用1張優(yōu)惠券

大家好，我是小美。快到雙11了，相信大家都在忙著備戰(zhàn)雙11。給大家分享一個案例，用1張5元優(yōu)惠券，既解決了漲粉，又提高了寶貝的轉(zhuǎn)化率。

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首先，給大家解釋下店鋪為什么用優(yōu)惠券，而不用打折/滿減營銷？

1）優(yōu)惠券自帶廣告效益

餐飲店贈送的下次消費可使用的優(yōu)惠券、外賣平臺贈送的商家紅包其實都自帶廣告效益，淘寶店鋪的關(guān)注有禮也類似，除了發(fā)放優(yōu)惠券之外，也能給店鋪商品一定的曝光。

2）優(yōu)惠券給用戶占便宜的心理激勵

比起打折滿減，優(yōu)惠券更容易給到用戶占便宜的心理激勵，用戶的轉(zhuǎn)化率比起打折/滿減更高。

2.優(yōu)惠券的玩法：

1）商家自主發(fā)放，比如店鋪首頁優(yōu)惠券

作用：無門檻券可以促進新用戶的轉(zhuǎn)化率，門檻券提升用戶的客單價

2）用戶分享領(lǐng)券，比如肌膚之鑰的超級分享券

分享給3名好友，好友助力即可獲得1張100元的券

作用：因為分享好友即可得，可以幫助店鋪拉新

3）積分兌優(yōu)惠券，比如薇安肖的潮妝店

用戶消費即可獲取幣（積分），然后幣/積分再兌換店鋪的優(yōu)惠券

作用：促進老用戶購物的積極性，并提高老客的復(fù)購率

3.我們店鋪的分析&思考

我們的目的主要是在雙11之前沖擊一下銷量，所以要盡可能地轉(zhuǎn)化進店用戶，所以我們選擇了商家自主發(fā)放優(yōu)惠券的形式，又考慮到優(yōu)惠券通過關(guān)注有禮的形式還可以漲粉，所以目前就在店鋪里做了“收藏店鋪領(lǐng)5元紅包”的活動。

具體活動在美折–活動創(chuàng)建–關(guān)注有禮里創(chuàng)建

4.我們?nèi)绾瓮茝V優(yōu)惠券活動：

1）店鋪首頁展示，吸引進店的用戶關(guān)注店鋪

2）寶貝主圖的推廣，既為店鋪帶來了粉絲，又提升了瀏覽寶貝用戶的轉(zhuǎn)化率

3）客服旺旺提醒，吸引詢單用戶關(guān)注店鋪，提升轉(zhuǎn)化率

鋪設(shè)這3個渠道，無論是進首頁用戶、瀏覽寶貝用戶還是詢單用戶，都可以用這張5元無門檻優(yōu)惠券來吸引轉(zhuǎn)化。

5.效果復(fù)盤

從9月上線活動以來，通過關(guān)注有禮的活動目前有1.6w人領(lǐng)取了5元無門檻優(yōu)惠券，其中接近70%的用戶下了單，為店鋪創(chuàng)造了接近40w的銷售額。通過1張5元的優(yōu)惠券，即為店鋪漲粉了近2w，又帶動了店鋪的銷售額。

來源：美折

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