淘寶賣家尋找合作主播應(yīng)該考慮哪些因素?直播合作收費怎么算?-淘寶直播淘寶營銷引流

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在明星帶貨直播帶貨都頻頻“翻車”的情況下，作為賣家想要做好一場直播，達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，又該怎么做呢？電商君在之前的文章中介紹過很多直播的技巧，從直播前的各種準(zhǔn)備到直播過程的各種互動技巧，再到直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤，總的來說應(yīng)該介紹的挺全面，如果大家都認真看過的話，相信大家對怎么做好一場直播已經(jīng)有了大致的思路。不過，有一個關(guān)鍵因素仍然是大家比較頭疼的，那就是如何尋找合適的主播。

通常來說，淘寶商家尋找主播的渠道一般有兩個，一個是直接在阿里V任務(wù)上尋找主播資源，另外就是通過其他渠道。不過網(wǎng)絡(luò)上的主播數(shù)量那么多，想要尋找到合適的主播，需要考慮的因素自然就比較多了。今天電商君就為大家匯總一下我們挑選主播要考慮的因素有哪些以及淘寶直播合作收費是什么模式。

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一、挑選淘寶主播該考慮的因素

1、年齡層

首先主播的年齡層必須要與你的寶貝面向人群的年齡層相符合，這樣對你寶貝的宣傳才是有力的。其次，主播的年齡也關(guān)系到其粉絲的年齡層，一般大部分都是同齡人，所以更能吸引更多的流量，提高轉(zhuǎn)化。

2、喜好

這個喜好就需要你去了解這個主播喜歡的商品類目是否與你所經(jīng)營的商品類目相當(dāng)。選擇一個喜好相當(dāng)?shù)闹鞑?，那么他對你的寶貝接受度也會比較高，也就說明他的粉絲對你的寶貝接受度也會比較高，有利于寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、專業(yè)度

主播的專業(yè)度可是會影響你寶貝的轉(zhuǎn)化的，因為如果他的專業(yè)領(lǐng)域不在你寶貝類型的那一塊，那么你把再詳細的寶貝信息發(fā)給他，可能他也不能完全對你的寶貝做到詳細的了解，所以要找一個專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播時是推薦產(chǎn)品還是輸出信息。直接推薦產(chǎn)品的話，這樣對提高寶貝的轉(zhuǎn)化會比較有幫助，而輸出信息寶貝轉(zhuǎn)化相對較低，但是會提高曝光度。所以賣家在選擇主播時就要認真想好自己想要的效果，再做相應(yīng)的選擇。

5、粉絲數(shù)據(jù)

粉絲數(shù)據(jù)是衡量主播水平的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個數(shù)據(jù)有可能存在一定的水分，所以需要我們實際觀察一下這個主播在直播期間的粉絲活躍度、打賞情況、銷量等，進行一個心理評估。

二、淘寶直播收費模式

開通淘寶直播，不需要支付任何費用。但是作為直播中的關(guān)鍵人物——主播，會收取一定的傭金。

一般來說，淘寶直播的傭金分配是1:2:7，也就是說，10%的收入歸阿里巴巴，20%的收入歸淘寶直播，剩下的70%歸淘寶直播機構(gòu)，再由機構(gòu)按照一定的比例分給主播。

目前來看，這種傭金分配的方式還算合理，有效提高了個人淘寶主播的傭金收入。也就是說，淘寶直播機構(gòu)和簽約主播的收入有所降低，留給個人主播的收益更多。

關(guān)于尋找淘寶主播要考慮的因素和收費模式就介紹到這里啦，想了解更多電商內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商助手。

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