淘寶活動(dòng)策劃與執(zhí)行

一個(gè)完美的活動(dòng)，是從策劃到實(shí)施到比較后總結(jié)的有序進(jìn)行。下面的小系列將系統(tǒng)的告訴你淘寶活動(dòng)策劃實(shí)施的全過程。

活動(dòng)策劃前的時(shí)間安排：

開展一項(xiàng)活動(dòng)，一定需要一個(gè)噱頭，比如開店一周年，重裝店鋪，參加淘寶的一些活動(dòng)等等。沒有噱頭的活動(dòng)不能給消費(fèi)者以情感寄托，也不能贏得消費(fèi)者的信任。以下是一些常見的活動(dòng)時(shí)間。

1.話題和節(jié)日促銷：中國人無形中形成了一個(gè)習(xí)慣，就是每個(gè)節(jié)日都要做活動(dòng)，消費(fèi)者也逐漸形成了這種思維，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者傾向于在活動(dòng)中積累購買欲望，一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)會(huì)有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)容易引起消費(fèi)者的共鳴，可以有效推廣自己的店鋪，給店鋪帶來更大的知名度，增加店鋪的銷量。另一方面，固定的節(jié)日時(shí)間也有利于門店的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。因?yàn)樽プ」?jié)日，做好活動(dòng)，對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。然而，節(jié)日活動(dòng)也有不可避免的缺點(diǎn)。比如賽事期間，各大選手同時(shí)舉行活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。市場(chǎng)雖大，但份額相對(duì)較大；而且有些節(jié)日，比如五四青年節(jié)，是針對(duì)年輕人的，賣老年服裝的賣家就沒有機(jī)會(huì)分享了。

2.淘寶活動(dòng)：如雙十一購物嘉年華、雙十二、淘寶清倉等。如果賣家能夠抓住這些活動(dòng)，做好充分的準(zhǔn)備，無疑會(huì)給自己的店鋪帶來巨大的流量。淘寶的活動(dòng)可以帶來巨大的流量和消費(fèi)者充滿購物欲望。淘寶通過廣告投放正式宣傳活動(dòng)，為賣家降低了促銷活動(dòng)的成本，帶來了更大的廣告效果。當(dāng)然，活動(dòng)的不利因素也是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。淘寶面對(duì)整個(gè)淘寶賣家，活動(dòng)注冊(cè)條件苛刻。很多賣家因?yàn)檫_(dá)不到條件而不鼓勵(lì)這些大型活動(dòng)。

3.與店鋪流量匹配的活動(dòng)：當(dāng)?shù)赇佋谕茝V或參與一些活動(dòng)平臺(tái)時(shí)，比如直通車推廣，在制作金幣時(shí)可能會(huì)有大量的流量涌入。這時(shí)，為了提高店鋪的成交率，賣家可以引入一些具體的優(yōu)惠活動(dòng)來激發(fā)顧客的購買欲望。這樣賣家掌握了主動(dòng)權(quán)，有利于把握活動(dòng)的大局。缺點(diǎn)是大部分流量是付費(fèi)的，增加了店鋪的經(jīng)濟(jì)壓力。

4.針對(duì)門店特定需求的營(yíng)銷活動(dòng)：為滿足門店自身需求而開展的小型活動(dòng)。比如不同季節(jié)的清倉，不同季節(jié)的打折等等。這種活動(dòng)可以有效吸引消費(fèi)者的注意力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，也可以幫助賣家清理庫存，方便資金返還，促進(jìn)新產(chǎn)品上市。

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新手開店攻略

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