跨境電商平臺銷售好的品類有哪些

外貿企業(yè)該如何抓住“宅經濟”的紅利，轉“?！睘椤皺C”？來聽17年外貿老兵的幾點中肯建議。

口述丨朱秋城

整理丨于紹洋

億邦動力原創(chuàng)文章，轉載請看導航欄：連接億邦

2020年是大量外貿出口企業(yè)的“生死之年”。疫情持續(xù)導致海外采購客戶取消或延遲定單，跨境零售銷量銳減，甚至有部分行業(yè)品類銷售數(shù)據(jù)呈斷崖式下跌，外貿從業(yè)者們集體陷入了困頓和迷茫。與此同時，國外大部分企業(yè)停工、停產，員工居家辦公、學生在家學習，又讓以居家場景為主的“宅經濟”迎來全新的爆發(fā)期。

外貿企業(yè)該如何抓住“宅經濟”的紅利，轉“?！睘椤皺C”？在億邦動力跨境電商血戰(zhàn)到底系列直播分享活動上，17年外貿老兵、寧波市跨境電商智庫專家、縱橫四海品牌創(chuàng)始人朱秋城分享了他的觀點與建議。

01

疫情持續(xù)，“宅經濟”品類熱銷海外

衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)顯示，截至北京時間6月1日5時54分，美國累計新冠肺炎確診病例超過183.4萬例，達到1834494例；累計死亡病例超過10.6萬例，達到106141例。

目前海外疫情比較嚴峻的區(qū)域包括以美國為主的“北美外貿市場”，德國意大利為主的“歐盟外貿市場”，以及以日本和韓國為代表的“東亞外貿市場”。這三大外貿市場是目前中國外貿出口的比較主流的目標市場，大概擁有30%以上的消費人口，超過75%的gdp貢獻率。

由于各種原因，海外各國在疫情控制上壓力重重，超過60%的外貿從業(yè)者預測，這場疫情影響可能持續(xù)到今年年底或明年春天。

化疫情影響深遠。首先，這會進一步影響中國出口企業(yè)的全面復工。朱秋城坦言，雖然目前很多出口企業(yè)已經復工，但復工未必代表復產，恢復疫情前的銷售常態(tài)還有待時間觀察；其次，短期內，海外市場需求會存在一定下降趨勢。根據(jù)比較新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國貿易出口海外影響比較大的品類主要包括：服飾、鞋帽、箱包、戶外運動、汽車用品、美妝、電器、家具等，這些品類會隨著疫情持續(xù)影響、加倍擴散；比較后，受疫情影響，國際物流持續(xù)受挫，側面也加大了中國外貿出口行業(yè)運輸難度。

可喜的是，在這種情況下，在線渠道成為海外貿易唯*的渠道。根據(jù)比較新數(shù)據(jù)統(tǒng)計：三月新貿節(jié)開場12小時，阿里巴巴國際站全站累計實收gmv同比增長91%，支付買家數(shù)同比增長62.8%。截至2月29日，阿里巴巴國際站接單復工商家占比為60.5%，大促接單復工商家占比94.9%。

由此看來，疫情下網(wǎng)購渠道的銷量暴增，外貿企業(yè)只要做好線上渠道，加上優(yōu)質的產品，仍然可以實現(xiàn)銷量逆勢增長。

朱秋城以他所在的企業(yè)“縱橫四海”舉例，這是一家生產制造銷售“寵物家具”、“diy木制船模型禮品玩具”的跨境電商企業(yè)，在疫情期間，生意反而依舊火爆，主要原因在于其所銷售的產品是寵物家具，為什么這個產品銷量如此火爆？

實際上，從2019年開始，朱秋城便已發(fā)現(xiàn)寵物家具在海外的銷量較好，于是做了調研分析。他發(fā)現(xiàn)寵物系列產品一直是海外市場的剛需，而且這幾年市場趨勢呈井噴式發(fā)展，歐洲、美國有專門的“寵物”立法，會通過立法的方式來保障寵物的權利和福利。剛好在疫情持續(xù)下，海外大部分人宅在家里，人和寵物的關系更親近，寵物產品銷量隨之暴增。此外，在亞馬遜封倉事件中，寵物產品處于“白名單”行列，更是給這一品類帶來發(fā)展機遇。通過這一系列的分析調研，朱秋城便將“縱情四?！变N售產品選定在“宅經濟”范疇里，得以迎來銷量的持續(xù)火爆。

危中有機。疫情下，一些產品品類銷量下降的同時，另一些產品反而迎來春天。根據(jù)朱秋城與團隊統(tǒng)計，目前各大跨境電商平臺銷售比較好的品類包括下面幾類：

防疫健康類：醫(yī)用口罩、水、衛(wèi)生用品等，這類產品目前在各大跨境電商平臺銷售火爆，甚至脫銷；

室內用品：室內娛樂健身、成人類保*品，包括室內健身設備、廚房用品、游戲娛樂、成人用品等；

室內it學習娛樂產品：包括網(wǎng)卡、適配器、3c數(shù)碼等；

母嬰玩具：嬰兒用品、嬰兒玩具、益智、室內娛樂玩具等；

寵物用品：寵物食品、寵物家具、寵物陪伴相關用品等。

其中各大主流跨境電商平臺的宅經濟爆款產品品類主要有：室內生活和室內的娛樂產品，電子、電腦類、電子娛樂類產品，家具、園藝產品系列、成人性用品等。

從各大平臺銷售爆品來看，“宅經濟”將成為跨境電商企業(yè)們的“一線生機”。

02

謀求轉型，也別忘苦練內功

在疫情持續(xù)趨勢下，外貿企業(yè)該如何應對？朱秋城提出了幾點建議：

首先，依然要相信政*的力量。政*出臺了很多幫扶企業(yè)政策，比如落實出口退稅、出口信用保險等，目的是降低企業(yè)出口成本。朱秋城建議外貿企業(yè)應該充分運用政策紅利，幫助自身企業(yè)渡過難關。與此同時，部分外貿企業(yè)自身也要適當轉型，例如轉型銷售銷量較好的“宅經濟”品類。

其次，外貿企業(yè)要降低人員配置，苦練內功，拓展思路。朱秋城認為，對于一個企業(yè)經營者來說，危機之下往往更能看清楚的企業(yè)的問題和短板。要對目前的經濟局勢有所把握，在特殊時期，特殊對待，順應時代的局勢，保持現(xiàn)金流。

在朱秋城看來，2020年，“一帶一路”將擁有巨大的市場機會。據(jù)海關統(tǒng)計，2020年前兩個月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，比去年同期（下同）下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%；進口2.08萬億元，下降2.4%；貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

同期，我國對“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。前兩個月，我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口1.31萬億元，增長1.8%，高出全國整體增速11.4個百分點，占我國外貿總值的31.7%，比重提升3.5個百分點。

因此，朱秋城建議，在選擇外貿營銷渠道方面，2020年跨境電商要全渠道鋪設，諸如阿里巴巴國際站、亞馬遜等均可，另外，在渠道方面，也可以篩選一些其他渠道，比如google搜索引擎推廣、外貿大數(shù)據(jù)營銷、海外站自建系統(tǒng)、facebook社交媒體營銷等。

此外，外貿企業(yè)還要提升技術科技價值，帶領整體企業(yè)往產業(yè)鏈更高端走。朱秋城解釋，科技型企業(yè)，技術高端企業(yè)，往往處于產業(yè)鏈的比較，市場依賴程度也會越高，受到的疫情沖擊影響自然也越少。因此，未來中國制造業(yè)的轉型升級之路就變得愈加迫切。

03

危與機并存，“宅經濟”下的選品策略

在認清宏觀趨勢后，跨境電商企業(yè)們首先要做的便是自身轉型。針對轉型，朱秋城認為有一些風險值得從業(yè)者注意：

首先，對于跨境電商來說，海外疫情持續(xù)現(xiàn)狀下，比較大的考驗在于企業(yè)的貨源和供應鏈能力。目前很多戶外非必需品品類受到了巨大的市場沖擊，使得這部分中小外貿企業(yè)復工備受打擊，而且很多中小企業(yè)往往又是具備一定規(guī)模以上的企業(yè)加配套工廠。這也意味著，整體來說跨境電商企業(yè)的貨源風險依然很大。

其次，海外疫情持續(xù)下，國際物流雖總體來說趨勢平穩(wěn)，但運力在不斷下降，也需注意物流端風險。

2020年海外建倉已成為跨境電商行業(yè)主流，在朱秋城看來，今年或者未來2-3年，海外建倉會越來越重要。特別是在亞馬遜封倉事件以后，跨境電商賣家擁有自己的海外倉渠道變得非常必要。目前很多海外小海外倉公司或者機構也在順應趨勢，積極開拓海外倉市場。

朱秋城認為，目前中國海外倉做的比較好的應該是“郵差小馬”。很多海外華人還將自家倉庫、車倉在內的倉儲資源拿出來做海外倉，阿里巴巴國際站、地方政*也在積極籌備做海外倉。

朱秋城建議，外貿企業(yè)要更加注重海外建倉策略。目前做海外倉配送的核心是一定要延長到達的時間，避免因為沒有在時間到達而退款、退貨，因為比較后一公里的到貨效率在下降。

在防范風險的同時，跨境電商轉型還必須要面對的關鍵環(huán)節(jié)是選品，這也是企業(yè)運營做爆款的核心。朱秋城有三點建議：

選品要與“宅”經濟相符合。海外疫情持續(xù)，這一品類依然銷售火爆，足以看出“宅經濟”品類的巨大潛力。朱秋城表示，在國內疫情早期，“宅”已經成為人們日常生活的常態(tài)，即便在后疫情時代，“宅”也成為一種慣性，未來這種“宅經濟”會持續(xù)爆發(fā)。同時，商家也要明確海外電商平臺的選擇，每個平臺的爆品品類也不一樣，需要商家在選品前盡可能地做好調研。

店鋪要精細化運營。2020年，跨境電商精細化運營已成為趨勢，此外，供應鏈的優(yōu)勢會越來越重要，這不僅需要企業(yè)擁有高性價的貨源，產品質量也要過硬。

品牌化和目的國本地化。品牌趨勢明顯的賣家，對其銷量有很大影響。品牌化可以讓賣貨變得更容易，品牌化可以實現(xiàn)產品的價值，讓產品有溢價空間，品牌化能增加海外客戶的信任。很多優(yōu)質的頭部跨境電商賣家在海外都有本土化團隊。

朱秋城認為，從長遠來看，一方面，資源密集型、人才密集型，有品牌、貨源渠道、海外建倉的跨境電商企業(yè)將更容易沖出重圍，成為同行業(yè)中銷量較好的商家，另一方面，那些小而美的商家也將在行業(yè)內呈現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，它們較為垂直化，能夠做到在這一垂直領域較好的精細化運營，給客戶更好的購物體驗，擁有穩(wěn)定的銷量，這類跨境電商企業(yè)也會迎來機遇。

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