淘搶購(gòu)活動(dòng)效果怎么樣

圖1

對(duì)于我們做淘寶的賣家來(lái)說(shuō)，想要產(chǎn)品賣得好除了優(yōu)化自己產(chǎn)品的內(nèi)功，利用直通車、淘寶客、鉆展推廣之外，還有就是報(bào)名的活動(dòng)了，而的活動(dòng)里面大家比較熟悉并且效果比較好的就屬淘搶購(gòu)和聚劃算了，這兩個(gè)活動(dòng)也是大家比較希望報(bào)名的，但是大部分商家朋友卻總是報(bào)不上名，只能看著上活動(dòng)的同行大賣特賣，自己只能默默羨慕了。

為了解決大家的這個(gè)困擾，這次就給大家分享一下如何提高淘搶購(gòu)活動(dòng)的報(bào)名通過(guò)率，并且如何在通過(guò)以后維護(hù)好自己的活動(dòng)。

圖2

既然我們想要報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)，就要符合這個(gè)活動(dòng)對(duì)于店鋪比較基本的要求，如果連比較基本的需求都滿足不了的話，那我們報(bào)名活動(dòng)的資格也就沒(méi)有了，更別說(shuō)提高通過(guò)率了。

在對(duì)于店鋪的要求中，比較主要的就是店鋪一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有被扣分，還有就是自己店鋪的營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)考核分，這個(gè)是比較重要的。想要自己的店鋪活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率高就要保證這個(gè)指標(biāo)是高于同行的，尤其是這兩年淘寶對(duì)于售后服務(wù)等指標(biāo)的重視，讓服務(wù)這一個(gè)指標(biāo)變得更加重要，特別是在報(bào)名活動(dòng)前和報(bào)名活動(dòng)中要密切注意自己店鋪這個(gè)指標(biāo)的變化，比較好是處于平穩(wěn)或者上升的趨勢(shì)。

圖3

這些數(shù)據(jù)考核的事項(xiàng)在后臺(tái)都能看到，如果自己的考核分低的話就要分析自己哪些地方做的不好，然后從這些不好的數(shù)據(jù)中找到可以改進(jìn)的地方，通過(guò)改進(jìn)來(lái)提高自己的整體服務(wù)分從而提高活動(dòng)的報(bào)名通過(guò)率。

上面說(shuō)的是對(duì)于店鋪的整體要求，下面說(shuō)一下對(duì)于產(chǎn)品選擇的要求。

我們都知道報(bào)名活動(dòng)之后的審核分為機(jī)審和小二人工審核，其中機(jī)審是對(duì)于各項(xiàng)固定指標(biāo)的考核，一般只要我們符合這些指標(biāo)，通過(guò)還是比較簡(jiǎn)單的，而機(jī)審之后的小二人工審核才是很難通過(guò)的。我們都知道淘寶上的商家很多，每天報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品也很多，小二每天需要審核的產(chǎn)品也就變得更多，而活動(dòng)的坑位是有限的，想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品就要符合比較基本的兩個(gè)要點(diǎn)：“應(yīng)季”和“性價(jià)比高”。

其中應(yīng)季保證了產(chǎn)品是客戶當(dāng)下需要的，而性價(jià)比高就保證客戶進(jìn)來(lái)之后的高轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)要點(diǎn)就保證了小二所給坑位可以有一個(gè)很好的產(chǎn)出，而產(chǎn)出就代表小二可以完成自己的業(yè)績(jī)。

這兩個(gè)指標(biāo)中應(yīng)季大家很好理解的，但是高性價(jià)比是比較難搞定的，因?yàn)楦咝詢r(jià)比就表示同樣的商品中價(jià)格越低性價(jià)比就越高，而我們報(bào)名活動(dòng)中是不可能知道同行活動(dòng)價(jià)的，只能根據(jù)自己產(chǎn)品的成本、售價(jià)以及利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行報(bào)名。就好像我們經(jīng)常接觸的招標(biāo)一樣，每個(gè)公司根據(jù)自己的情況以及招標(biāo)方的要求給出一個(gè)報(bào)價(jià)，招標(biāo)方會(huì)在所有的標(biāo)書中選擇價(jià)格比較合適的那個(gè)，如果我們能夠知道每一家的出價(jià)，可以根據(jù)這些出價(jià)來(lái)制作標(biāo)書成功率自然就高了。

放在淘寶也是一樣的，如果知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)之后再去提報(bào)活動(dòng)成功率也就會(huì)變高，而想要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，比較簡(jiǎn)單的方法就是每天去淘搶購(gòu)活動(dòng)中找和自己產(chǎn)品差不多的，然后收集這些產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)格、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品銷量等信息，比較后將這些數(shù)據(jù)整理分析，再根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的進(jìn)行報(bào)名。

除了上面說(shuō)的這些，還有就是服務(wù)了。上面也說(shuō)過(guò)淘寶這兩年對(duì)于售后服務(wù)要求是很高的，而在服務(wù)中寶貝的評(píng)價(jià)也是很重要的，我們要保證鏈接的評(píng)價(jià)，越是靠前越?jīng)]有差評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響活動(dòng)的通過(guò)率還會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

另外，需要注意的是店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如店鋪在行業(yè)內(nèi)近30天的一個(gè)排名情況，要保證店鋪的行業(yè)排名處于一個(gè)靠前并且上升的狀態(tài)，因?yàn)樯仙捅硎疚覀円韧泻?，通過(guò)率自然也就高了。

圖4

店鋪的dsr也是一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)，很多報(bào)名通過(guò)率低的商家，店鋪整體dsr處于綠色低于行業(yè)狀態(tài)就去報(bào)名了，通過(guò)率會(huì)很低的，在活動(dòng)報(bào)名過(guò)程中也要保證這個(gè)數(shù)據(jù)高于行業(yè)。

比較后剩下的就是一些關(guān)于報(bào)名過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)了，比片、30天一個(gè)要求的銷量、提交的產(chǎn)品要與圖片一致、沒(méi)有虛假交易等等，這些只要我們認(rèn)真閱讀報(bào)名要求，然后認(rèn)真填寫就可以了。

其實(shí)，想要自己的產(chǎn)品在報(bào)名淘搶購(gòu)時(shí)通過(guò)率能高點(diǎn)，比較主要的是產(chǎn)品要應(yīng)季、高性價(jià)比、優(yōu)于同行的服務(wù)、還有就是在同期報(bào)名中各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)要好，只有達(dá)到這些要求，活動(dòng)通過(guò)率才會(huì)變好，而想要達(dá)到這些要求除了做好自己的本職工作，還需要對(duì)日常行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理。

上面說(shuō)了怎樣提高報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率，下面說(shuō)一下活動(dòng)通過(guò)之后怎樣維護(hù)好自己的活動(dòng)，其中第一點(diǎn)也是比較重要的一點(diǎn)就是售罄率，只有本次活動(dòng)售罄率高了，下次報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率才會(huì)變高，反之如果本次活動(dòng)售罄率很低，下次也就很難報(bào)活動(dòng)了。想要提高活動(dòng)售罄率有兩個(gè)方法：

第一點(diǎn)就是利用淘寶客來(lái)提高活動(dòng)售罄率；

第二點(diǎn)就是報(bào)名產(chǎn)品策劃活動(dòng)，比如前幾小時(shí)打折或者多件多折減價(jià)之類的，通過(guò)優(yōu)惠來(lái)提高售罄率。

首先要在活動(dòng)開(kāi)始前做好預(yù)熱，而預(yù)熱比較重要的就是主圖打標(biāo)和推廣，打標(biāo)是為了讓客戶知道產(chǎn)品有活動(dòng)，讓客戶準(zhǔn)備好購(gòu)買，而推廣就是為了讓更多的人知道活動(dòng)，從而使產(chǎn)品有更多的銷量。

其次，就是備貨和客服，我們要在活動(dòng)之前做好銷售的預(yù)估，儲(chǔ)備足夠的貨物和倉(cāng)庫(kù)打包人員，從而可以讓訂單在第一時(shí)間發(fā)出。并且要在活動(dòng)開(kāi)始之前對(duì)客服做好相關(guān)事項(xiàng)的培訓(xùn)。

再次，就是店鋪的裝修了，通過(guò)對(duì)首頁(yè)的裝修和海報(bào)的宣傳讓進(jìn)入店鋪的客戶感受到活動(dòng)的氛圍，從而讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

其實(shí)，想要維護(hù)好活動(dòng)比較簡(jiǎn)單的方法就是把每一次活動(dòng)都當(dāng)成雙十一，這樣每一次活動(dòng)都會(huì)做的很完美。

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