聚劃算關(guān)聯(lián)營(yíng)銷技巧

賣家除了網(wǎng)店信用和口碑，幾乎賺不到錢。如果他們想通過抄底賺錢，就應(yīng)該利用好它的相關(guān)營(yíng)銷。下面淘寶店鋪教程小系列就給有興趣的人介紹一下什么是相關(guān)營(yíng)銷，有什么操作技巧。

1.什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在性價(jià)比上也叫關(guān)聯(lián)推薦。它是一種推薦，一種基于用戶自我行為的個(gè)性化推薦。通過性價(jià)比高的平臺(tái)，根據(jù)用戶在頁面上的瀏覽、購買和收藏行為，有針對(duì)性地向用戶推薦相關(guān)產(chǎn)品

2.為什么要做相關(guān)營(yíng)銷

性價(jià)比高的產(chǎn)品一定要低于成本價(jià)，也就是說，從單個(gè)產(chǎn)品的角度來看，你肯定是在賠錢，甚至越賣越虧。不考慮長(zhǎng)期的推廣效果，想要單日賺錢，就得靠相關(guān)的營(yíng)銷。相關(guān)營(yíng)銷有以下目的：

1.縮短購物路徑，把觀看者變成購買者。

2.發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求，增加門店的交叉銷售能力，從而實(shí)現(xiàn)單日盈利

3.增加用戶粘性，提高商店忠誠度

3.如何做相關(guān)營(yíng)銷

其實(shí)沒有比較好的方案，只有比較合適的方案。在這里我只能提供給你我的一個(gè)思維模式，用戶共同需求分析——產(chǎn)品組合與價(jià)格組合——匹配銷售策略——頁面展示與推送，思維方向大致就是這樣一個(gè)線性思維邏輯。

1.用戶共同需求分析

首先分析你上架的是什么樣的用戶群體，他們有什么特點(diǎn)，他們有什么樣的用戶需求。只有清楚地了解這些問題，你才能知道你的目標(biāo)用戶比較有可能購買哪些其他東西！那你要做的就是把他需要的東西推給他。

比如上周的男士?jī)?nèi)褲，賣家做了一個(gè)很奇怪的搭配，因?yàn)楦鶕?jù)他的用戶分析，買內(nèi)褲的用戶群一般都是已婚女性，所以他做了一個(gè)套餐買男士?jī)?nèi)褲，送女士?jī)?nèi)褲5元起！結(jié)果1000多塊一起賣，達(dá)到。

2.產(chǎn)品組合和價(jià)格組合

定義好你的用戶需求之后，就是一個(gè)關(guān)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇和組合的問題！是男士?jī)?nèi)褲和女士?jī)?nèi)褲！還是男士?jī)?nèi)衣背心。

一般的產(chǎn)品選擇遵循以下原則：第一，產(chǎn)品選擇是基于用戶的需求。其次，盡量選擇定價(jià)策略高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以讓消費(fèi)者感受到搭配銷售的好處，同時(shí)保證你的利潤(rùn)。同樣，相關(guān)營(yíng)銷的效果與店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。比如上次賣了2000塊八大關(guān)，4000塊！家家買的八大木賣了4000塊，只貼了2000塊！因?yàn)楹w都是堅(jiān)果，用戶需求是一樣的，而佳佳樂的產(chǎn)品以保*品為主，推送的產(chǎn)品是八大木

價(jià)格組合：對(duì)于高定價(jià)策略的產(chǎn)品，原價(jià)和折扣價(jià)必須形成梯度。不過優(yōu)惠梯度要低于性價(jià)比梯度，不然別人會(huì)覺得你是清倉推廣。

3.匹配營(yíng)銷策略

其實(shí)電子商務(wù)只是一個(gè)工具，其本質(zhì)是營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他有著和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣的屬性，仍然能從我們的日常生活中理解很多營(yíng)銷原理。請(qǐng)思考一下日常生活中比較常見的搭配銷售方式：全x送x、全x減x、全x退x、全清、季節(jié)性銷售、全x打折、積分兌換、抽獎(jiǎng)、原價(jià)x現(xiàn)價(jià)x等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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