亞馬遜賣家怎么了解消費者需求

一旦商品進入消費領(lǐng)域那么他就代表著要需求被滿足，所以我們先要研究明白消費者到底需要什么？

歸納消費者的需求無非是兩個方面，大家在做這個項目之前一定要有這個核心的概念，就是消費核心立即，我們在選購一款商品時，潛意識里會存在兩個需求。

第一，功能訴求，就是我需要這款商品的什么功能，也就是使用價值。

第二就是情感訴求，如果我買了這款商品掏錢之后，我能獲得什么樣情感上的被滿足。

這兩點是交易和成交的前提，說的極端一點跟價格沒關(guān)系，關(guān)鍵是這兩點要被滿足，所以大家仔細想一想，結(jié)合上邊的文章，"七分在選品，三分在運營"為什么要這么說？假如你選的商品滿足不了消費者這兩個方面，那么他是不會買你的單的。

你搞多少流量進來都沒有用，我就拿之前在網(wǎng)上看到的給你舉一個簡單的例子，老外的泳池party常用的鴨子型的泳圈為例，給大家分析一下是怎么做的，當時在做這個產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的利潤率還可以，并且成交量非常好，但是這個細分類目是一個紅海，而且平臺上的這種泳圈很多，各式各樣，賣家喜好也很多，那么又沒有成本優(yōu)勢，也沒有款式優(yōu)勢，該怎么辦？

這個時候就需要研究市場，研究了各式各樣的分類之后，進行評價研究，研究之后就會得出來結(jié)論，老外在玩這個的時間、場所等等細節(jié)，那么就會慢慢的得出了一些結(jié)論

第一，老外開這樣的party，選這樣的游泳圈，通常會選擇大尺碼的三個人能坐在上面一起玩。

第二，他喜歡材質(zhì)厚重，飄浮起來穩(wěn)健的

第三，非常，關(guān)鍵找到一個空白點，這也是很多不研究的人看不到的地方，因為老外這樣的party通常會在傍晚下午舉行，而通常會爛醉如泥到深夜，那么而深夜是老外們玩得比較high的時候，那讓這款產(chǎn)品在夜間發(fā)光，就會引發(fā)他們情緒的高潮，因此那因此順理成章，加一個3塊5的鑰匙扣小手電在這個泳圈里面，純透明泳圈在夜晚就發(fā)出了五顏六色，非常漂亮，傳達出這樣的效果之后，在露天的泳池里，拍好幾個買家秀的照片上傳上去。

這就是深度開發(fā)的價值，因此這款產(chǎn)品上傳上去，用系統(tǒng)的價格布局和運營的方法，在短期內(nèi)取得非常大的市場反響，那個夏天這款游泳圈國，內(nèi)三個非常大的供應商，被玩斷貨，說道這里，我希望聽明白門道的，朋友們，持續(xù)關(guān)注，你們的關(guān)注是我前進下去的動力。

上邊舉得這個例子是，功能需求和情感需求這兩個東西是揉在一起的，因此再舉一個情感訴求的例子就是國外的網(wǎng)紅社交媒體上，這些紅魔它會引*女人的潮流趨勢，那么因此在選擇內(nèi)幕的時候，可以看看這些名模的交際，這就是純粹的情感訴求和審美的把握，因此這類在女性用品中尤為多見，那么你們看到這里會發(fā)現(xiàn)，這些給你們的全都是思路的啟發(fā)，思維的開動是一種點撥，這就是含金量比較高的地方，也是魅力所在。

第三，那么你認為你開發(fā)一款產(chǎn)品的時候，你的產(chǎn)品的功能訴求和情感訴求你都能列出個一二，你就要尋求一種差異化，貼近消費者，人無我有的差異，比如我剛才講的例子，造出來的差異化就是發(fā)光，你可以延伸把這個概念應用到各個領(lǐng)域當中去，讓你的產(chǎn)品更貼近消費者的需要，那你就會成功，你會收到不一樣的感官和效果，所以高手的經(jīng)驗就是錢。

研究流量干什么？研究怎么樣讓客戶喜歡你才是王道，研究流量是平臺，工作人員的工作是技術(shù)員研究的事情，我們是有分工的。

作為商人就是選好商品，不要干費力不討好事。

第四，要給出信任的理由，這個非常關(guān)鍵非常巧妙，互聯(lián)網(wǎng)上很簡單，評價賣家秀，這個怎么做？仁者見仁智者見智，如何巧妙的玩好輿情引導和評價以及買家秀的展示引導是一門學問。

當你掌握了上面這四點你去選品，你腦子里就有東西，而不是空空如也，盲目下去，掌握好的方法和理念，事半功倍，反之白花力氣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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