淘寶活動策劃與執(zhí)行

一個完美的活動，是從策劃到實施到比較后總結(jié)的有序進行。下面的小系列將系統(tǒng)的告訴你淘寶活動策劃實施的全過程。

活動策劃前的時間安排：

開展一項活動，一定需要一個噱頭，比如開店一周年，重裝店鋪，參加淘寶的一些活動等等。沒有噱頭的活動不能給消費者以情感寄托，也不能贏得消費者的信任。以下是一些常見的活動時間。

1.話題和節(jié)日促銷：中國人無形中形成了一個習(xí)慣，就是每個節(jié)日都要做活動，消費者也逐漸形成了這種思維，因為很多消費者傾向于在活動中積累購買欲望，一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動會有很大的消費市場。以節(jié)日為噱頭的活動容易引起消費者的共鳴，可以有效推廣自己的店鋪，給店鋪帶來更大的知名度，增加店鋪的銷量。另一方面，固定的節(jié)日時間也有利于門店的長期準(zhǔn)備。因為抓住節(jié)日，做好活動，對店鋪的長遠發(fā)展大有裨益。然而，節(jié)日活動也有不可避免的缺點。比如賽事期間，各大選手同時舉行活動，競爭壓力大。市場雖大，但份額相對較大；而且有些節(jié)日，比如五四青年節(jié)，是針對年輕人的，賣老年服裝的賣家就沒有機會分享了。

2.淘寶活動：如雙十一購物嘉年華、雙十二、淘寶清倉等。如果賣家能夠抓住這些活動，做好充分的準(zhǔn)備，無疑會給自己的店鋪帶來巨大的流量。淘寶的活動可以帶來巨大的流量和消費者充滿購物欲望。淘寶通過廣告投放正式宣傳活動，為賣家降低了促銷活動的成本，帶來了更大的廣告效果。當(dāng)然，活動的不利因素也是激烈的競爭。淘寶面對整個淘寶賣家，活動注冊條件苛刻。很多賣家因為達不到條件而不鼓勵這些大型活動。

3.與店鋪流量匹配的活動：當(dāng)?shù)赇佋谕茝V或參與一些活動平臺時，比如直通車推廣，在制作金幣時可能會有大量的流量涌入。這時，為了提高店鋪的成交率，賣家可以引入一些具體的優(yōu)惠活動來激發(fā)顧客的購買欲望。這樣賣家掌握了主動權(quán)，有利于把握活動的大局。缺點是大部分流量是付費的，增加了店鋪的經(jīng)濟壓力。

4.針對門店特定需求的營銷活動：為滿足門店自身需求而開展的小型活動。比如不同季節(jié)的清倉，不同季節(jié)的打折等等。這種活動可以有效吸引消費者的注意力，增強消費者的購買欲望，也可以幫助賣家清理庫存，方便資金返還，促進新產(chǎn)品上市。

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