亞馬遜新手賣(mài)什么

阿甘老師給大家新手賣(mài)家開(kāi)辟了免費(fèi)直播課“亞馬遜新手賣(mài)家的選品技巧”，阿甘老師是雨課的首席老師，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，更多想知道賣(mài)什么產(chǎn)品比較好，去年和今年陸陸續(xù)續(xù)預(yù)測(cè)了今年火爆的產(chǎn)品！

01

今年預(yù)測(cè)中了哪些爆款產(chǎn)品？

在小編的去年年底，6大案例看賣(mài)家如何精細(xì)化選品中，預(yù)測(cè)了北美站的加工工具，3d打印機(jī)：輔助制作口罩的產(chǎn)品，主要的問(wèn)題是3d打印機(jī)的利潤(rùn)不高，但是可以選擇售賣(mài)3d打印機(jī)的周邊，耗材等等，這個(gè)產(chǎn)品在疫情過(guò)后仍然可做，因?yàn)樗牟牧蠈儆谙姆浅？斓漠a(chǎn)品。

北美醫(yī)療產(chǎn)品舉了：助聽(tīng)器，雖然助聽(tīng)器今年沒(méi)有爆單，但是醫(yī)療類(lèi)目卻火爆。

日本家居中的做玩具的拼裝工具，而日本宅男心態(tài)如果能夠抓住，疫情過(guò)后的發(fā)展空間很大的。

2020年課程中醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品的爆紅，談亞馬遜賣(mài)家如何利用js工具尋找潛力爆單，勸誡各位賣(mài)家不要只局限于口罩，醫(yī)療周邊的產(chǎn)品也是可以爆單，比如醫(yī)護(hù)服。

2020年課程中疫情下的亞馬遜，2020年亞馬遜比較新選品策略，預(yù)測(cè)了電子競(jìng)技類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檎诩抑?，想要消磨時(shí)間的東西，都是疫情期間可以爆單的產(chǎn)品，同一個(gè)課程也預(yù)測(cè)了播客產(chǎn)品也值得去做，比如麥克風(fēng)和攝像頭，目前來(lái)看國(guó)外版釘釘排名超過(guò)tiktok，這個(gè)產(chǎn)品的需求也增長(zhǎng)了。

02

新手賣(mài)家賣(mài)什么？

其次大家比較關(guān)心的就是新手賣(mài)家適合選什么類(lèi)型和什么價(jià)位的產(chǎn)品，要選擇高單價(jià)還是低單價(jià)的產(chǎn)品？

低客單價(jià)門(mén)檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重，更多需要靠運(yùn)營(yíng)技巧和廣告，除非這個(gè)產(chǎn)品你能夠壟斷，有專(zhuān)利，轉(zhuǎn)化率高等，所以實(shí)際上沒(méi)有想象的低成本高銷(xiāo)量，更多的可以看看下面這個(gè)圖，確認(rèn)自己要選擇什么的產(chǎn)品（某件產(chǎn)品可賺取的利潤(rùn)）。

可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行浮動(dòng)價(jià)格，看完以下的圖片可以看思考圖片的內(nèi)容：

花費(fèi)2600，轉(zhuǎn)化率需要控制到2.7%，否則就會(huì)虧本，可以設(shè)定一段時(shí)間，但也需要控制到2.7%。，所以需要看運(yùn)營(yíng)能力是否能夠達(dá)到轉(zhuǎn)化率，再?zèng)Q定選擇高客單價(jià)或者低客單價(jià)。

雖然上面是選品的計(jì)算方式，但是主要還是選品，需要有運(yùn)營(yíng)能力，供應(yīng)鏈，對(duì)商品的把握等能力，如果這些都能夠達(dá)成，那么選擇紅海類(lèi)的商品都沒(méi)有問(wèn)題，但是上面有一環(huán)不對(duì)，就考慮選擇藍(lán)海的市場(chǎng)。

03

如何推新品？

選擇好之后，新手又如何去推產(chǎn)品？關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)策略又是怎么樣的？

首先需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，可以利用關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疏漏但是轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法全面壟斷所有的關(guān)鍵詞。

以下兩個(gè)詞都是有流量的，廣告費(fèi)用一個(gè)是0.1（冷門(mén)關(guān)鍵詞），另一個(gè)是9.06（熱門(mén)關(guān)鍵詞）。

但行業(yè)熱門(mén)不等于賣(mài)家的核心關(guān)鍵詞，要把listing核心關(guān)鍵詞作為能夠給你帶來(lái)流量的核心關(guān)鍵詞，而不是行業(yè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，因?yàn)楹茈y在熱門(mén)關(guān)鍵詞爭(zhēng)到訂單，但是這個(gè)和熱搜詞的搜索量會(huì)少，帶來(lái)的單量可能不會(huì)和熱門(mén)一樣多，但是至少能夠出單。

轉(zhuǎn)化率還需要listing提高，還可以通過(guò)工具查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，進(jìn)行撿漏，但是要注意市場(chǎng)容量。

04

新手有話(huà)說(shuō)

比較針對(duì)新手關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，阿甘老師做出了解答：

1. 是否能選擇erp？

答：持保留態(tài)度，亞馬遜運(yùn)營(yíng)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，還是要花時(shí)間去沉淀，并不是不用選品就可以爆單。

2. 我做了十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)，這幾天用js研究了一下，我們產(chǎn)品算是紅海市場(chǎng)，按照選品思路，好像不適合我們？我們還能進(jìn)嗎？

答：新手不要碰紅海產(chǎn)品，先做藍(lán)海產(chǎn)品，練練手，了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，再入紅海

3. 新手賣(mài)家有需要選擇代運(yùn)營(yíng)嗎？

答：代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)10w到20w，產(chǎn)品不會(huì)簽多少營(yíng)業(yè)額，對(duì)甲方的權(quán)益保障不是很高。

有一個(gè)賣(mài)家朋友找了代運(yùn)營(yíng)400件庫(kù)存只賣(mài)一件，新手代運(yùn)營(yíng)性?xún)r(jià)比比較低，自己組建比較好。

4. 選擇賣(mài)家精靈還是js？

答：沒(méi)有性只有相對(duì)性，多個(gè)工具進(jìn)行搜查進(jìn)行平均，但是現(xiàn)在工具的數(shù)據(jù)都顯示出比較準(zhǔn)確。

5. 什么是撿漏？

答：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的關(guān)鍵詞，低流量但是轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

6.新手做一個(gè)20-40美金的產(chǎn)品，大概投資要多少？

答：3到5萬(wàn)人名幣

仍然有人問(wèn)做跨境電商能不能賺錢(qián)？阿甘老師回答，自己提供了很多的選品思路和方向，但需要個(gè)人的方向選擇和執(zhí)行力，還要有專(zhuān)業(yè)類(lèi)目知識(shí)，即使老師指出這么多選品思路和方向，還是有很多新手賣(mài)家仍然選擇捷徑（賣(mài)口罩），不愿意專(zhuān)研品類(lèi)，研究產(chǎn)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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