盤(pán)點(diǎn)一周暴漲10倍的3個(gè)主播

這個(gè)封面有吸引力嗎？

來(lái)源 | 魚(yú)魚(yú) id：mzwhxt

直播賣(mài)貨行業(yè)風(fēng)頭勢(shì)起，天天對(duì)電腦嘴皮說(shuō)爛的人一大堆，真做成李佳琦，薇婭的又有幾個(gè)？

淘寶6萬(wàn)多的主播，而真正的做得比較好的top主播，用2位數(shù)就能數(shù)的過(guò)來(lái)！

很多主播是因?yàn)楸贾軌虺蔀橄乱粋€(gè)薇婭，李佳琦這個(gè)目標(biāo)來(lái)得，但是又有多少的人連流量高峰期都沒(méi)有達(dá)到就已經(jīng)黯然離場(chǎng)了？

比較近我們也有聽(tīng)到很多的主播流量都出現(xiàn)了斷崖試下跌，之前圈內(nèi)就有流傳，近期淘寶直播會(huì)有變動(dòng)，會(huì)有一批新主播起來(lái)，同時(shí)會(huì)有更多的主播流量下跌；

具體原因是什么，從近期的動(dòng)態(tài)結(jié)合之前公布的2019淘寶直播產(chǎn)品規(guī)劃可以猜測(cè)出一二。

淘寶直播今年的重點(diǎn)在拉新，包括站內(nèi)和站外，也包含商家和消費(fèi)者，這是也淘寶直播的大方向，還有消息稱(chēng)將引入10萬(wàn)天貓品牌進(jìn)入淘寶直播。在流量推薦算法上也會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)。

很多直播間粉絲運(yùn)營(yíng)能力弱，沒(méi)有做好粉絲回訪，只想著怎么去做活動(dòng)，怎么吸引粉絲關(guān)注，但是卻沒(méi)有做好相應(yīng)的粉絲運(yùn)營(yíng)，私域流量很少，全靠推薦流量，如果推薦流量減少，直播間就會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌！

在這種情況下，有人跌也就有人暴漲！這篇文章我會(huì)跟大家去說(shuō)，近期都有哪些暴漲主播，又是因?yàn)槭裁丛颍?/p>

前二天的新勢(shì)力周，我又買(mǎi)了一堆東西，其中有從淘寶直播中購(gòu)買(mǎi)的，有從抖音引流購(gòu)買(mǎi)的，有我自己之前關(guān)注的店鋪購(gòu)買(mǎi)的！

其中直播購(gòu)買(mǎi)的占比比較小，反而抖音看到的購(gòu)買(mǎi)多了起來(lái)。

我自己也在想是什么原因，（跟大家說(shuō)個(gè)小秘密）魚(yú)魚(yú)比較近越來(lái)越看不下去直播了，難道興趣過(guò)了？可能我真是個(gè)奇怪的人。

即使是之前很喜歡的主播，現(xiàn)在時(shí)間長(zhǎng)了我也會(huì)感覺(jué)就那樣吧，當(dāng)然我還是會(huì)每天去看看有沒(méi)有我需要的產(chǎn)品，或者有特色的東西；

我看了下我在直播上買(mǎi)的東西，主要是性?xún)r(jià)比較高，以及我出了那家直播間根本買(mǎi)不到同款衣服！所以我不得不去直播間購(gòu)買(mǎi)！

當(dāng)然如果沒(méi)有我想要的我就走了，我覺(jué)得如果不是自己身處這個(gè)行業(yè)，根本不會(huì)死守哪個(gè)主播一直看。

到底是什么讓我發(fā)生了如此的變化？我也在總結(jié)：

我覺(jué)得現(xiàn)在的淘寶直播太擁擠了，大家做得事情也太一樣了，彼此之間也都在相互的模仿，出一個(gè)二個(gè)而產(chǎn)生的爆款現(xiàn)象那叫特色，出一堆做同樣事情的人......sorry，你吸引不了我了。

看她在發(fā)紅包，那我也要發(fā)；看她在福利秒*，我也要來(lái)一波；看她這么播效果不錯(cuò)，我明天也要這么播！

你模仿的都已經(jīng)不是你自己了！就連她的說(shuō)話語(yǔ)氣動(dòng)作你都要去模仿，當(dāng)大家都朝著一個(gè)方向去做的時(shí)候還怎么吸引觀眾？要?jiǎng)?chuàng)新要?jiǎng)?chuàng)新要?jiǎng)?chuàng)新！

這是我自己的一個(gè)真實(shí)變化，小小的吐槽下。

主播有趣究竟有多重要？

我們都知道抖音是主打內(nèi)容，快手是主打人設(shè)，而淘寶直播人，貨，場(chǎng)都必不可少。

雖然我上面也在吐槽，但是并不是說(shuō)所有的主播都不能吸引我，作為消費(fèi)者，我想看到的是更多的新鮮血液以及更多有趣的人：“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一?！倍揖秃苋菀妆挥腥さ撵`魂吸引。

我們運(yùn)營(yíng)小哥哥跟我說(shuō)，他看呼呼的直播，不知不覺(jué)能看幾個(gè)小時(shí)，完全沒(méi)有感覺(jué)！

我表示了詫異，因?yàn)樵谥耙灿胁稍L過(guò)呼呼，也知道她的性格比較好，直播的時(shí)候也很古靈精怪，女生沉迷也就算了，居然讓一個(gè)男生看那么久，重點(diǎn)那些衣服他也不能穿?。。ㄋ矝](méi)有女朋友?。。?/p>

于是我又去看了下呼呼，從4月份采訪她的時(shí)候還不到10萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)20萬(wàn)+的粉絲了！現(xiàn)在每天還在持續(xù)千粉左右增長(zhǎng)。

oh，my god，這也太了吧！（手動(dòng)@呼呼，魚(yú)魚(yú)又夸你啦~）

（呼呼美呼數(shù)據(jù)圖）

從上述呼呼直播片段中很明顯看出：

呼呼的性格很nice，也是一個(gè)不拘小節(jié)的人，能在直播間突然的坐在地上，或者那種浮夸的走路以及逗趣的小動(dòng)作都讓人覺(jué)得很可愛(ài)，能做到這樣的主播沒(méi)幾個(gè)吧？

我只能說(shuō)，在直播這塊呼呼的網(wǎng)感太好了，果然是電視購(gòu)物出來(lái)的主持人！也是她的這種真性情才吸引了我們運(yùn)營(yíng)小哥哥

在8.26排位賽上，呼呼直播了6小時(shí)，觀看數(shù)在20w+，并且進(jìn)了top50巔峰服飾排行榜，超越可樂(lè)daydayup，黃小敏...位居23！

其實(shí)越“會(huì)演”，越有個(gè)性標(biāo)簽的主播越出彩。

就如同呼呼一樣，臨場(chǎng)表現(xiàn)力很好，在鏡頭面前不會(huì)拘謹(jǐn)，給人呈現(xiàn)出的感覺(jué)就是輕松舒適，看著讓人不乏味，粉絲就有繼續(xù)看下去的心情。

作為商家看得永遠(yuǎn)都只是銷(xiāo)量，而粉絲要的卻不只是性?xún)r(jià)比，以及這個(gè)主播能不能吸引我；

而作為一個(gè)的主播，就一定要有屬于自己的特色，你如果打不出自己的人設(shè)，不是長(zhǎng)久的生存之道。

現(xiàn)在的淘寶直播已經(jīng)不是1年前了，有很多年輕的主播，也有很多年輕的消費(fèi)體，我每天花大量時(shí)間去看你直播，是希望你跟別人是不同的，是希望能夠在你這里得到價(jià)值的。

所以在這個(gè)行業(yè)每天努力直播只是基礎(chǔ)，比較重要的是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，主播一定要能夠從交流、互動(dòng)等方面，了解用戶的內(nèi)在需求。

“暴漲主播”都有誰(shuí)？

除了呼呼美呼能吸引我們以外，那近期其他的“暴漲主播都長(zhǎng)啥樣？”

01. 西施姐姐

在8.26排位賽上，我們注意到了一位在巔峰服飾排行榜第17名的“西施姐姐”，咦？這是哪里冒出來(lái)的主播，還很的樣子！

于是魚(yú)魚(yú)去后臺(tái)看了看主播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)西施姐姐也就做了不到3個(gè)月時(shí)間，目前擁有17萬(wàn)粉絲，場(chǎng)觀基本在20w左右；

排位那天更是達(dá)到了近40w的觀看，漲粉4000左右。

（西施姐姐數(shù)據(jù)圖）

哇，這個(gè)有點(diǎn)厲害了！非專(zhuān)業(yè)型主播入淘短短時(shí)間能達(dá)到這個(gè)成績(jī)！

點(diǎn)開(kāi)西施姐姐直播間會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品鏈接特別多，高達(dá)200個(gè)sku，少一點(diǎn)的話也有150個(gè)sku，而一般主播的產(chǎn)品鏈接不會(huì)超過(guò)100個(gè)。

（sku對(duì)比圖）

說(shuō)到這里大家有沒(méi)有感覺(jué)和我們之前跟大家提到過(guò)成長(zhǎng)較快的“霍比特超模”很相似；

也是高達(dá)150個(gè)sku，這樣高強(qiáng)度的直播方式，以及性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，也是他們成長(zhǎng)較快的因素吧！

（霍比特超模直播間）

02. 泡芙阿姨

別的先不說(shuō)，就看下面這張流量增長(zhǎng)圖6不6？

（泡芙阿姨數(shù)據(jù)圖）

其實(shí)“泡芙阿姨”已經(jīng)播了幾個(gè)月了，但真正爆發(fā)是在8月份！

大家知道為什么嗎？--因?yàn)閾Q了封面！

（左圖：調(diào)整前；右圖：調(diào)整后）

在7.20號(hào)的時(shí)候有停播了一周時(shí)間去做了調(diào)整，等到7.27再次開(kāi)播的時(shí)候發(fā)現(xiàn)封面已經(jīng)換過(guò)，流量也已經(jīng)慢慢起步，在8.8號(hào)達(dá)到上萬(wàn)觀看！

除了封面以外，從標(biāo)簽看，也有做過(guò)變更，從99元封頂，變成59元封頂，也是流量上升的其中一個(gè)因素。

（泡芙阿姨標(biāo)簽圖）

綜上所述：堅(jiān)持開(kāi)播的同時(shí)，人，貨品，封面，標(biāo)簽，都是影響直播流量的主要因素。

總結(jié)

除了以上，在直播間的貨品陳列上，我覺(jué)得昕怡在美妝節(jié)的那場(chǎng)直播特別吸引我，首先是性?xún)r(jià)比高！

當(dāng)時(shí)也因?yàn)閮r(jià)格的原因，很多粉絲會(huì)在下面刷屏：“這么便宜是嗎？”

昕怡不僅在產(chǎn)品介紹上寫(xiě)到“不賺您一分錢(qián)”，也會(huì)在直播間跟大家解釋?zhuān)骸安皇俏屹u(mài)的便宜，而是你之前買(mǎi)的太貴，不相信昕怡的沒(méi)有關(guān)系，新粉寶寶可以先觀望！”

其實(shí)粉絲就是基于信任的基礎(chǔ)才去買(mǎi)主播推薦的產(chǎn)品，而這個(gè)信任也是需要時(shí)間的積累，所以如果你是一個(gè)小主播，更要好好的傾聽(tīng)粉絲的心聲，這個(gè)機(jī)會(huì)一定要抓住。

此外昕怡那天還能夠吸引我的原因，就是把產(chǎn)品都展示出來(lái)勾引；我一看到這么多的大牌美妝要上，根本走不動(dòng)路?。￡库?dāng)天也取得了排位賽第2的名次。

應(yīng)了那句話：總有一款是你需要的！

比較后想跟大家說(shuō)：直播間的玩法真的太多了，大家不要都去玩一種，不然遲早會(huì)被憋死！淘寶直播，更需要你與粉絲之間的互動(dòng)，展示不一樣的自己吧！希望能在下周的暴漲榜上看到你們哦~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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