開直通車詞少

來源 | 牛氣電商

作者|思源

很多商家找詞、篩詞、建立詞庫、優(yōu)化詞庫缺乏系統(tǒng)性認知和方法論。，思源老師將傾囊相授，步步實操，手把手帶你建立自己的直通車詞庫。

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詞的分類

在建立直通車詞庫之前，我們首先要理解：什么是關(guān)鍵詞？你能找到的搜索詞都是關(guān)鍵詞嗎？

請先判斷以下搜索詞：

真皮女童鞋公主單鞋、斜管口紅、時尚休閑 女包、包包手提包單肩包、膚色隔離霜、美白遮瑕氣墊、馬丁工裝鞋

這些詞都是關(guān)鍵詞嗎？

未必。不是所有你看到的詞，都能成為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞指的是有人搜索，具備指數(shù)、率、轉(zhuǎn)化率、平均花費的詞。

關(guān)鍵詞有哪些類型？

根據(jù)人群覆蓋率和流量趨勢，我們可以將關(guān)鍵詞分為三類：

（1）大詞

流量不一定大，但關(guān)鍵詞類目代表性強，且關(guān)鍵詞背后的人群覆蓋度廣。例如老鼠、水晶頭、童鞋等。

（2）精準詞

流量穩(wěn)定，且關(guān)鍵詞背后的人群是否精準，并非屬性數(shù)量。比如：短袖女 201新款（穩(wěn)定變化的詞）

（3）長尾詞

長尾詞不在于長，而是不穩(wěn)定。例如：圓管口紅。某一個時間段，數(shù)據(jù)飆升，但一整年下來并沒有多少數(shù)據(jù)，流量非常不穩(wěn)定。

這里要注意的是，關(guān)鍵詞類型不是一個嚴格的概念，一個關(guān)鍵詞既可以是大詞，也可以是精準詞，比如：蟑螂、連衣裙。但大詞和精準詞絕不會是長尾詞。

在開直通車的過程中，詞類型的判斷至關(guān)重要，很多直通車悲劇，都是因為用錯詞的類型造成的。所謂用詞，就是要在合適的時候選擇合適的詞型。在測款、測圖、沖銷量、養(yǎng)分、做投產(chǎn)等不同的階段，就需要選擇不同類型的關(guān)鍵詞來投放，否則就會造成推廣費的盲目浪費。

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用詞

那么問題來了，不同的推廣階段，要用什么詞呢？

（1）測款

不用長尾詞，因為長尾詞流量不穩(wěn)定，可能獲取不到足夠量?？梢杂么笤~和精準詞。

（2）測圖

不用長尾詞，流量不穩(wěn)定，可能拿不到量需求，且率偏高，一旦放在大詞和精準詞里投放，量就下來了。

（3）養(yǎng)分

不用大詞，可以用精準詞和長尾詞。因為養(yǎng)分的核心邏輯是選擇量夠用，率越高的詞。

（4）沖銷量

可以前期用長尾詞，但是比較終一定要過度到大詞和精準詞。

（5）做投產(chǎn)

大詞、長尾詞、精準詞都可以用，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化能力。

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找詞

那么有了對關(guān)鍵詞的正確認知，我們?nèi)绾谓㈥P(guān)鍵詞詞庫呢？

要建立詞庫，我們首先要找到選詞渠道，選詞渠道紛繁眾多，這里例舉三種常見的渠道：

一、生意參謀

（1）在「流量縱橫」當中，我們可以挑出淘搜索里表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，放在直通車里投放。而在直通車數(shù)據(jù)中表現(xiàn)好的詞，也可以挑選出來放在標題里，增加手淘搜索。

（2）在「競品分析」當中，挑選出競品的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

（3）在「實時數(shù)據(jù)」中，找出真實成交的精準詞。再在測試這個精準詞的的轉(zhuǎn)化能力：出高價，排名前10，讓它具備引流能力。這樣就能通過大詞找出具有高轉(zhuǎn)化能力的核心詞，這個關(guān)鍵詞就不再需要開廣泛投放。

例如：成交詞當中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞“手套一次性乳膠 100”，但實際上直通車賬戶中只投放了“手套一次性乳膠”這個詞，所以需要測試“手套一次性乳膠 100”的引流能力是否大于前者。

接下來，我們將其添加到賬戶中，出價高于“手套一次性乳膠”，測試它是否具有更高的轉(zhuǎn)化能力，若有，則保留這個詞，刪掉“手套一次性乳膠”。就這樣，一步步找出高轉(zhuǎn)化能力的詞。

二、直通車

在「智能推廣報告」、「流量智選報告」、「添加關(guān)鍵詞」等按鈕中，均可找到引流能力較好的關(guān)鍵詞。其中在「添加關(guān)鍵詞」按鈕中，有寶貝推詞，優(yōu)質(zhì)人群推詞，搜索關(guān)鍵詞等等分支渠道。

三、第三方詞庫網(wǎng)站

我們也可以從第三方網(wǎng)站獲取關(guān)鍵詞以及表現(xiàn)數(shù)據(jù)，例如快車網(wǎng)。它支持關(guān)鍵詞所有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，免除了人工建詞庫統(tǒng)計的麻煩。建立的詞庫，所示：

的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含了展現(xiàn)指數(shù)、指數(shù)、率、轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭度、搜索熱度、以及推薦類目。

至此，初版詞庫就建好了。

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選詞

在建立好初版的詞庫之后，接下來我們需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，作為我們投放的核心關(guān)鍵詞。我們評判關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)與否的2個標準是：

（1）成交成本較低

（2）成交量較大

數(shù)據(jù)分析第一步：計算成交成本

成交成本=平均花費/轉(zhuǎn)化率，我們盡可能選擇成交成本較低的。

第二步：計算成交量

成交量=展現(xiàn)量x率x轉(zhuǎn)化率，選擇成交量高的關(guān)鍵詞。

按照這兩個標準篩選出來的關(guān)鍵詞是具備高轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

注意：在數(shù)據(jù)維度上，如果有2個關(guān)鍵詞的成交量是完全一樣的，這些詞叫做同義詞。

“內(nèi)褲男士”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

“內(nèi)褲男”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

，內(nèi)褲男士和內(nèi)褲男，就是同義詞。所有的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)為是一模一樣。在后臺添加關(guān)鍵詞時，只能上傳其中一個詞。在這種情況下，我們要選擇搜索流量高，更容易成交的那個詞進行投放。

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很多商家容易高估短期的努力，而忽視長期的積累。很多人也總是希望能回到“掌握一招就能吃遍天下、輕松打造爆款”的時代。但事實是，這種時代一去不復(fù)返。

關(guān)鍵詞詞庫的建立和維護是長期而繁瑣的工作，唯有掌握關(guān)鍵詞的底層邏輯，并進行長線的精細化運營，才有可能人讓你長期立于不敗之地。

低價卡首屏技術(shù)已變得寸步難行？

不知道怎么選擇好詞并落地優(yōu)化？

不知如何合理地利用達摩盤來拉新收割？

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