兩個(gè)月盤活一家京東新店

作者：精準(zhǔn)老匠

寫在前面

每年都會(huì)有大批的新商家入駐京東，每年行業(yè)都會(huì)進(jìn)行一次洗牌，有老商家出局同時(shí)就會(huì)有新商家進(jìn)來(lái)，那么對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，如何盤活好一家新店那也是重中之重的，如果你新店剛起步或者你正在負(fù)責(zé)一家新店的運(yùn)營(yíng)，那么這篇文章你就需要好好了解一下了，至少可以保證讓你少走彎路。

一、如何做產(chǎn)品分析？

很多新商家都會(huì)有一個(gè)常見的誤區(qū)，選品是“貨找人”，而不是“人找貨”，什么是貨找人呢？不分析整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況，也不分析競(jìng)品，根據(jù)自己現(xiàn)有的貨源去進(jìn)行推廣，導(dǎo)致了產(chǎn)品在投入大量的推廣費(fèi)用后，發(fā)生賣不動(dòng)的情況，這樣的操作無(wú)疑就是在找死。電商基于實(shí)體來(lái)說(shuō)它的好處就在于，它的數(shù)據(jù)都是直觀透明的，我們一切操作的方向都可以圍繞數(shù)據(jù)而展開，那么如果不根據(jù)數(shù)據(jù)去展開操作的話，那么你店鋪的銷量必然也不會(huì)太好。

我們可以在商智-行業(yè)-屬性概況中看到行業(yè)商品整體的屬性數(shù)據(jù)信息，那么我們自然可以圍繞數(shù)據(jù)去進(jìn)行合理的選品分析，達(dá)到“人找貨”的目標(biāo)，什么屬性的商品是符合京東平臺(tái)用戶需要的，行業(yè)比較優(yōu)的價(jià)格區(qū)間是多少？主要針對(duì)哪些適用人群？什么樣的包裝搜索的人數(shù)更多？這些我們都是可以通過(guò)數(shù)據(jù)去一目了然的，當(dāng)然產(chǎn)品定價(jià)方面，我們也需要結(jié)合行業(yè)比較優(yōu)價(jià)格區(qū)間去制定bom價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)+快遞費(fèi)+包裝材料+平臺(tái)扣點(diǎn)+人工成本，產(chǎn)品的利潤(rùn)比較好控制在30%以上，否則在后期付費(fèi)推廣中你會(huì)發(fā)現(xiàn)很吃力。

二、如何做行業(yè)分析？

對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，分析行業(yè)是非常有必要的，做電商不像做實(shí)體，數(shù)據(jù)都是公開化的、都是透明的，前人種樹、后人乘涼，我們可以借助工具了解整個(gè)行業(yè)以及競(jìng)品的情況，可以幫助我們?cè)诤笃谕茝V中少走很多彎路。

以上幾點(diǎn)是行業(yè)分析的重要性，做這些工作對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)都是非常有必要性的，如果你可以掌握行業(yè)分析的整體工作，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪會(huì)越做越有方向。

通過(guò)新品交易榜單，詳情，上方按天查詢。一般來(lái)說(shuō)時(shí)間選擇向前倒推1-2個(gè)月就可以，去分析行業(yè)賣的好的新品從0到1所花費(fèi)的時(shí)間是多久，以及每天大概的成交單量是多少，方便自己做爆款周期的預(yù)測(cè)。制定銷售目標(biāo)我們不但可以結(jié)合新品交易榜單，也可以在商品榜單中找直接競(jìng)品，估算競(jìng)品的成交單量，去合理制定銷售目標(biāo)。

三、店鋪內(nèi)功優(yōu)化

店鋪內(nèi)功直接影響到商品的轉(zhuǎn)化，那么在優(yōu)化商品主圖以及詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要對(duì)比行業(yè)的的直接競(jìng)品去做優(yōu)化，有很多商家發(fā)現(xiàn)商品有排名，但是訂單量少，這種情況往往是內(nèi)功不到位所導(dǎo)致的，做好店鋪內(nèi)功一定要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深入的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)知，如果當(dāng)推廣之后，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了問(wèn)題，一定是商品本質(zhì)出現(xiàn)了問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率會(huì)影響到商品的引流效果，用戶評(píng)價(jià)和店鋪的整體業(yè)績(jī)。優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化率，我們需要優(yōu)化好每個(gè)細(xì)節(jié)，做好商品每個(gè)頁(yè)面的描述、突出賣點(diǎn)，提升客服質(zhì)量以及快遞的時(shí)效性。去對(duì)比行業(yè)優(yōu)化好的直接競(jìng)品，分析直接競(jìng)品的優(yōu)劣點(diǎn)去進(jìn)行一步步的完善，提升店鋪的內(nèi)功，做好優(yōu)化。

四、確定推廣方式

對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，推廣是非常重要的一環(huán)，推廣是店鋪流動(dòng)的血液，支持店鋪的正常運(yùn)作，如果想把店鋪?zhàn)龊茫瑔渭兊目孔匀涣髁靠隙ㄊ亲卟贿h(yuǎn)的，但是如果你做不好推廣，不僅會(huì)造成資金的浪費(fèi)也會(huì)影響到店鋪的正常運(yùn)作。那么目前對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，流量效果比較好的無(wú)疑就是搜索流量，搜索流量主要集中app端前10頁(yè)，如果你的商品可以卡進(jìn)這個(gè)位置，那么商品的流量就會(huì)得到集中的爆發(fā)，為什么很多商家都會(huì)覺(jué)得搜索流量不好優(yōu)化，因?yàn)樗旧淼牧髁啃Ч容^好，所以競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

付費(fèi)推廣方面，前期可以重點(diǎn)去做快車和海投，但是前提是你的商品需要積累一定的評(píng)價(jià)，這樣才能保證付費(fèi)推廣的效果，那么付費(fèi)推廣的投入現(xiàn)在也是可以帶動(dòng)商品的自然搜索排名的。活動(dòng)流量對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)前期不是特別好拿到，所以在確定商品推廣方式的時(shí)候，一定要確定好店鋪的流量主線，你需要主要優(yōu)化的是什么流量渠道，一個(gè)流量渠道要保證持續(xù)性的優(yōu)化，不要間接性的操作，這樣才能保證店鋪銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)！

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