跨境電商代運(yùn)營(yíng)的坑
2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:129
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比較近一直在做商務(wù)的宣傳,發(fā)現(xiàn)很多人廠家想做品牌,想做b2c,但是他們覺得比較好的方式竟然是找代運(yùn)營(yíng)去運(yùn)營(yíng)自己的海外事業(yè),不可否認(rèn)代運(yùn)營(yíng)是省心很多,但是那些跨境電商的坑你知道嗎?
下面是我從一位大咖處摘來的文章,先說問題,我們提供解決方案:
跨境電商娛樂圈比較近又有人爆出大新聞,某生產(chǎn)制造型工廠委托別人代運(yùn)營(yíng)(也可能是合作運(yùn)營(yíng)吧),運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是貨被低價(jià)賣了,虧了不少錢,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人甚至還要求對(duì)方把亞馬遜賬號(hào)轉(zhuǎn)至自己名下。當(dāng)然,上述的內(nèi)容也僅是看到朋友圈盛傳的工廠的說辭,至于如何,我們作為吃瓜群眾未必知道全面,但不管怎么說,雙方合作鬧到翻臉,一方損失了錢也浪費(fèi)了時(shí)間,而另一方則可能因?yàn)檫@樣的事件而聲名狼藉甚至觸犯法律界線,對(duì)誰(shuí)來說都不是一個(gè)好的結(jié)果。
針對(duì)這個(gè)事件,我想談?wù)勛约簩?duì)代運(yùn)營(yíng)的看法。
說實(shí)話,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在參加我們培訓(xùn)的2500名左右的學(xué)員中,差不多有50人左右是委托過代運(yùn)營(yíng)之后又決定自己親自上陣學(xué)習(xí)的,粗略的了解可以知道,幾乎沒有一個(gè)賣家對(duì)代運(yùn)營(yíng)的結(jié)果滿意的。對(duì)于賣家來說,絕大多數(shù)的結(jié)果都是錢花了,業(yè)績(jī)卻沒有,也有少部分的結(jié)果是,錢花了,銷售業(yè)績(jī)有,但利潤(rùn)卻沒有,甚至還得為銷售業(yè)績(jī)而虧進(jìn)去不少錢。
當(dāng)然,從賣家端看到的情況如此,做代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)是怎樣的感受呢?
老魏我曾經(jīng)和一個(gè)做代運(yùn)營(yíng)的朋友交流過,在老魏我看來,這位老大哥已經(jīng)算是業(yè)界良心了。作為代運(yùn)營(yíng)的親歷者,他的表述是,無(wú)論我做得好還是做得不好,結(jié)果都幾乎一樣。如果運(yùn)營(yíng)得好,第一階段的運(yùn)營(yíng)合同結(jié)束時(shí),委托方就會(huì)收回賬號(hào)自己運(yùn)營(yíng)了,畢竟已經(jīng)可以保持著穩(wěn)定的業(yè)績(jī)了,何必要再分一份利潤(rùn)給代運(yùn)營(yíng)方呢?!如果運(yùn)營(yíng)得不好,甚至等不到第一階段的運(yùn)營(yíng)合同結(jié)束,委托方也會(huì)收回賬號(hào)自己運(yùn)營(yíng)。
想來確實(shí)如此。
所以即便老大哥的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò),但也永遠(yuǎn)忙碌在開發(fā)新客戶的路上。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?這就得想想日常生活中父母養(yǎng)孩子和保姆養(yǎng)孩子的狀況。
即便是再?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的父母,在養(yǎng)育孩子的過程中還是會(huì)極其用心的,即便偶爾可能使用了錯(cuò)誤的方法,但還是期望能夠把孩子養(yǎng)大成人并且在成長(zhǎng)的過程中健健康康的,而保姆呢,也許帶孩子的經(jīng)驗(yàn)豐富,但從用心程度上來說,基本上是沒有父母更用心的。經(jīng)驗(yàn)豐富的好處是在開始時(shí)一切看起來會(huì)更順溜,但也正因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn),期間甚至偶爾的投機(jī)取巧都難以被發(fā)現(xiàn)。
在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上也同樣如此。
賣家自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào),剛開始的時(shí)候也許是顯得操作生疏方法也不夠簡(jiǎn)捷高效,但賣家自己會(huì)非常用心呀,誰(shuí)不想讓自己的賬號(hào)安全長(zhǎng)期的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)呢,通過在運(yùn)營(yíng)中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),賣家往往會(huì)越來越熟練,并且會(huì)逐步形成自己的運(yùn)營(yíng)思路框架和方法體系,而代運(yùn)營(yíng)的就未必了,反正不是自己的賬號(hào),反正已經(jīng)拿了對(duì)方給的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可謂旱澇保收了,這種情況下,要么是隨意對(duì)待,要么是輕佻浮躁,這就導(dǎo)致賬號(hào)要么出不了成績(jī),要么也是處在紅線的邊沿,安全性岌岌可危。
根據(jù)過往和很多賣家交流的總結(jié),代運(yùn)營(yíng)可能帶來后遺癥有哪些呢?
第一、代運(yùn)營(yíng)置之不理,賬號(hào)長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)。這種情況比較常見,一要看代運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)技巧,二要看代運(yùn)營(yíng)的職業(yè)操守;
第二、代運(yùn)營(yíng)盲目規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略,胡亂選品大批量發(fā)貨,造成占?jí)何蟹酱罅抠Y金,而庫(kù)存也變成了呆滯庫(kù)存。這個(gè)就不多說了,大部分委托代運(yùn)營(yíng)的賣家都遭遇過類似情況;
第三、代運(yùn)營(yíng)頂著業(yè)績(jī)壓力以很高的廣告推廣費(fèi)用和很低的價(jià)格沖業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)是有了,可是賬號(hào)也虧得一塌糊涂。文章開頭的案例就是如此。
當(dāng)然,除了上述三種情況之外,代運(yùn)營(yíng)引起的事件還包括因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致賬號(hào)被封的,幾經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)之后終于拿回賬號(hào)卻錯(cuò)失了運(yùn)營(yíng)比較佳時(shí)機(jī)的等等,不一而足。
有句話說,你惦記著別人的利,別人惦記著你的本,說的是民間信貸行業(yè)的亂象,放在幕思城電商行業(yè)來看,作為賣家,當(dāng)你滿懷憧憬的期待某個(gè)經(jīng)過畫皮包裝的“大師”為你做出運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí),你早已成了那些大濕們眼中的獵物。
在一個(gè)亂象叢生的行業(yè)里,在一個(gè)幾乎沒有一例可圈可點(diǎn)的成功案例的代運(yùn)營(yíng)行業(yè)里,你何必拿你的幼稚去挑戰(zhàn)概率呢?
所以呀,面對(duì)代運(yùn)營(yíng),你一定要謹(jǐn)慎為之。
· 正 · 文 · 來 · 啦 ·
我們摘取上面的文章不是為了危言聳聽,更不是說要大家不要相信代運(yùn)營(yíng),畢竟很多代運(yùn)營(yíng)公司也是有自己很專業(yè)的一套方案。
但是我們想說的是代運(yùn)營(yíng)意味著你對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程完全不知悉,不知道對(duì)方用什么手段用什么方式去進(jìn)行推廣,你能得到的是比較后的結(jié)果盈或虧。
其實(shí)代運(yùn)營(yíng)并沒有降低你的風(fēng)險(xiǎn),如果造成了損失,比較后承擔(dān)損失的還是你自己,那不如從一開始就把風(fēng)險(xiǎn)自己完全承擔(dān),結(jié)果是好是壞起碼自己心里有數(shù)。
既然我們不是純灌雞湯的人,那么當(dāng)然有解決辦法就是:
孵化自己的團(tuán)隊(duì)
這聽起來好像回到了比較初的模樣,其實(shí)并不是的,從0到1是難的,從1到2卻是比較簡(jiǎn)單的。你完全不懂電商沒關(guān)系,我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的給你培養(yǎng)你的團(tuán)隊(duì),包括培養(yǎng)海外事業(yè)負(fù)責(zé)人,你只要招3-4人給到我們,從亞馬遜運(yùn)營(yíng)礎(chǔ)培訓(xùn),產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)分析培訓(xùn),數(shù)字營(yíng)銷培訓(xùn),品牌市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)到網(wǎng)站推廣培訓(xùn)一體化全部手把手教會(huì)。
重點(diǎn)是,操作的賬號(hào)是你自己的賬號(hào)!團(tuán)隊(duì)是你自己的團(tuán)隊(duì)!你的團(tuán)隊(duì)成熟之后你可以把團(tuán)隊(duì)帶走回到你的公司!
如果這樣子你還是沒有安全感,對(duì)團(tuán)隊(duì)操作不夠放心,第二重保障來了:
系統(tǒng)數(shù)據(jù)展示
所有與賬號(hào)有關(guān)的數(shù)據(jù)都會(huì)展示出來,當(dāng)天銷售額,銷售情況,包括利潤(rùn)是被哪幾個(gè)部分“吃”掉了所有數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)展示出來。
有這樣子的雙重保障你還在猶豫要不要開展海外事業(yè)嗎?趕緊抓住機(jī)遇吧!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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