有新品發(fā)布的時候會在群里發(fā)布消息，大家限時搶購，先到先得。每天8點還有定時的紅包噴泉，為大家?guī)砀＠麢C會。

再來看一家童裝店，巴拉巴拉品牌企業(yè)店，他們主營是童裝，店鋪星級是2金冠，也是等級上比較高的。他們的店鋪數(shù)據(jù)：有3.5萬的群成員，群的打開率有36%，群的成交占比有20%，群和店鋪客單轉(zhuǎn)化率有47%，是一家人口基數(shù)大，購買成功率高的購物群模式。

他們主要是以群直播的方式，每天和大家分享交流，童裝的款式，舒適度等等，為大家的寶貝量身打造服裝，也是深受大家的喜愛。群內(nèi)會有打卡領(lǐng)取淘金幣的活動，每天入群成長體系的構(gòu)建是大家愛上淘寶群。

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