拼多多蠶絲被行業(yè)指引

一、全年銷量走勢

蠶絲被類目是一個季節(jié)性品類，其中春季3-4月，冬季10-12月，為蠶絲被的旺季。19年，蠶絲被的訪客和銷售額在11月達到頂峰。商家在運營商品時，應該順應行業(yè)趨勢，蠶絲夏被應該在1-2月開始養(yǎng)商品權重，蠶絲冬被應該在8-9月開始養(yǎng)商品權重，提前1-2個月做商品基礎銷量，才能可以順利的承接春季、冬季的訪客爆發(fā)。

二、全年營銷節(jié)奏

除去日常大促營銷節(jié)日之外，比如3.8號女神節(jié)，5.1號勞動節(jié)等，類目還有自己的專屬營銷活動。成功參與到營銷活動的商家，能享受免費的活動流量，讓自己的商品突破流量獲取的瓶頸。

商家需要注意，每一場類目營銷活動的時間，并提前1-2周做好商品預熱，并且在活動結束之后1周內觀測商品各維度數(shù)據(jù)，做好活動復盤，根據(jù)數(shù)據(jù)變動來分析商品，給出提高方案，才不會有差錯。

三、3月家紡類目營銷節(jié)奏

細到月份，會發(fā)現(xiàn)每隔一周，類目就會舉辦一次小型的大促活動。不同的活動有不同主題。商家需要根據(jù)這些主題，包裝自己的產品，使其契合主題，從而報名參與活動，享受到流量紅利。

由于新品推廣時，商品權重不高，所以每一場小的活動只能帶來幾百-幾千不等的訪客，但不要灰心，爆款就是通過做好每一次活動，承接好每一次流量，產品在后期才會有驚人的爆發(fā)力。

四、商品屬性分析

1、含量

因為蠶絲含量大于50%才能叫蠶絲，所以發(fā)布商家的蠶絲被必須先滿足大于50%含量，才叫真蠶絲。同時，我們發(fā)現(xiàn)消費者對含量的蠶絲被，有足夠高的消費需求。

2、材質

相比柞蠶絲，消費者更偏向購買桑蠶絲，而柞蠶絲的量也有但較少，兩者的消費熱度占比大概在80%（桑蠶絲）/20%（柞蠶絲）。其中，長絲和短絲的選擇上，消費者沒有明顯的偏愛。

3、斤數(shù)

可以用不同斤數(shù)作為sku的區(qū)分，放在同一款商品鏈接里，從3斤-8斤設置不同sku，涵蓋春、夏、秋、冬四季，同時也可以包括子母被，供消費者進行自由選擇。

4、價格

平臺上的消費者對蠶絲被的價格比較敏感，越接近成本價的高性價比產品，越受到消費者的喜愛。其中，3斤含量，1.5*200的蠶絲被，平均客單在250左右，6斤2*2.3cm，含量的蠶絲被，平均客單在800左右。

強烈建議，蠶絲被的定價按照成本價*溢價比例來。比如我的蠶絲被成本價在500元，我想要有至少10%的利潤，那么該商品的日常定價可以為：500*（1+15%），商品的活動價可以定位500*（1+10%）。

比較后，我們依舊強烈建議：

1）商品設置好兩個活動價，不要在定價的時候，把價格打到比較低。因為在拼多多平臺，后續(xù)提價會比較困難；

2）我們希望商家，特別是廠家，能把更多利潤讓利給消費者。因為我們發(fā)現(xiàn)，一個具有性價比的蠶絲被（平均客單在700-800），該單品在2020年旺季一天的出單量可以達到1000單左右，有活動加持的話，甚至可以有更大的爆發(fā)，商家完全可以以量取勝。

tips：在這里給大家插播一個小常識，拼多多只要選品對路，爆款的成本、速度、gmv量級比jd、淘系等友商平臺要大的多。

五、營銷方式建議

根據(jù)目前頭部爆款，未來蠶絲被需求端爆點將會在四方面引爆，產業(yè)帶商家/品牌方皆可參考。

1、善用贈品、買一送一，限時免單等利益點，并在標題端、圖片端展現(xiàn)這種營銷方式，實現(xiàn)銷售引爆。

2、可以采用大花版型，提花版型的面料，作為面殼呈現(xiàn)。

3、我們非常歡迎有資質背書的恒源祥品牌方，或者是其工廠加盟商入駐拼多多平臺開店，目前平臺的消費人群對這樣的口碑品牌，是非常認可的。

4、近期拼多多開通了直播，并且對開通直播的商戶進行導流；強烈建議經營蠶絲被的商戶在日常營銷和大小活動流量爆發(fā)的時候，善用直播，直播工廠，介紹產品的方式，來提升商品的支付轉化率。

六、消費人群畫像分析

1、性別

拼多多平臺的主力消費者以女性為主，其中，女性占比達70%左右。

2、年齡

拼多多消費人群集中在30-50歲左右，占比在60%。其中，20-30歲的中青年人群占比也在不斷提升，預估2020年能達到20%。

3、區(qū)域

在區(qū)域上，拼多多的消費群體沒有明顯分布，但江浙滬一帶，以及華中地區(qū)，相對比較集中。

4、結論

蠶絲被的產品設計可以站在女性角度所思考，同時，商品可以設計一款時尚，符合年輕人消費審美的蠶絲被。相對來說，年輕人對新型事物接受度更高，價格上也更不敏感，只要能夠讓蠶絲被讓這批消費者看到，并用合適的營銷文案說服他們，店鋪的整體銷售額能上一個檔次。

七、q&a

1、目前行業(yè)上有很多低價的蠶絲被，那真的蠶絲被如何和這些商品競爭？

答：3月中旬，拼多多正式發(fā)起“蠶絲被”打假行動，針對貨不對板的假蠶絲被，我們將實施無差別抽檢、下架/商品降權的流量處罰，我們也接受全行業(yè)的商家側檢舉。

2、對于之前沒有做過電商行業(yè)的工廠來說，想在拼多多開店，第一步應該怎么做？

答：先確定好店內的主推商品（1-3款），并確定好店內的引流款【跑量款】，和利潤款，并按照上述說的定價方式，完成商品的定價。定價之后，開始嘗試使用多多進寶和直通車進行站內和站外的流量推廣，第一步先吸引足夠的流量，完成比較少100款單品累計銷量，30個評價的目標。

3、如果商品有流量瓶頸怎么辦？

答：因為在商品定價環(huán)節(jié)，我們預留了足夠的利潤空間，那么在行業(yè)起勢的幾個月，我們可以加大推廣力度，增加流量的曝光，完成售賣。

同時，我們也可以積極地報名平臺內，類目內的大小免費活動，完成流量突破。

比較后，我們還可以選擇合適的，有知名度的授*品牌，通過品牌方對自身供應鏈、運營能力的賦能，完成流量升級，具體方案可以聯(lián)系自己的招商小二。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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